《我们互联网这一代》： 创业从辞职开始

第一章 创业从辞职开始

“小马，你要振作起来。”tery愤怒的对马小志说。

“经理，我已经很努力维护客户了，就剩没有献身陪睡了。”，马小志怂怂的回答。

“小马，你要知道你是一名销售，你手上这两个客户的尾款不是让你催他们快点打款吗？已经都拖了3个多月啦！”

“经理，我们给这两家企业做的电子商城一直不稳定，老是出bug（注：计算机程序(或系统)中的错误），不是购物车出问题，就是团购模块用不了，找技术又不给优化，说客户已经项目验收签字了。我觉得我们应该站在客户角度考虑，人家花了几十万，做出的网站不能正常使用，虽然他们信任我，在验收单上签字了，但是网站出现这个情况，我不能追要尾款，你想想以后我还怎么和这几个客户持续合作啊。”

“别跟我扯犊子，你是销售，你的主要任务就是开拓客户，签合同，要钱，明白吗？至于项目中的问题，我不比你清楚啊！给你两天时间，把这两个客户23万尾款全部要回来，想干就干，不想干滚蛋！”

“Terry！”马小志深吸一口气，大声喊出来，“你平时不是口口声声培训我们，服务高于一切吗？现在客户这么明显的问题，我们都不帮人家解决，我们怎么好意思开口催钱啊。”

“马小志，你是傻啊还是真傻啊，算了，从前年你一到我部门，我就发现你是最傻的，那是让你们说给客户听的，懂吗！懂吗！”terry指着马小志的头说。

“唉。”Terry叹了一口气接着说，“说现实一点，我们是销售部，你作为一名销售，只要想办法让客户签合同，把客户的钱搬到公司账上就行了，明白吗？网站bug我们甩给售后客服和技术就行了，你要记住，你是销售不是客服和技术经理！我还是那句话，抓紧把尾款要回来，想干就干，不想干滚蛋！”

“老子还他妈不干了！”马小志把笔记本往桌子上一扔，甩门而去，背后一阵噼噼啪啪的声响和一个老男人抓狂的咆哮。

出门后，马小志大脑一片空白，不知往哪里去，沿着公司楼下大街漫无目的的游荡，内心有一万个草泥马飘过。现在是下午2点，太阳明晃晃的照在头顶，马小志想回家后怎么跟女朋友交代啊，说自己把公司炒了？

算了，还是找个菜馆，借酒消愁吧。

不远处是马小志上班时经常吃的一家东北菜馆，他三步并作两步，推门而入。

“老板娘，拿下菜单。”

“不好意思啊大兄弟，炉子坏了，正在修，要不你等会再过来？”

破屋更遭连夜雨，漏船又遇打头风。

马小志就这样游荡了几个路口，来到了老西门，不觉眼前一亮，一排全是酒吧，虽然他之前从没进过酒吧，这次壮了壮胆子推门而入，反正心里烦得要命，哪里有酒有菜，好好喝一顿就行了。

这是一家叫“莫雨”的酒吧，此时下午3点，酒吧的服务生刚刚开始摆设，马小志来到吧台，对正在擦桌子的调酒师说：“你好，请给我来一瓶白酒，度数高一点的，菜单帮我拿一下，谢谢。”

“。。。。。。。”

沉默......

“先生，您好，这是酒水单，菜真没有。”

“哦”马小志一看酒水单，心里有点虚，酒都是按杯卖的，还那么贵。“就给我来一杯马萨拉蒂吧，哦，对了，菜就不要了，谢谢。”

“......好的......”

一杯酒喝完，马小志感觉没感觉，又连续叫了几杯后感觉胃里火热，一股热浪往上涌，马小志感觉差不多了。

“老板，买单！”

“您好，先生，您的消费一共是869。”

“有没有搞错，怎么可能，我才喝了几杯啊就869，你们这不会是黑店吧？”

“对不起先生，这是您的消费账单，的确是869.”

“哦.....我......看看......”马小志小心翼翼逐字逐条看，这个“’橘子花开’怎么这么贵！388！”

“对不起先生，的确是388一杯，你看下酒单。”

马小志忽然想起，从第二杯开始他就没看酒单，看到哪个酒好就让调酒师给调，以为全部都是128。

马小志不得不掏出钱包。

时间瞬间凝固，因为马小志钱包里只有300多一点，平时信用卡和银行卡都由女朋友保管。

“大哥，你看这样行不行，我出来时带的钱少，只有这250块，我这有一张公交卡，昨天刚冲了500，先压你这里，我回家取下卡，再回来补给你行不行？”

“......”“从你穿的破破烂烂的，一进门，我就看你鬼鬼祟祟的，怎么滴？想白吃白喝啊？”

“你看我像白吃白喝的吗？”马小志笑着说。

“像！”

“你怎么狗眼看人低呢，老子是做互联网软件的，看我工作证，你听说过做互联网的有骗子吗？”

“有。”调酒师白了马小志一眼。

马小志一看，软了下来，“兄弟，你看我这只有这么多钱，回头又不是不给你取钱去，是不是？体谅一下。”

“大哥，您也体谅下我，您说公交卡有500，我也不知道啊，回头您说不过来了，我不得赔死啊，再说，我开了这么多年酒吧，您这样的方式，从没有过啊，再说就您这250......”

“你怎么骂人啊，你骂谁250？！”马小志本来就憋着一肚子气，借着酒劲，撸起袖子就准备干架。

“我来替我这朋友付吧。差多少钱？”

“569，您是现金还是刷卡？”

“刷卡吧。”

马小志回头一看，借着昏暗的灯光和朦胧的醉眼，看到了一位文质彬彬的年轻人，和自己仿佛年龄，带一副金边眼镜，穿着笔直的浅蓝色西装，打着浅灰色领带，仿佛同龄人的模样。

说话间，此少年从皮包里哪出钱包，抽出一张黑色银行卡递给酒吧老板。

“好的，先生，您稍等。哎哟，您这是VIP黑卡啊，先生，您稍等。”

少年并未说话，只是冲调酒师微笑了一下。随后拿了一张吧椅，挨着马小志坐下。

“大侠，多谢，你跟我坐车回家，我拿钱给你，请你喝酒!”马小志抱拳，满眼的感谢。忽然发现此少年就是自己大学时的球友王飞。“王飞！jack”

“小志！Ross？！怎么是你？！你也在SH啊？！”

话说此少年原来是马小志大学时候的球友，马小志喜欢打乒乓球，但是自己大学没有免费的公共乒乓球台，就隔三差五去隔壁大学蹭球台，王飞也是一个乒乓球迷，一来二去两人成为球技相当的球友，时常约起来切磋一下。那时正好泰坦尼克号上映，由于时常黏在一起，球友们给两人起了外号，一个jack，一个ross。马小志读的是文科广告，而王飞读的是理科计算机，而这并未影响他们一打就是4年，直到毕业后，两人才失去联系，没想到世界就是这么小，两人在茫茫人海中下午的一家小酒吧重逢，你说缘分不缘分？

“jack，这里好闷啊，我们换个地方聊吧。”马小志由于喝了几杯酒，感觉酒吧闷热。

“好！”

“我知道有一家东北菜馆，饺子特别好吃，你还没吃饭吧，我请你！”马小志想起这个时间点，东北菜馆的炉子应该修好了。

两人步行到东北菜馆，老板娘远远就跑过来接待马小志，“兄弟，炉子修好了，你看看吃点啥？来份牛肉大葱饺子？”

马小志点了一个小鸡炖蘑菇，一个锅包肉，两份牛肉大葱饺子。

路上马小志了解到jack是南方人，所以回头又喊了一下，“老板娘，两瓶黄酒，石库门一号，再加一个清淡点的，拍黄瓜吧。”

Jacky直接懵逼了，心想：这哥们几天没吃饭喝酒了？不会蹭吃蹭喝的吧？

酒过三巡，两人话匣子也打开了。马小志一五一十的说了自己为什么到酒吧喝酒的缘由，jack也说了自己刚刚和女朋友吵架来酒吧喝酒的经历。

“jack，你做技术的，有没有一种感觉，现在市面上的软件产品这几年都会有翻天覆地的变化？”马小志递给jack一支烟说。

“这倒我没有太多感触，我还记得大学时候，我们打完球一起吃饭，你说在网上看到一家叫京东多媒体的论坛网站，这个小网站将来能超过现在市面上看到的几家大的家电连锁集团，当时我还不信，说你吹牛逼，没想到这才几年功夫，还真让你蒙对了。来，我敬你一个，马小仙！”jack举起酒杯。

“不过最近我们公司接了很多定制网上商城的外包项目。”jack放下酒杯接着说。

“jack，要不我们一起开发一套网上商城系统吧，这个肯定有市场！现在像我们这种ERP公司都开始做客户的网上商城项目了。哦，对了，你技术怎么样？”

“Java，C++，PHP.....都没有问题啊，关键是我不懂业务需求，不知道业务逻辑和功能需求，你是知道的，我只是一名技术。”jack略带自豪的说。

“我懂啊，我是一名销售啊。”马小志深深吸了一口烟说。

“这样，从明天开始，我来写业务需求、系统流程和功能模块，你来写代码，你想想啊，据我了解，全国现在有2000多家中小型企业，现在开发一套网上商城都要10万以上，你算算这多大一个市场？多少钱啊？！”马小志兴奋地说。

“2万亿.......”jack不假思索的回答。

“受不了了！兄弟，我们还等什么，卷起袖子干吧！”马小志显然十分兴奋，jack听了马小志的分析，也很激动，两人举起酒杯，一饮而尽。

邻桌一对老夫妇听到他们谈话，不约而同将目光转过来，吃惊地咧了咧嘴，老夫人低声对丈夫说：“现在的年轻人工作压力大，都有点神经不正常了。”

直到现在，马小志都不知道自己那天喝了多少酒，吐了多少回，最后怎么回的家。

后来马小志多次问起过jack这件事，jack老是说他也记得不是很清楚了，只记得马小志嚷嚷着要把自己抵押给东北菜馆的老板娘，让jack去找马小志的女朋友拿钱来赎自己，惹得整个菜馆的人哈哈大笑，最后jack买了单，马小志还要把剩菜和饺子打包，jack和马小志叫了一辆出租车送他回家，路上吐了jack一怀。从这一点上看，当晚jack并没喝醉，这在以后发生的种种事情也体现了出来。

第二章 没有枪没有炮 客户和竞争对手给我们造！

“叮铃铃.......”第二天早上，接连几个急促的电话把马小志叫醒了。

“喂，小志，你在哪儿呢？”

“你他妈谁啊，都几点了，还给我电话，艹，我这刚躺下，能不能让我睡个好觉啊！”马小志感觉头剧痛，整个身体像散了架一样。

“大哥，大哥，都几点了啊，你还不起来！”电话那头的jack说。

“说，怎么了，jack......”

“昨晚我们不是说好今天一起讨论我们的网上商城系统吗？我们先把业务需求和底层开发确认下。”

马小志腾的一下坐了起来。

“jack，你在哪里现在？”

“我在我家啊，是你过来还是我过去？”

“我过去吧，你地址跟我说下，我马上过去。”

马小志胡乱洗刷一下，出门买了两个包子一杯豆浆，坐上地铁直奔jack住的地方。

Jack住的小区是SH典型的动迁之后盖的小区，高层住宅林立，少说也住了几千人。

Jack和女朋友租住了一户一室两厅的房子，一进门旁边一架钢琴，一排酒架，装修精致，体现了主人的生活品味，Jack在家同样依然西装革履。

“你们家好难找啊，小区太大了！”

“嗯，客厅坐吧。”

“昨天我们聊得那个商城系统你看开发需要多久？两周够吗？”

“.....两周？大哥，你开发过系统吗？”

“哎，之前我们公司给客户开发系统，基本不会超过3周工期，还是同一团队多个项目并行。”

马小志递给jack一直烟说。

“你们公司是基于你们原有成熟软件基础上做的二次开发，当然开发周期短了，但是我们要从头从底层架构开始设计开发，要麻烦的多。”

“那需要多久？”马小志迫切的问。

“我一个人肯定是完成不了，还需要两个开发工程师，一个美工，测试我可以和你兼着，算下来，满打满算，4个月能出beta版本。”jack吐了一口烟说。

“what？不行，时间周期太长，不等我们开发出来，客户早跑了，我现有手头上的几个客户顶多要一个月能交付。”

“不可能开发出来。”jack很肯定的说。

沉默......

“哎，jack，你看能不能这样，我们多找几个兼职技术让他们下班后和周末过来开发，这样会不会能加快进度？”

“那也急不来，不是说增加开发工程师就能把进度提前，即使我们连夜通宵加班，最快也得3个月吧，再说前提是你的业务需求尽快理出来，各流程图能跑通，不返工的情况下。”

“业务需求，商品信息流程，支付流程和物流对接，以及各功能模块说明，我基本三天能整理出来。但是，三个月周期太长了，客户等不及啊。”马小志有点着急的说。

“那也没办法，这已经是我预估的最短极限了。”

沉默。又是可怕的沉默。

“叮铃铃....”马小志的电话响了。

“喂，您好！”

“您好，是马经理吗？我是新雅泰公司啊，你们给我做的秒杀功能有问题，不能用了啊。”

“哦，刘总监，不好意思，网站怎么了？”

“我们500人同时在线秒杀，就无法下单了。”

“好，我知道了，我通知技术帮你们测试，处理下。”

挂掉客户的电话，马小志马上联系公司技术，“喂，andy，新雅泰的秒杀功能无法同时在线500，你帮他们测试下，看看是bug还是后台设置问题？同时在线几十万人才应该啊？”

“小志，我正想找你有事聊，听terry说你离职了？那你手头上在开发的项目移交给谁了啊？”

“哦。这样，你等我下，我马上去公司，你先把刘总监的秒杀搞定啊。”挂掉电话，马小志才想起昨天和terry吵了一架，自己已经离职了。

马小志边掐烟头边对jack说：“我有事先去公司处理下，坐下离职手续和项目移交，你再想想有什么好办法能加快开发进度。”

当马小志关了门，刚要进电梯那一刻，忽然想起了什么，“哐哐哐......”

“jack，开门！开门！”

“怎么了，忘东西了吗？”

“快！快！快！帮我拿个纸笔！”

Jack把纸笔递给马小志，心里想，这哥们老毛病还没有改，一惊一乍的。

“你看，我想到一个一个提高进度的办法，我们基于现有成熟的商城软件做二次开发，只要你做下系统上没有的功能模块、让美工做个前台UI模板嵌套下不就行了吗？先给我这个客户交付一套商城系统，这个过程，你们也对整个流程、模块也熟悉了。”

马小志飞速的在纸上写下其中一个客户所需要的后台功能、各流程以及前台页面要求，几个参考的网站风格等。

“你今天就网上搜下有没有相关开源的商城系统，两个兼职技术和一个美工就差不多吧，这个我来找，客户能给的开发周期是1个半月，费用是11万。公司事情处理完，我马上回来。”

没等jack开口，马小志已经摔门而出了。留下jack一个人在发懵，心想：马小志这是一个什么样的人啊。

当马小志移交了项目资料，递交了辞职报告后，跨出金凤凰软件大厦的一刻，正值下午黄昏十分，明晃晃的阳光倾泻到马小志的脸上，温暖而美好。

马小志分别给两个技术和一个美工电话，约他们下班后在JX瓦罐菜馆请他们吃饭。因为其中两个人是JX人，一个HN人。

饭桌上酒过三巡，马小志郑重其事的说：“哥几个，哥们我准备自己创业了，大家想不想一起来发大财，赚大钱？”

“小马哥，你要准备自己做老板了？”

“马哥，你准备做哪一方面？”

“没看出来啊，小马哥，深藏不露啊，我早想换家公司了，跟着小马哥打江山，工资能给长20%不？”

“先别急，我慢慢说给你们听，来，先走一个。”马小志举起酒杯。“我想开发自己的商城系统，你们应该知道现在市面上做商城系统的，要不从头重新定制开发，费用和周期很长；要么像咱们金凤凰公司一样，基于原有销售ERP系统上定制，周期是缩短不少，但是用起来，我觉得有些流程和体验很差，费用也不低。对了，市面上其实做商城系统做好的不是软件公司，而是淘宝、易趣，还有一个小的网上商城，可能大家都没注意：京东多媒体，他们才是代表着未来网上商城的趋势，我判断，未来5~10年，一定会迎来所有软件都会网络化，现在的中小企业都在做自己的网站，但是只是展示和宣传功能，未来的企业网站都可以直接在线下单，也就是每家企业都会有一个网络商城，就像我们街头看到的美特斯邦威、海尔等商铺一样，这是网上商城系统市场多大，全国有2000万中小型企业，现在每个商城系统定制费用在10万左右，也就是2万亿的市场，我们即使将来能吃下10%的份额，你们算算多少？”

“2千亿！”汤俊脱口而出，唉，技术数学就是学的好啊！