CJ采访 IP跨界新丝路《鬼吹灯》案例分析

  　　首先我们进入今天下午的第一个圆桌论坛环节，就IP跨界新丝路下的《鬼吹灯》做案例分析。有请《鬼吹灯》作者天下霸唱、著名制作人陶昆、万达影视传媒有限公司副总经理柳庆庆，还有云游的汪东风、虚拟现实区域产业媒体VR产业人王志和北京米润的李永强。　　有请我们的主持人潘真。　　：现在有很多流行语杀千陌没有遇到遇到一些杀千刀，花千骨给我们展示了一个IP成功的营销案例。2015年随着花千骨已经掀开了一个古墓的浪潮，而且中国的古墓电影代表作无疑是万达影视投资的年终贺岁片《鬼吹灯》，这也是我们想要聊的主题，最后有一些抽奖环节请大家把名片给我们的同事。今天介绍一下我们到场的每一位嘉宾第一位是我们天下霸唱张牧野老师。还有我们著名的制作人陶昆陶老师。还有云游控制的汪东风汪总。还有我们资深电影策划人柳庆庆刘总。北京米润实际创始人李永强。还有最后虚拟现实领域产业媒体VR创始人兼主编王志主编。《鬼吹灯》走过这9年还能聚合大量的忠实度很高的粉丝，07年《鬼吹灯》的书籍已经超过了千万，这么大的粉丝群体和对《鬼吹灯》忠实的粉丝们，首先有请天下霸唱老师对这些粉丝的心情是什么样的，创作过程当中是怎么样维护粉丝心理预期的?　　天下霸唱：因为《鬼吹灯》当时2006年写的，当时是在天涯论坛上连载，跟读友是有一个互动，这也是我写小说的动力，我希望在这个作品推出即将快10年的时候对之前的作品有一个回顾，写一本关于一个新的故事，对于这些新老读者最大的一个礼物。谢谢。　　潘真：粉丝是作者创作的最大动力之一，也是合作方选择IP的一个重要的依据。我想替您的粉丝问一句，市面上《鬼吹灯》的消息太多了，咱们未来的计划是什么样，新书什么时候出?　　天下霸唱：当初写《鬼吹灯》的时候大伙都知道，写了一共8部，当时我说过一句话，就是，希望能写16部，因为我这个人很难保持一个长期的创作的热情，可能一个题材之后会产生倦怠，不太想写盗墓的故事了，因为当时还出了很多跟风的作品，所以我写了8本之后先放一放，等这个市场这个题材面临一个创作瓶颈的时候我再写，算对这个故事有一个圆满的总结和对自己青春年华的回顾。写这个《鬼吹灯》时候20多岁，现在一留神也快40了，岁月很快，希望写好之后对这个作品写一个完美的句号，谢谢。　　潘真：你介绍一下，因为也有其他衍生品版权的合作。给我们介绍一下。　　天下霸唱：《鬼吹灯》现在当初大家都知道，分成上下两部，再写就要分第三部第四部，所以这个可能会有不同衍生产品，然后咱们这次做的《鬼吹灯》讯龙决的小说是摸金校尉，我在新的作品里面重新展开了设定，现在8大门派，至于哪八大门派我们先留一个悬念，等10月份小说推出的时候大家就知道了，谢谢大家。　　潘真：也要谢谢天下霸唱老师。下面请大家看一段视频，就是《鬼吹灯》手游的一个视频。虽然有一些马赛克，还是看出它的神秘的场景。《鬼吹灯》是一个冒险的故事，游戏和电影中如何演绎，让我们所在的嘉宾各行顶尖的嘉宾给我们分享宝贵的经验，首先汪总给我们说一下过去做IP游戏的一些经验。　　汪东风：大家下午好，很高兴能够跟霸唱老师合作这个作品，我们都知道这是十年的经典之作，，如果没有手游，稀量上肯定有一些问题。　　如果你的游戏初期粉丝是有忠诚度的，借助这些粉丝形成很好的社交传播和口碑，所以我们一直在寻找真正经典作品。很早我们就关注过《鬼吹灯》，但是我们之前还不知道《鬼吹灯》后面有这么多大的动作，包括它后面的著作和电影，我们就是找到这样的爆发点使它再次的爆发出来。  

  我们看到花千骨跟手游的合作，花千骨是一个小说，因为有了电视才可以有一个爆发式的手游的效应。我们也是在电影和广宣期间游戏也可以把所有的宣传力量能够集中。在游戏的剧情里面，我认为现在其实很多的手游并不讲究剧情，更讲究的是它的画面、动作和新玩法，剧情今天也越来越重要，特别是我们可能刚才听了霸唱老师说的几部作品很期待，到底8个门派里面有什么样的剧情，我们在游戏里面也非常紧密的跟小说结合起来。所以，我们是希望这次合作真正能够引爆一次在这种电影跟游戏跟小说这三个齐发力形成一个引爆的效应。最终是希望这款作品能够给大家带来一些惊喜谢谢。　　潘真：请问陶总成功操作过画皮2等这样的电影，从制做的角度您觉得有什么可以跟大家分享的?　　陶昆：大家下午好。应该这么说，其实关于《鬼吹灯》我们2012年到现在也做了三年多快四年了，我总结四个字，胆小心大。胆小就是要对原作要有敬畏，你要很谨慎的寻找它世界观的框架，然后谨慎的维护这个当中实现的元素。电影最大的就是一个天花板就是它只有一个相对的时长，没有办法向电视剧或是这样的一个很长的篇幅，更不可能像小说文字一样拥有无限的想象力，最后还是用很大的资源呈现出画面和声音。这个部分的投入相对是很巨大的，所以我经常开玩笑说，这个部分想的时候胆子小一点，哪些东西是你一定做到把效果做好的而不是突破原有的世界观，有可能触及到原作一些底线的设想。我们通常讲改变名著就是存在这样的问题就是带以着脚镣跳舞还要跳的好。而且你要把它做好，这一部分不能有任何的差次。我不想说IP这两词因为它太红了，没有办法，每年都有热词。我是说有些作品改编成影视作品的时候就出现这样的问题，篡改也好或是不能实现的部分，这不是具体的案例，在我看来这就是有问题在于哪里，你用文字转换成影像是想干吗，大家可能在看待很多比如说有些的原作转化成影视作品就是要胆小一些，心存敬畏。否则作者写了几年也好，十年也好被你改变出来这个样子，对他是有损害的。　　潘真：胆小心大我们也要借鉴。问一下李总，因为您运营过国安足球，所以请刘总说一下对《鬼吹灯》的粉丝把握以及垂直资源的操作有哪些建议?　　柳庆庆：大家下午好，从粉丝的角度我觉得是找到最核心这一部分的人群，按照我们做体育游戏的角度来说，就是找到协会，就是最核心的就是协会这一部分。我理解《鬼吹灯》这部作品的话可能最核心的粉丝是那些读者。大量的读者吸引周围的朋友，还有周边的关系关注这个作品。先有核心的玩家，通过这个核心的玩家去分享去扩散，然后做更多的市场和维护的工作来共同的把这个生态圈做的更好业协，而且可以通过电视、电影这些更多市场的活动的同时来带动游戏的粉丝的关注，有可能就是从其他的游戏玩家也会转化成《鬼吹灯》这部作品的游戏玩家。这是我的一点简单的看法。　　潘真：说起VR现在很多人还没有真实的体验过，更想问问王总，为什么选择《鬼吹灯》的项目来做IP做的过程当中有什么解决的问题?　　王志：大家下午好，在这里我首先感谢霸唱老师和潘总对我们虚拟现实世界的一个顶级支持，把《鬼吹灯》的IP在虚拟现实游戏这一块，实际上这也是国内知名IP在虚拟现实应用的第一IP。在这里我还要说一下，当年我也是《鬼吹灯》小说的读者，也是霸唱老师的粉丝，当年我也是去了潘家园转过，梦里也去盗过墓的。我简单跟大家普及一下虚拟现实这个概念，以《鬼吹灯》为例的话，当《鬼吹灯》IP应用在手游，对这个玩家来讲，是说画面很精美，玩法挺有趣，这个IP如果应用在电影里面，大家说这个场面很好看，演员很到位，如果IP用在虚拟现实游戏里面，对玩家的反应是什么，就是太吓人了，心脏都要吓出来了。可能潘总有体会，因为他在我们那边体验过相关的一些设备。这就是虚拟现实游戏的体验带给大家美妙的感受，这也是我选择的《鬼吹灯》的IP的原因。  

  现在目前这个市场，包括国外虚拟现实游戏还是一个起步或摸索的阶段，包括软硬件、游戏、以及细腻的底层在完善。国内而言这个情况比较突出，国外的差距比较大，我们这边做的是产业媒体，同时我们也策划举办了一个全球性的虚拟现实的游戏比赛，希望把国外的先进的软硬件技术引入到国内来，同时也借这个大赛做出更好玩的虚拟现实的应用。　　潘真：非常期待非常吓人沉浸式体验的《鬼吹灯》。有请霸唱，在这么多的跨界合作里面，电影、游戏等等这么多你参与了哪些游戏?　　天下霸唱：现在很多人找我当导演当兼制和剧本顾问什么的，这些我觉得超出了我的一个能力范畴了，我就是做一个脚本的作者，我导演的话我都不知道怎么导怎么演因为是隔行如隔山，所以我在游戏里面更多的是希望能参与一些游戏的角色、装备，背景的文本设定，这是我的长处，也是我有能力做好的部分。我希望跟有实力的团队合作，大伙各自发挥各自的长处，把这个游戏别让咱们读者失望，给大家带来特别大的惊喜，谢谢。　　潘真：所以CJ这几天每天都能看到影游一体的概念，对于影游一体游戏是否成功，汪总对这个理解有哪些跟我们分享的?　　汪东风：影游一体的尝试过去也不少，但是真正是非常深入的说从电影拍摄到小说在写作的过程游戏制做的过程都提前来切入，这样的并不多。因为过去多数是说IP火了，借这个火的IP在渠道上获得更多的用户这个做法比较多，影游一体我们还是希望能够怎么三方建立粉丝把这个粉丝群固化下来互动。我们知道，电影制作的经费非常大，广宣也是花费非常大，但是上影以后再一个月期间很快会上去，也很快会降温下来。对于不管它下一步像万达这一步电影要拍三部，对于下一部获取粉丝又花很多的经费。我们说的影游是如何通过游戏个小说共同建立一个粉丝圈。游戏生命周期一般6个月到一年是没有问题的，在这个过程中，其实不断的用户导入过程也是在维系粉丝的过程，到下一步电影出来或是小说下一个章节出来会有很好的余热和互动的效果。我们今天打造的影游一体就是想电影、游戏、小说能够成为一体打造的粉丝互动圈。把这个互动圈建立起来后面再推，包括游戏再推续相对来说难度很低，但是压力很大，因为这是一本经典的大作，对于电影本身的成功和游戏的成规，如果一举在一个点爆发，后续就会非常好。所以我们还是需要更多的线下交流和互动深入，我相信可以做出好的成绩。谢谢。　　潘真：提到影游一体不得不问一下万达的刘总对这个影游一体什么概念，并不是所有电影都可以做IP，这个你怎么分享?　　柳庆庆：对于影游一体我认为就拿这次讯獯陇决来说是来自《鬼吹灯》之前非常强大的粉丝号召力，它也具备了所有电影元素当中让大家关注体验体会的包括人物的关系，包括这种区别于现实社会的幻想世界等等充满想象感的东西。所以粉丝会在这样的一个小说中得到极大的想象的快乐，而我们的电影是把这种想象的快乐转换成为影视的画面感。　　在我们今年做的这个电影当中，我们会在里面做很多的动作，我们也是跟《鬼吹灯》粉丝对话的过程，让他们得到一个概念，就是这部电影既符合他们脑海中的想象，又能够让他们想象这些东西变成现实能够欣赏的画面，这是我们在营销过程中做的和完成的事情，这个过程中间我们把游戏的力量加进来，游戏其实是另外一种影像的模式或是一种故事情节或是体验感的模式，跟我们的电影营销形成一个闭环，你看了书又接收到我们营销的信息和预告片、海报、甚至发布会，明星阵容等等的信息，如果你再接收到游戏的信息会一次又一次被这种强IP的概念所占有，然后同时如果这种我们做出来的品质得到粉丝的认同的话，最终导向到对于獯陇决这个品牌的认同和电影的认同，这个闭环是非常完整和漂亮的。　　潘真：所以也就是说，其实《鬼吹灯》是书，影、游和院线整体包装出来的产品，也希望我们的游戏第9艺术产生更大的能量出来。对于粉丝来讲是《鬼吹灯》立体的饕餮打宴，霸唱给我们说一下后面有什么样的仰慕?　　天下霸唱：现在世界格局是多元化的，包括电影、一网一星的超级即播剧，包括有声读物、游戏、互动小说，这些都在很顺利的进行中。逐步的就会把这个消息跟大伙透露。现在只能一步步来，我们透露的现在就是游戏了电影，别的都在保密当中。　　潘真：粉丝们尽情期待吧。IP是泛娱乐的基础，对于万达这边看中IP的电影也很多，万达未来关于IP的电影或是其他的开发计划请介绍一下?　　柳庆庆：首先獯陇决本身万达这边的计划就不只是一部，对于我们电影产业来说就是一个非常有价值的IP，我们会尽量挖掘它影游的延续性和我们累积出来的粉丝对于这种大电影的持续的关注。其实我觉得，我们有一个想法，如果说中国将来能够真的出现像曼威这样的产品就很早来自于网络小说这个载体。网络小说的粉丝是当代的年轻读者，他们也正在转换为电影观众，他们业余生活被网络小说的内容所占有的时候，他们的思维模式和想象空间也慢慢的习惯于那样的世界，那样的架构。  

  所以很多将来的影视作品大的IP的来源会在这一块，是很有可能的。万达在做对IP的合作当中的话，今年也有做了一些尝试，比如我们今年有跟网络的短剧IP，比如《煎饼侠》，《十万个冷笑话》都做了跨界的整合，IP给我们树立了一个最早的组群的目标，以及它树立了这个本身影游的是喜感的还是什么样的调性，给我们有一个前提条件可以把握。对于IP更丰富的影像、人物或是更精致的画面和有趣的情节安排，这种IP在通过电影的这高效快关注度的娱乐产品的方式瞬间爆发出来，把IP的价值进行一定的扩大。獯陇决这个项目万达在这里面也跟天下霸唱老师和陶昆老师我们一起磨合很多年，三四年的时间，在慢慢的寻找到它们之间的调性和呈现给观众的感觉，希望我们这个作品希望成为一个坚实的基础，也成为中国电影在这种系列作品上的一个非常成功的案例。　　潘真：所以也是希望万达影业建立这样的好的IP出来。　　汪东风：说到设计和运营不是我的专业，现在游戏IP分成这么几种，，像日漫、国漫、美漫，韩漫，你看到漫画可爱的形象点击率就会翻倍。这也是所有的发行渠道喜欢的IP。除了动漫IP，可能是过去大家首选以外，这也是所有的手游IP关注的现象。小说用户和游戏用户非常的类似，所以我们看到，小说用户也是玩游戏的主力用户群。这样的IP过去也在不断的挖掘出来，再往后看，。是因为这些用户更加是游戏的核心用户，而且是付费用户，所以它不仅仅是火爆，还可以产生规模的收入。影游合作，像影游、小说一体的合作，目前来说我认为，《鬼吹灯》也许会成为一个我们希望打造成一个代表。刚才有提到《花千骨》，它是电视剧、小说跟游戏也是做到了非常紧密的合作。打造了一款成功的包括电视剧也很成功，游戏也很成功。对于《鬼吹灯》本身我相信游戏的核心用户对这IP对他们的吸引力是非常强的，再加上电影广宣的力量是爆发式的。IP可以看到，经典的IP是很强的拉出一个长伟，如果某一个点爆上来突然爆发，这就实现我们希望追求在当今打造出从经典IP让它成为爆发式的成长，用户对它关注度有爆发式的成长，这一块是我们目前正在尝试的，也希望能够打造出成功案例。游戏其实到今天为止手游的发展的确IP起到了非常关键的作用，也有另外一些制作人，他们是坚持没有IP去做自己的IP，这也是自己的路。如果像今天我们看到暴雪这样的公司很多都是自己在玩IP，像COC等等这些也是从手游他们直接自己获取大量了用户群，从手游再到电影和动漫。从哪个点介入不重要，更重要的是你是否制造当今碎片化的时代大家的时间都非常碎片化，制造这种爆发式的关注度。当然大家合力在一起更容易制造出这样的关注度，基本就是这样。　　潘真：对于中超NBA这样的垂直IP你们有什么样的想法?　　李永强：我们是做体育游戏的，一些版权都在我们公司，我们也推了一些大家觉得比较小众的一些市场，像国安、恒大、具体俱乐部的一些游戏。从这个角度来说，可能它越垂直的市场大家会觉得这个盘子太小，规模很小，但是同时我们在运营过程中会发现它的留存、付费率都比正常的游戏高很多，而且基于对俱乐部和足球篮球的热爱，整个运作过程中玩家的流失是非常低的。而且忠诚度特别高，球迷也会很主动的跟身边的人宣传，这就是这种很专注的粉丝所带来的市场和宣传成本的一个减少。对于游戏活跃度这些忠诚的粉丝也提供巨大的力量他们自己很主动的在线下做一些聚会、活动，这也是因为一个它是俱乐部的粉丝，一个是游戏的粉丝，所以会带来一些其他的线上线下其他的联系，同时来推动对这个俱乐部或是我们说的IP的产品更进一步的联系。　　潘真：也看到到数据无流失的数据。还是很强大的。  

  在VR领域做游戏拿到IP更是不同，还在摸索的领域，所以设计和其他方面有没有一些心得?　　王志：这也是现在有不少游戏公司也正在进入VR这个领域。昨天跟台湾的一个客户聊，他们已经在布局做这个事情，而且他们跟索尼的墨菲斯合作。对于VR虚拟现实技术，我想在这里分享的就是它除了在游戏方面给大家带来的变化之外，也结合刚才的议题就是影游一体，它作为一个联动发挥IP的作用，VR是什么呢，是一个更长线的跟它并行的一个另一条发展的我们理解是一个另一条发展的思路。和平把影游打通甚至模糊它的界限。现在VR除了跟游戏结合变成VR游戏之外还跟电影结合，变成VR电影，国内也有厂商做这个事情，我们进一步探讨的结论是什么呢，就是游戏和电影可能大家看到这个VR电影可能是一个游戏，比如现在大家看电影的时候有一个大象，大家可以用手触摸它可能也会踩你一脚。所以VR是一个很有趣的发展方向，在这里也欢迎各位更多的关注VR，进入到VR的领域。谢谢。　　潘真：现在加拿大一家公司在想跟天下霸唱合作，非常感谢每位嘉宾的经验，也希望每一位奋斗的朋友从中得到自己想要的东西，接下来有一个特殊环节，我们也是受书迷所托的一个环节。　　书迷：我受书迷的代表希望霸唱老师给我们在书上签名，也希望在这个灯上签名拍个照片发给书迷。　　提问：你好我也非常喜欢《鬼吹灯》，我想问一下万达影业的柳总和霸场老师，小说改变电影有很多的类型，比如说真人拍摄还有动画电影也都是不同的，作为《鬼吹灯》当时有没有考虑动画的表现形式?　　柳庆庆：回答这个问题陶昆老师更合适，我们这边其实跟霸唱老师购买了版权的出品方，我们一开始想做的就是真人电影，毕竟现在中国电影市场上，中文电影的体量比较大，而且关注比较直接的感受到视觉带来的震撼。毕竟动画电影还是有进行了一定虚拟化的过程，所以我们当时我估计当时的考虑就是这样的，因为这个东西毕竟没有决策过说实话，很直接的就是一个答案出来了。　　天下霸唱：我再说一下，我个人也特别喜欢看这些动漫的作品，《鬼吹灯》以前出过一个漫画是姚非拉画的，我觉得非常好，如果有机会的话希望有做一个动画版的，目前还没有这个计划，以后我们会尽量的争取。谢谢。　　潘真：我相信很多影视也会找到您。还有没有提问的朋友?　　提问：潘总是这样，娱乐新天地的记者朋友们也来了，可能不是游戏圈，但是对咱们这个项目也挺感兴趣的。我想问一下这个游戏跟咱们普通的游戏有什么不同，它的亮点是什么?　　汪东风：这个游戏我已经说了，普通游戏跟小说之间更多的是借它的IP，但是我们这个游戏它是跟小说的剧情能够非常深入，从角色上以及它的剧情上霸唱老师作为监制来指导，电影是让用户从你读书能够更加有感染力的看到画面。游戏是让你真正进入到这个小说里面去体验和交互。　　提问：这款游戏更注重的是它的故事性，我还想问一下天下霸唱老师，您作为作者，刚才粉丝拿一个灯让您吹灭你什么感受?　　天下霸唱：我觉得这个灯很神奇，吹一下就亮了，再吹一下就灭了，不知道什么感受。　　提问：刚才我们下面在说作者吹这个灯作者是什么鬼您说一下?　　天下霸唱：舞台剧的时候他们就想让我演出，我实在没有经验，我说让我演鬼也行让我演灯也行。　　提问：您为什么授权这家公司把这个版权给他们来做这个游戏?　　天下霸唱：很多事就是靠缘份，正确的人正确的机会合适的机会遇在一起做合适的事，这个就是水到渠成命中注定的，没有什么为什么选择。因为共同的命运的潮流把我们推到一起，所以我们有信心把这个事做好。谢谢。　　潘真：最后一个环节是我们抽奖环节有霸唱老师签名的书送给大家，　　天下霸唱：北京奇光有限公司彭亚辉。　　陶昆：手游那点事陈子安。　　柳庆庆：宋祥德　　汪东风：融信达汪信源。　　王志：盟友袁林。  

  走了我们再抽一下。百度移动游戏侯新力。　　潘真：谢谢各位嘉宾。