Chinajoy采访 掌趣CEO胡斌：从0到1 用心经营IP

  　　掌趣科技联席CEO胡斌在演讲中提到,IP并不是有钱、任性，只要花钱拿到就可以赚更多钱这么简单。每个人对IP都有独到见解和要求，首先对核心粉丝非常负责任，要对IP非常友爱，而不是仅仅拿过来换个皮就完了。IP可以吸量，但是是不是真的赚钱，或者它的持续性是否好，长留存是否好，多数游戏并没有做到。　　胡斌先生还以《不良人》手游举例，讲述了如何打造一个好的IP。“当时拿的时候它并不是一个全民IP，或者最顶级IP，它当然是最顶级的国漫，它的受众还没有达到全民级。但这个IP是武侠题材，它是在互联网网播的网剧，它受众是高中生和大学生，这个受众也是非常好的游戏人群。我们这款游戏和IP方基本上以每周至少一次例会节奏对产品进行大量的兼修，本身这个IP就是一个，但是做到游戏里，仍然要做适合游戏的改编。我们还做了一些彩蛋的方式通过隐藏剧情融入游戏关卡，实现对动画剧情的补充与完善，能够做到1+1大于2的效果。  

  ”　　在谈到接下来的发展计划时，他透露到已经和IP方达成共识，将去做《不良人2》的续集，无论从深度和广度都有一个更好的延伸。还有《龙族》、《拳皇》、《英雄无敌》等知名IP也在陆续的改编成为游戏，大家敬请期待。　　7月31日消息，2015WMGC(世界移动游戏大会)在上海浦东嘉里酒店举办。掌趣科技联席CEO胡斌发表主题演讲。　　胡斌：大家下午好，很高兴来到，今天主题叫做“从0到1再到IP运作的破局进化”。昨天刚刚得到一个消息6月份统计当中掌趣总收入在所有名单排名是第3，第一是腾讯，第二是网易。正好我们最近发了几款游戏特别有意思，我也观察了一下苹果的榜单，将近有一半IP的作品，一个是由掌趣旗下玩蟹开发的一款产品，目前非常火正在发布过程当中，当然还有掌趣今年并购的一个重要的公司研发的《全民奇迹》也是前10的一款产品。　　最近有一本非常火的哲学的书叫《从0到1》，文化创意产业今年还被频繁体积IP就是特别鲜活从0到1的例子，从几年IP没有什么价值，或者价值被大大低估。  

  由于包括最近非常火的《花千骨》也是一个对IP来说非常正向的内容，总体来说已经完成从0到1的变化。　　今天想分享《不良人》这个IP，我们当时拿的时候它并不是一个全民IP，或者最顶级IP，它当然是最顶级的国漫，它的受众还没有达到全民级，这个例子可能对更多人有一个启发。　　《不良人》4小时顶24小时AppStore付费榜首，24小时转免费后，畅销飙升至17位，不久前版本更新，畅销榜升至14位。　　首先这个IP是武侠题材，它是在互联网网播的网剧，它受众是高中生和大学生，这个受众也是非常好的游戏人群，加上文化产业在中国动漫企业还是很被支持的，我们知道很多动漫公司并不赚钱，最近的《大圣归来》是属于逆袭。这次合作是属于特别正向的。待会儿也会谈到游戏如何反哺给动漫公司。　　如何构建一个IP?我们说IP大家经常想到，只要有钱、任性，花钱IP就拿过来了，就做游戏了，赚钱了，其实真的没有那么简单，因为我们看到和刚才提到都是一些非常美好的故事，这个里面还有很多痛苦的抉择，实际是掌趣从IP审核上，我自己认为是一家偏保守的公司，我们虽然拿了很多IP，我们谈的时候都非常艰苦，大家会不会说中国人好说话，把钱放桌上就能搞定，其实不是，每个人对IP都有独到见解和要求，首先对核心粉丝非常负责任，要对IP非常友爱，而不是仅仅拿过来换个皮就完了。其实有很多失败产品，在这很难一一列举，实际上有一些很不错IP产品在过去一年或者一年半左右时间里陆陆续续发布，实际上成功仍然是少数，其实多数量一下就没有了。  

  IP至少能做到吸量，这个基本上没有太大问题。但是是不是真的赚钱，或者它的持续性是否好，长留存是否好，多数游戏并没有做到。　　我们这款游戏和IP方基本上以每周至少一次例会节奏对产品进行大量的兼修，本身这个IP就是一个动漫，但是做到游戏里，仍然要做适合游戏的改编，这些都是非常细节的工作，其实还是挺较劲的。这个过程完成之后，你的游戏做得好了之后，我们觉得还是蛮有意思的。　　首先做到核心粉丝点赞，我们第一天在IOS上线，包括第一天安卓上线的时候，主要进来都是核心粉，这些核心粉次日留存高达70%多，而且毫无怨言，对你产品非常友爱，提供很多意见。当然如果你产品做得太差，可能核心粉也留不了那么长，一款产品是否真的好，是否成为S和超S产品，第一步让核心玩家满意，第二步从核心玩家向准核心玩家和非核心玩家扩张。　　我们这里还做了一些彩蛋的方式通过隐藏剧情融入游戏关卡，实现对动画剧情的补充与完善，能够做到1+1大于2的效果。　　价值反哺，从0到1能够把一个IP做出一个还不错的游戏，并且赚钱，是不是仅仅就这样就结束了。  

  我们其实和IP方在这个IP上其实还有更深度的合作。首先我们在电视上投了很多广告，像湖南卫视的《快乐大本营》和《中国好声音》，我们做了古风演唱会和《不良人》的主題曲，我们专门统计《不良人》手游上线和前上线后IP百度热度，这款游戏在整个社会上的热度，动漫本身至少是Double的。　　我们刚刚提到像《不良人》，因为这次非常成功的合作，我们已经和IP方达成共识，将去做《不良人2》的续集，无论从深度和广度都有一个更好的延伸。很多动漫公司并不赚钱，通过游戏方式赚到钱就有能力和实力把IP打造得更好，原来世界观只是这52集，一个故事讲完，现在有机会打造一个更大的世界观，讲出一个更漂亮的故事，这个敬请期待，我们明年会做出《不良人2》的游戏，包括全新的动画片。《龙族》会在下半年播出。　　除了刚才这个故事，我们还做哪些储备?比如说《龙族》它的粉丝也是非常多，当然《拳皇》是我刚才提到的。还有《英雄无敌》也请大家敬请期待。还有我们合作的香港公司AnimocaBrands，在这块应该也有一些拓展。  

  无论从IP深度和广度，我们都有更大的动作。还是回到开始说的那句话，每个IP都要诊视，每一个IP签约背后都有很多的故事和心血。　　这就是我今天的分享，谢谢大家!。