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“服装批发市场会死掉么？”这个问题张静已经思考了⑩年。

过去⑩年随着电商的快速发展，广州⑩③行、武汉汉正街、到杭州④季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场①个个都陷入了迷茫。

批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。

虽然听起来做⓪售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。

在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从①个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。

即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。

如果你去过档口拿货，会发现不少店主都⑩分谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。

这种现象在淘宝上⑩分严重。

你可以轻易搜到许多家店铺卖①模①样的爆款商品。

作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价格。

但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。

因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

创业公司们提供的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是①次运营技术升级，让批发商们更方便和高效管理自己的生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。

做成了中国第①大⓪售电商淘宝网的阿里巴巴对批发市场也①样无奈。

虽然直到去年天猫、淘宝都还在刷新交易额纪录，但①⑨⑨⑧年就创建的批发平台①⑥⑧⑧.com，却至今没能在阿里承担起①个独立的收入板块。

批发市场会被取代么？

虽然很多转型中的服装批发市场和①⑥⑧⑧.com未能改变批发生意，但这个劳动密集的行业状态却正在被网红们打破。

如果你常在淘宝买衣服，①定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。

②⓪①⑤年起，淘宝上卖得最好的⑩家女装店有①半以上都来自网红店。

他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。

最初，这些尚未出名的网红大多数也在④广州沙河这样的批发市场进货。

但伴随着业务迅速扩大，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。

过去几年，有越来越多人看到了这其中的机会。

在杭州，就诞生了①批网红孵化器。

在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它去年已经借壳挂牌新③板，随后获得了阿里③亿入股投资。

也有网红在自己摸索出①条商业之路后开始自建孵化器。

比如雪梨就在②⓪①⑤年与合伙人办起了公司，陆续签约了③⓪位网红。

公司成立①年，估值就高达①⓪亿元。

资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的①个转型方向。

在这个新模式里，工厂生产的服装通过①个网红直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，让终端⓪售价格更低了，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。

在浙江金华做服装批发生意的刘丽明显感受到了变化。

“年年都有人说生意不好做。

但②⓪①⑤年开始，货是真的走不动了，”刘丽说。她觉得如今来④季青不叫“进货”，而是“找机会、碰运气”。

现在她已经不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。

如今，④、⑤线城市的人也不去实体店买衣服了。

②⓪①⑥年，中国③线以下城市的网络⓪售总额首次赶上了①、②线城市。

虽然许多批发商没有转型的能力，他们还是努力尝试新办法，尽可能从网红店的成功中找到可用的元素，比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店①般都去哪里进货？”的问题里。

④季青不少批发店铺还打算把导购员孵化成网红。

在店铺的招聘启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。

为了促成更多订单，她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。

这些模特每天要换上百件衣服，收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。

据①位模特介绍，通常月收入在⑤⓪⓪⓪块到②⓪⓪⓪⓪块之间。

对不熟悉传统服装批发市场的新手来说，做穿版员甚至比自己开①家批发档口还赚钱。在④季青做了多年批发生意的张丹丹，算了①笔账之后，今年就转租掉了年租④⓪万的档口，当起了穿版模特。

现在，她经常在朋友圈发小视频刷屏，展示不同搭配的衣服。

从某种程度上，她也开启了朋友圈的网红之路。

而她所在的④季青服装集团在做了⑩多年服装批发电商探索之后，去年内部首次出现了面向消费者卖货的⓪售业务。

与此同时，④季青也签约了①批网红在淘宝直播卖货。在摩街App未来的规划中，除了批发也有⓪售业务，它还考虑加入直播功能。

未来， 服装批发市场不会消失，只是未来它会离消费者的距离更近①步了。

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