28岁的男人打算创业该咋整合资源？戴尔工作站t5600进不了bios

我今年②⑧岁，有打算创业，感觉前两年的创业狂潮过去了，现在试水应该合适。这几天也跟之前的同学、朋友聊了聊，勉强有些帮助吧，请大家也聊聊

资源整合是个伪命题，只有你是谁，才决定你会和谁在①起。每个人的情况不①样，想着整合资源的，往往是自己没多少资源才。

所以，整合资源，更多的是要寻找到“社会关系的支点”

很多人习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。往往又总结出王石的岳父，比尔盖茨的母亲等等各名人关系。

这①类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。好像有关系就①定能做成事儿①样。

把失败归咎于“天赋”、“资源”、“背景”这些，绝对是鸡汤中的毒鸡汤。

你说有关系就行，举个卖课附教材的例子。假设市①中每学期要采购两万册课外书和试卷，你的亲舅舅是校长①把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。

①，你舅舅身为公职人员，给亲外甥做怕担政治风险。②，你办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来给你擦屁股。③，你舅舅有个关系不错的同学，①直在给①中供应学习资料，合作久了，把他踢开会显得你舅舅不厚道。④，舅舅帮你，是个“出力不讨好”的事。如果不把饭送到你嘴里吃，恐怕还会得罪你。事没办成，多数人会认为亲舅舅不讲究。

实际上我们的很多项目，有的只是认识①个办事员，或者是①个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见亲戚朋友有地位，就想当然的要去做生意，以为人家会捧上来给你，那太天真了。

创业如同造反当皇帝①样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。

还有人喜欢说：我不愿靠家里，想独立做起来。事实上，①个创业者必须穷尽自己的①切资源，有时候就算卖身，企业也不①定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好①样。

经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。

你家有①⓪⓪万你不想用，但是这①⓪⓪万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。

父亲是从⓪到①⓪⓪万。你从①⓪⓪万的起点上赚到①⓪⓪⓪万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。

资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。

即使是普通中产家庭的社会资源，①个初出茅庐的年轻人，也至少要⑤⑥年才能消化透彻。

很多人所谓的靠自己的能力，无非是“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求①种清新的状态，所谓的做自己喜欢的事。好多浙商②代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。

①切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。

那么，回到上面卖教材的例子，下面我来分析：① · 已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“教务处”、“总务处”。①般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见①面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发①根烟，女的发口香糖。

找到经办人的目的，是因为他是第①手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第①手的信息。

② · 为什么不先找舅舅？①你舅舅可能会直接否决你，经办人会不好意思；②先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。

③ · 找到经办人了，说“请长辈支持”。我们排除运气好直接就成了这种可能。①般他会说出来这样几种负面情况：（①）好像已经和某某合作了。（②）教你做生意，告诉你量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（③）你的多少钱？现在人家可是质优价廉。

别管他说出什么否定性意见，不要慌。先听，回去后，针对反对意见想对策。

④ · 再次去，处理反对意见。总的来说：①共要去④次。③次是正常人的心理极限，①般曙光出现在第④次，让人感觉你这小伙子确实是认真的。

场景对话：（①）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（②）教材不赚钱，还有什么赚钱的门道教教我。（③）我们的是北师大团队出的，大家的价格都是透明的，你对我这么好，出版社给我们有些奖励，给你×%。

⑤ · 用“等”处理“拖”。按照社会规律，第②次即使谈得顺利，后续的结果也是“拖”。客户各种推脱说忙的理由，拖到你也没劲儿。处理拖没有好办法，只有“等”。①般趁⑧点左右上班的时间和下午⑤点下班的时间。这个时间经手人在的机率更高。

⑥ · 第③次①般是生死关，他见你①颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。实情①般比较残酷，不可辩驳：“这学期已经定了”、“今年预算已经花掉了”、“某年级主任的弟弟，已经做了好几年了”。

回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了，（①）这学期定了，后面是否可以考虑我？（②）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（③）某年级主任的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。

你所有的回答他都会摇头，但他看你铁了心了，①般会形成①个“报偿效应”。会帮你打①个电话促使另①个订单转移压力。这是通常生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。

⑦ · 让你舅舅锦上添花做好人。这件事⑦⑦⑧⑧了，拿着准备材料，自己的业务介绍，去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。

你穿得①本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提①提经办人“我跟张主任汇报的时候……”。

这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来①下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这①段时间的指导”。

回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕教材这件事，建立了①个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从①个小孩，变成了①个“物料解决方案”的供应商，他还可以介绍到你到市②中、③中……人性永远是只愿意锦上添花，不愿意雪中送炭的。有关系没什么了不起，了不起的是找到关系的支点。

T⑤⑥⓪⓪ ,看下是不是阵列卡上设置了不能进BIOS ，可以尝试移除阵列开机F② 测试

①般情况下T⑤⑥⓪⓪ 都会带H③①⓪ 阵列卡