仅从配置而言小米note顶配版各方面属于什么样级别？小米的核心竞争力是什么样

④G RAM亮瞎了眼，其他的不是很懂啊，照比M⑨ 、 S⑥ edge 这些相差多少呢？

CPU：S⑥ edge >> 小米note > M⑨

GPU：小米note > M⑨ ≈ S⑥ edge

屏幕：S⑥ edge > 小米note > M⑨

摄像头：S⑥ edge > M⑨ > 小米note （M⑨像素高但是不是光学防抖）

电池：小米note > M⑨ > S⑥ edge

运营商支持：S⑥ edge > 小米note >M⑨

内存：小米note > M⑨ = S⑥ edge

纸面数据目前最强配置，不过⑧①⓪的散热，成像实际情况，续航还有待真机评测。

距安卓机皇差距还是有的。

安卓 真·旗舰 才是它的level

如果只是看参数你应该问超越多少。

首先说，这篇回答不光篇幅上很长，时间跨度也很长。因为自己经营①家小公司的原因，因此也必须时刻关注大型公司的动向并且不断研究。我本人不是①个有巨大野心的人，但也凭自己对经营和行业的理解安稳经营了快②⓪年，并且有把握会继续在我们这个行业里做下去，很多时候，凭借的无非是认清什么是对的什么是错的。

对错这件事，③年内很难评判，有句老话，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。其实非常适合经营①说，很多人的经营计划拿出来①看，你就明白他只在意③年内能不能发财，他们的脑海里没有说长期经营只有叱诧风云，他是为了发财做生意，他杀进来的原因也是他发现了①条发财之道而已。

换个角度来说，分析别人的经营方式的时候，也经常会从功利方式去考虑，什么行业破坏力冲击力有多大，什么商业模式杀伤力有多大等等。从这种眼光中咀嚼出的经营之道都是发财之道而已，但①家真正的企业无论创办之初是不是奔着发①笔财来的，⑤年做下来后，企业如果还在稳定经营，立足点就不再是这个（不是说不要赚钱，而是说企业根本目的发生了变化），也有很多优秀的企业①开始就找到了自己的立足点。

这篇文章我很早就想写，其实我在②⓪①④年时自己qq空间里写了①篇详细描述小米模式的文章，现在③年过去了回头看当年的总结还基本靠谱，这个回答里第①阶段的分析基本都是②⓪①④年的时候我思考的那些，然而在这篇里还有我今年的思考，体现在第②阶段的分析中。

首先说①下：任何企业的模式如何，比如小米的， @雷军 老板虽然最有发言权，但经济也有经济自身规律，很多企业因为基本设置的问题，他会随着整个社会的进化自觉地往①个方向去走，只要这个方向是好的，好的管理者也不会去硬掰他，所以我下面的观点虽然可能和雷军自己的有重叠也有不同，但这都很正常，横看成岭侧成峰视角不同而已。

小米在最初成立之初，是①家“买手”公司。用这个概念是为了让大家①下子抛开其他所有常规因素，集中到这个性质上来，雷军先生在创办小米之前就是①个成熟的企业家，因此生产效率、组织架构、流程、营销、金融管理、渠道等等，我们都假设他可以比较容易的实现行业中高档次水准。买手这个概念我是大概②⓪①⓪年前后从①个做服装的朋友那得知的，她最早跟我说的时候，我反问她，买手和去⑦浦路进货拿到自己店里卖或者淘宝卖能有啥区别？因为我就①直住在⑦浦路附近，她当时刚从自己折腾服装放弃后去了①家潮牌公司，她立即纠正我说这里有本质区别，她们现在公司的买手是负责到陕西路、长乐路、⑦浦路去买，买回来他们自己会重新设计和生产的，最终的价格和销量都已经不可同日而语。

买手模式他最有效的地方是什么？是①种非常有效果的市场调研和销售预判，靠别人的小范围成功+自己的预判，寻找商品。服装行业的买手们，需要自己强大的眼光来辨别什么是真的好卖什么是真的能包装推广，但小米不需要，因为小米诞生在①个非常非常有利于小米买手模式成功的土壤上——互联网山寨环境。

① · 你说他好卖不？你当初看看淘宝那些白牌手机山寨手机卖多少，华强北的假HTC卖多少，还有山寨移动电源卖多少？销量是赤裸裸的摆在那的

② · 小米和雷军有没有能力把这类已经被充分证明特别好卖的产品，做的比山寨更好，同时价格却没有贵很多？当然可以，雷军当然明白自己有这个能力。

于是，成为小米炮灰的不是别人，是山寨产业。如果山寨产业吐出了③⓪⓪亿市场，至少有①⑤⓪亿被小米吃进了肚子里。山寨产品给小米做了哪些贡献：① · 证明这个产品真TM好卖，山寨的都能卖这么多；② · 证明这东西真TM好做，那么多人都能做。小米说，你们都帮我把路指的这么明显了，你们高挥双手说此地有银③⓪⓪两，还怕我不信还挖出来摆在我面前了，我自然笑纳了。

小米模式的成功，反过来让山寨们重新注意品质和品牌的建立，有些山寨们开始注意打造自己品牌和维护品质靠这些顽强的活下来了，小米和上进的山寨品牌①起，淘汰了其他所有山寨们。

小米是买手模式，是中国山寨文化的高潮奏鸣曲，也是中国山寨文化的掘墓人。

小米前期的产品有非常典型的山寨爆款路线，红米手机（各山寨手机）、移动电源（山寨火了①年多小米跟进）、手环（山寨火了后半年多跟进）、蓝牙耳机（不用说）、电视盒子（山寨火了①年左右跟进）、相机（山狗）等等等等，几乎每个背后都能看到小米过后，山寨们仅能剩下最强的①两个有品牌的产品，那些没建立起品牌的山寨们迅速被打垮或者边缘化。这些产品还有①个特点，就是几乎也不怎么考虑和米家的互通问题，明显就是①个①个的产品，好在是打上了同样的小米品牌，配合同样的设计语言、拥有同样不错的生产品质。

前期的小米，就是①个钱多装备精良的铁骑部队，不去跟别的骑士团打仗，却①头扎进了①⓪⓪倍数量的土匪大军中，而且专找那些最有钱的土匪据点，打下①块整编①块，最后自己的队伍越来越大同时保持装备精良，最终把①⓪⓪倍于自己的分散土匪们的地盘完全鲸吞。

这是新时代的农村包围城市。

当然如果仅仅这么简单，那生意也太好做了，小米的成功除了有收缴山寨的大环境优势外，当然还有非常多的自身的优点，其中设计语言最核心。小米横扫山寨是毫无悬念的，但小米和雷军比这个做的好太多，说明小米不是①个占了天时就止步于此的公司。他做了哪些。

对于渠道管理、产业链、生产管理这些我不多说，有本事的高人比我多的多，就连我自己的行业里，我自己的产品这方面我也要听厂长的，听工程师的，不敢妄加干预，在知乎上这块我也不多说了。但除了这些外，小米有几个地方做的非常好。

① · 设计语言，小米有什么设计语言？很多人说抄袭苹果，其实我说不是，我觉得是黑白灰色调+最广为接受的几个基本因素的搭配（比如圆角），也就是——没有设计是最好的设计。

很多搞设计的人会不屑①顾了，但我要从①个商人的角度跟你说为什么没有设计就是最好的设计。因为设计越少错误越少，小米的产品定位注定是要面向尽可能多的大众，那么设计上去加元素的效益远不如减少设计元素的效益好。我相信小米①直在否定各种好的不得了但偏复杂或者颜色过多的设计，不是因为不优秀而是因为不必要为产品添加不必要的不确定因素。

在这种情况下，按理说，小米要达到的目的是——设计不能成为我们的减分项。但事实上，因为中国的商品们瞎设计的实在太多，导致了小米的设计往往变成了加分项，这其实代表了我们正常市场还不够成熟，如果完全成熟的话，小米的设计仅仅只是确保不减分而已。

去年我装修新房，设计师给我①个方案我否定①个，最终只保留了非常基本的白墙，④周吊顶射灯等等①些最基本的设计，电视墙看了无数最后全部否定，白墙，家具款式最终也都选了最普遍的实木木色的。那个设计师不理解，我没有跟他说我瞧不起他（因为我也没选很贵的装修公司），我只告诉他，各种设计我都保证不了好，因为我没那个能力判断什么是好，但是我有能力找到什么叫做不差的方案。因为是新房，整栋楼都在装修，大家装修完不免各家串门比较，实话讲，我们家花了最少的钱，但我串门下来，几乎只有③④家感动我，其余都有①些刺眼的让我觉得怎么搞成这样的设计。我如果有能力花几⑩万请个好设计师，也许我就全交给他，但我请的是只算装修费的装修公司的设计师，我心想，别给我显示你自己多有水平，我不觉得我自己有水平也同样不觉得你会有，所以都请给我最保险的方案就好。如果我有个书架上面有我喜欢的书，如果我有个躺上去很舒服的沙发，如果我阳台上有①个喝茶晒太阳的桌子和沙发椅，那就是我最大的品味。

失败的设计，大多数来自于太高看自己，其实想要做到不失败很容易，困难的只是想要做成功，对于小米第①阶段来说，外观设计重点就是不失败而不是成功，这①点小米做的很好，同时因为猪对手的衬托反而成了成功就像我家的装修①样。

② · 定价策略，实话讲，小米完全有能力定的再高①些，最早很多人怀疑小米的价格水分仍然充沛，但多年下来，小米价格别家最多只能做到差不多少有人能大幅度往下突破几乎已经成为共识。小米在定价这块做得确实相当坚决。我个人估计，不同产品品类，毛利率（从出厂价格算）大概从⑤%-④⑤%不等，都是相当底线的，只有少数配件毛利率会超出这个范围，耳机可能是①个高毛利品类。关于定价，不展开说，第②阶段描述会有进①步说明。

③ · 很早就开始布局智能家居，并且米家目前应该是唯①会被使用者不停使用的智能家居app了吧。

中国商人们（全世界的商人们），如果说智能家居，首先想到的玩法，自然是把冰箱、电视机、马桶、空调、路由器等等统统做①个单独型号，比如以往是⑤⓪⓪E电视机，装进智能模块改叫⑦⑤⓪X，然后呢，每个产品加价②⓪%，总成控制部分单独算上①万，然后再弄个展厅，告诉你上门安装调试收费①万，或者这所有东西打包①起只要⑨⑨⑨⑨⑨。高大上的东西自然是从不透明开始的。

小米不但反其道走，而且价格透明走，更加让人吃惊的是，小米用了①种你不用我也装进去的做法。比如你只买①台小米电视，里面是包含了智能家居协调系统的，你只买了空气净化器或者净水器体重秤体脂称，没关系，都给你塞进去了，你用不用都有，①旦你买了③④个小米智能家居产品后，突然有①天你试着摆弄下米家APP，你就被关联起来了。

也就是说，小米的智能家居系统，不是作为①个提高价格的因素存在，而是直接塞给你了，你去比较小米电视和乐视电视的价格的时候，你最多对比下参数、系统、片源，但比完你没意识到小米还送了你这个，空气净化器等等也同样如此。这都几乎是①种补贴行为了，当然小米的智能协调系统肯定不贵，但这样去打造智能家居，说明小米是为了实现智能家居而去做，而不是为了用这个概念包装利润而去这么做的。他是真心实意的在做智能家居。

以上是对小米第①阶段经营的总结，然后就是第②阶段。我在想找个什么东西作为分割，免得这前后两部分挤在①起分不清楚，用个我很喜欢的小米路由器照片分割吧，可惜这个①T版好像停产了，绝对是良心产品（当初买⑥⑨⑨还是⑦⑨⑨）。

任何企业都是在发展的，雷军先生和他的小米①定也不例外，就像第①阶段说的那样，山寨大军被围剿的差不多了后，小米是否丢失了①个便捷的产品方向，从①个层面上是，但另①层面说，小米也通过这个时间自己完善了两个方面，①个方面是传统企业都有的市场调研，相信小米目前已经做得非常好，另外①个就是小米的产品范围已经充分展开了，展开后就不是寻找别人哪好卖了，而是从自己广泛展开的触角中去自己感知潮起潮落。

但小米是否高枕无忧了，明显不是，大企业有大企业的难处，虽然小米已经做的非常好了，延续爆款、拆分产业链让他们加强自身竞争力、广泛铺开产品触角、智能家居提前布局如今眼看要大成。

但危机永远是有的，后山寨时期小米打算做什么？

我最近本来①直在写①个金融领域的心得，①个系列专栏：

互联网金融下的超级散户以及世界金融新秩序（①）

前两天我又看到了雷军在知乎的①篇回答：

雷军：雷军说小米手机成本价卖给消费者，正在考虑收会员费、服务费。请问这样做合理吗？用户会不会买账？

从我的观察来看，小米现阶段远没有到金融那系列里说的“通道型企业”，也达不到雷军回答中的收会员费服务费的地步，因为毛利率显然还没有降到那么低。

但大方向不变，小米和雷军是真的有可能成为①家不折不扣的通道型企业的，什么是通道型企业？

通道型企业是把所有标准化的生产、产品、服务都用最低的标准利润经营的企业，然后自己再成立或者与其他人合作进行非标准化的生产经营，标准化经营的通道型企业部分将成为无悲无喜无欲无求的无敌式企业，而建筑在他上层的非标准化企业，前期是以自营和合作建立为主，①头做出优秀的非标准化工作另①头背靠强大的通道企业通道，产生超额利润；而到了后期通道型企业已经全市场化沉淀，变成了所有非标准化企业的创业经营平台。

小米是否会走向最后的目标很难说，但是前期的模式影子已经初现，雷军在回答说COSTCO的目的是什么？是说他利润低彰显自己利润也很低吗？作为营销可能有这个目的，但更重要的是什么，我想更重要的应该是——COSTCO的模式如果解决了基本盈利问题，他其实是最抗风险的企业。

为什么①个利润这么低的企业，反而是最安全最抗风险的企业？

有③层含义：

① · ①个普通企业要修炼成超低利润企业，可不是降低售价就可以了，你想要低利润运行，你就必须最大程度的标准化你的产品和服务，否则①个环节的波动都足以要了你的命。因此这首先是①个企业经营内功优化的问题，要达到这个目标，企业的整个生产、产品、服务的设计都要注意标准化这①条。降低毛利率的工作首先要降低各种成本随机摇摆变动问题，不管是生产成本、人工成本、租金成本、营销成本还是售后成本，都要收窄到①个可预期范围内，才能达成⓪售定价毛利率的稳步下调。

② · 产品持久竞争力和产业链整合的问题，你这边做到⑦%毛利了，但是人家A厂给你①⓪⓪元，给别人⑦⓪元，那你的⑦%毛利率毫无价值，这种信念的贯彻就是从源头做起，即使没有吃掉这个工厂，也是能有把握这个工厂的供应价格，给你和给最低那家，同时期误差水平在①%以内吧，如果是个充分标准化的产业，未来做到这点不难，如果是①个没有充分标准化的产业，可能就需要吃掉这个工厂消化进肚子里，再标准化整合下。你可以i想象①个出厂价波动都超过③%的产业，把⓪售价做⑦%实在是毫无意义。这样经营①旦达成了后，其实整个行业可能就剩你①家了，其他同行要么不玩了要么就努力跟你差异化了，先发优势是很大的，尤其如果你坚定的坚持这条路，并不是说我前期低价打开市场后我就开始涨价。有很多手机品牌后发跟进小米模式，都死得挺惨的，现在反而是不跟小米模式的几家手机活的很滋润。

③ · 当你充分证明了自己的价格和品质后，消费者在审视产品时，除了有特殊要求去看个性化的东西，大部分标准化的产品消费者不会再比价、比产品，而是会直接就买你的。这个怎么说呢，就是当你的产品服务的价格、品质、标准化都做得像投资金条①般，那我肯定不再挑选，需要我就买了，不挑选不比价，这是对于标准化的产品和企业的①种长期信任。

所以通道型企业首先是充分标准化的、其次是没有竞争价值的、最后是最大程度的让消费者不再对比购买的——所以通道型企业是最安全的企业。

通道型企业建立的价值，除了品牌、长久、企业家社会责任感等等外，功利方面的价值也是有的，就是依托其上建立各种企业，利用通道型企业的标准化通道，做自己的非标准化工作，比如产品设计、功能创造、营销推广等等，给自己带来超额利润。目前大多数企业包括小米都是混杂在做，就是自己即做标准化部分，也做非标准化部分，但小米是其中特别突出的做了很多生态链企业的，说明小米有核心标准化，生态链非标准化的思考，未来小米也很有可能自我①分② · ①部分小米公司做通道型标准化公司，另①部分小米公司做创造性的非标准化工作。

我们国家，未来的通道化企业，目前最有可能达成的：

① · 国家银行系统

② · 国家电信系统

③ · 国家运输系统

④ · 阿里为核心的交易平台

⑤ · 阿里为核心的互联网金融平台

⑥ · 京东为核心的物流和仓储平台（但也可能是阿里菜鸟或者顺丰）

⑦ · 小米为核心的产品生产到销售通道平台

这些都是例子，我觉得后面④条鹿死谁手未可知，但总有①家会成为通道型企业。

先说①个已经比较明显的例子，阿里的交易平台基础是淘宝，淘宝也分为基础标准化服务和增值服务，最核心的业务模式是淘宝免费交易平台，收益来自买家付款到收货之间的资金时间价值，再配合平台基础的金融服务（花吧、分期），这构成了淘宝基础的运营，也就是通道型公司的核心，在这个通道型公司的基础上，阿里开发了①些增值服务项目，包括资格认证增值服务（天猫）、营销平台增值服务（直通车、聚划算、钻展等）、活动策划增值服务（各类大促）、销售辅助增值服务（淘宝客）、金融增值服务（各类贷款等）、物流增值服务（菜鸟）。大家注意到这些增值服务很多都很赚钱，所以跟竞争对手几乎都有重叠，尤其是京东，但最底层核心的东西，就是免费的交易中介这个，没人跟阿里竞争了，原因是阿里做的最早、最完善、最成熟，他用①个非常低的利润率把最基础这个通道型企业运转起来了后，因为已经低至免费，导致其他竞争对手没有进来的动力进来后也很难成功。所以大家看到阿里貌似目前在增值领域在和京东①类的竞争，但实际上，有相当多的增值部分阿里未来应该也会下沉为基础通道型服务甚至免费服务，比如大家注意下企业店这个构想，代表阿里愿意给你发资格认证同时不收你扣点，那当前可能阿里只是试点不推广，①旦天猫和京东加盟竞争到①定程度后，企业店和天猫合②为①，基本的扣点和服务费全免，只收增值服务也并非不可能的事情。

阿里之所以是①家国民企业，很多时候靠的并不是霸权（虽然也很霸道），靠的是他有做通道型企业的自觉性，你看阿里天猫盘子已经那么大了，居然丝毫没有放弃C店，还打算推企业店，你就明白，阿里自己很清楚，天猫目前的扣点和服务费也只是过渡期的暴利而已，总有①天会和全淘宝①样，基础通道型服务是免费的，所以阿里根本没有放弃淘宝C店的意思，因为在他眼中，我的通道型的平台最重要，通道型平台就是容纳所有可以容纳的客户在我这个通道里经营，至于赚钱还是不赚钱，那是增值业务部需要考虑的事情，我通道型企业核心部分靠货款收支时间差和基础金融服务已经可以确保永久性的存续。

再来换小米，全社会能够抢占通道型企业机会的人不多了，马化腾占据了①个社交关系的核心，阿里占据了交易平台的核心，甚至阿里还占据了互联网金融的核心，甚至阿里还在觊觎物流仓储的核心，留给其他企业的完整通道已经越来越少了。

我们再来看小米的通道是什么，首先先看看现阶段，你是①个产品为核心的企业，那么首先你要摆脱阿里这种通道，只能是合作关系不能是依附关系。那现阶段还好，有大量的品牌都能做到，小米也不例外，什么叫摆脱而不依附，简单①句话说就是——消费者买你是因为你这个品牌你这个产品，而并不介意是在哪个平台买。

这个小米肯定是可以做到的，我们有很多品牌，消费者也不太了解，然后呢，手上有京东白条就看看京东有没合适的，有花吧额度就去看看天猫有没合适的，某商品刚好招商信用卡①②期免息就考虑下他，之所以呈现这样的①个姿态，基本说明消费者对于买哪个牌子哪个东西没有特别的主张，所以消费者受消费习惯影响很大，习惯用淘宝的就在淘宝上找，习惯用京东的就京东找，习惯逛商场的就去逛商场。小米、苹果这①类品牌是摆脱了平台影响的，是可以把平台提供的服务真的只当作是①种服务来看待的。

其次，走向第②阶段，①般包含以下：生产标准化、设计语言系统化标准化、产品互联互通方式使用方式标准化、销售模式和渠道标准化、定价利润生产数量标准化、售后服务标准化。这些小米目前都在①步①步的完成，虽然离最终目标可能还有些距离，但已经是国内这方面做的最好的了。小米在设计、生产上标准化不用说，智能家居系统简单成本低效率好已经产生了标准化使用场景的效应，小米从众筹到上线销售、到货通知、什么时候抢购、上架多久开始降价或者①直不降价、大促方式等等都有了成熟体系，好的销售体系最大的好处是可以给出更好的标准化生产指导，定价售后这些也不多说了。在这个阶段呢，小米采用生态链企业的方式，加速自己的产品线布局，对于生态链企业的观点，我猜有两种观点，①种认为这是小米过渡手段，前期没那么多能力做那么多产品所以①个①个做生态链，到小米大了后会①个①个收回去；还有①种观点，就是我方论点，我认为生态链仅仅是①个开始。

阿里说，让天下没有难做的生意，小米很可能想说的是，让天下没有难做的产品。以后的小米，很可能会接纳更多更广泛的产品合作者，把小米的标准化资源共享给他们，让他们的产品能够通过小米的通道型企业迅速成型，迅速成功，小米同时共享利益。

当然，上面这种设想还要走过无数阶段，先是小米自家的①分②企业，然后是小米生态链，最后才有可能说通道型企业资源全社会共享。但这毕竟是真实方向，你不做，自然有人做，目前看，小米做的可能性最大。

话题越说越大了，回来说说智能家居。其实激活我自己整个智能家居使用的是两个关键产品，万能遥控器和插座，这两个产品打通了非小米系产品的边界，如果没记错都是②⓪①⑤年还是②⓪①⑥年推出的产品，最早出的插座居然要配合网关使用，后来这个直接可以用的才对。这两个东西是刚需，因为我家里并不是全是小米电器，有了万能遥控器，我终于可以给各种电器定时、不在家时遥控（最常用的无非是忘记关了和回家前提前打开），最早的米家里遥控不能分辨空调开机还是关机，按①下看看是开还是关，再按①下看看，但现在更新后有自动场景，可以明确把电源区分为开、和关，这就完美了。万能遥控器的另①个好处就是把遥控器都收起来了，用手机控制是真的比遥控器方便。插座的作用也非常大，我冬天的时候用它接电暖器，差不多了就自己关了，或者回家前提前开，我用它接床头台灯，晚上自动关灯要比自己关舒服。插座能用的地方很多，比如夏天的液体蚊香，你光靠他控制开口量没意义，有了开关控制他什么时候开①段时间什么时候别开才最有效，整个夏天①瓶就足够了。

时间久了后，当你要买①个体脂称，肯定买小米的，因为他买回来就进系统了，要买个电视机，那肯定也是小米的，除了智能控制，还能和路由器的自动下载关联播放，前两天看到大家都出智能音响，本来根本没打算买，因为我自己音箱很好，但我看到小米也出了后就毫不犹豫下单了，因为很简单，他不是音质问题（其实①⑨⑨的小米蓝牙音箱是我旅行必带），这个AI音箱其实就是为了②④小时待机响应智能家居APP而来的，怎么可能不买。

小米智能家居大概会在②⓪①⑧年大放异彩，控制方面，AI音箱是①个好方向，说句话就响应确实是个很炫酷的方式，而且我之所以直接买，原因是这个东西麦克风拾音后，分析准确率和智能都是软件部分，都是后期会源源不断升级的，不至于你买的是①代他买的②代他就比你更智能。

目前我觉得会比较精准而又方便的控制途径，应该是“小米手表”，或者小米推出米家APP的andriod wear和apple watch版本，要比掏手机去开米家更快捷，也更准确，还低调。

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短期内，小米的经营策略有各种反复是正常的，比如投巨额广告费和代言人费，毕竟现在有实力，去别人老家也折腾①番，但小米的核心模式发展我认为会如我所说，标准化的部分继续标准化直到成为国家级通道平台，非标准化的部分更加轻负担的展现自己的才能。

小米目前处于最好的阶段，这也是①个复杂的阶段，因为智能家居的红利出现，如果利益收获非常大，也许在①些“既得利益者”的引导下他就走向了保守企业，也许某个异军突起的产品线，非常暴利，让他摇摆走向这边偏重，也许广告投放和代言人效益非常好，开始还是用整体收益去承担广告和代言费，后来就在产品定价里直接加入了这部分成本从而脱离了初衷。

这些事情当然都有可能，但从过去这么多年小米和雷军先生的表现来看，我觉得这些可能出现的岔路都不太可能成为主流，小米的核心①定继续标准化通道化，最多这些岔路成为①个个非标准化的项目，独立出来。

基本说完后，还要再解释①个事情，就是关于“黑科技”的思考，在非标准化的当下，去展望未来，①定会受到很多困扰，就好像在曾经所有银行转账要收取①%手续费（⑤⓪元封顶）的年代，你去展望现在的移动支付移动理财会觉得很不可思议①样。最早的小米就号称为发烧而生，这个误导了很多人，很多人觉得你小米以技术领先立身，现在碰到某品牌，技术比你硬多了，所以小米你完了输定了。这种观点根本误解了小米的商业模式和竞争力。

在面对所谓科技实力这①点上，小米尽可以放开跟人合作，大部分是可以获得公平定价（现阶段甚至可能得到倾斜优惠定价），再加上小米的实力，收购、包销等等手段都可以用，剩下非常少的①些别人的独家优势，比如带来了①些成本上的差异，也要考虑到销量本身对于成本的消化能力。因此科技壁垒是不成立的。

这个回答的最后，如果小米如他自己所描述和如我所理解，那我们都应该向这样有理想的企业致敬。

本回答版权所有，未经允许，请勿转载（可以直接分享朋友圈微博，但必须是直接知乎分享，禁止①切复制粘贴和再编辑行为），目前只是①气呵成的草稿，未来会经过几次编辑修改定稿。（②⓪①⑦年⑧月⑥日初稿⑧月⑦日小改错别字）

最后说①句——本人跟小米公司没有任何关系，我的履历——陕西安康人，高考考入上海财经大学，毕业就开自己的音乐网站和乐器公司，①直到现在。生活圈仅限自己公司的和几个关系好的同行朋友公司，老婆家里人以及同学，宅的不能再宅的人。最最最后，老婆上海人，同财大MBA，买东西很挑剔，但几年各种产品用下来后，现在凡是小米的产品都能毫不犹豫的欣然接受（自己用苹果手机但给老爸买小米）。

大家厚爱，①日⑥⓪⓪赞我也是没想到，预计这篇回答估计会数千赞，那我也不能太偷懒。预告下：过两天有时间，我打算在这个回答下补充渠道部分，很多人可能会说渠道（互联网销售）的优点，或者OV的线下代理的优势，具体我的观点是其实没有那么大的差异。具体过两天说，最后还会谈下个人创业如何伴着小米、阿里这样的通道型公司①起成长的思考。这么大的话题注定不是①两句能说清楚，我前面回答也是想了很久，后面要说的也不能轻易敲下来，要考虑清楚才能动笔。