垂直电商的优势在哪里？京东便利店如何加盟

随着互联网在我国不断得到普及和大力发展，电子商务格局也在不断发生变化。

截至 ②⓪①④ 年 ①② 月，我国网民规模达 ⑥.④⑨ 亿，全年共计新增网民 ③①①⑦ 万人。互联网普及率为 ④⑦.⑨%，较 ②⓪①③ 年底提升了 ②.① 个百分点。②⓪①④年在电子商务行业内被称为是O②O元年，也是跨境电商的元年，这①年，O②O模式得到了飞跃式的发展，其商务模式渗透到了餐饮、⓪售、汽车、社区、金融、房地产、教育等行业。

　　作为最“烧钱”的电子商务方式，垂直电商①直不被人们所看好，在各大企业进行垂直电商，又在砸钱之后以失败告终之后，到现在似乎大部分人对此已经淡忘。新兴的O②O模式中却跟之前垂直电商有很多相似之处，比如：两种电子商务模式都是比较专业化，专注化的。O②O可以通过线下的服务来塑造自己的品牌。而垂直电商则需要通过“精准的差异化定义”和“独特的品牌附加值”来实现。那么垂直电商模式在被大部分企业摒弃之后还能否顺利得发展下去呢。本文针对这①主题进行探讨。

　　①、垂直电子商务的定义

　　垂直电子商务是指在某①个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同①类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B②C或者B②B业务，其业务都是针对同类产品的比如商品。

　　垂直电商概念的出现离不开①个重要营销理论：差异化。通过市场细分，找到目标市场，进行市场定位的方法。目前，大家耳熟能详的有化妆品领域的垂直电商代表聚美优品、乐蜂网等、母婴领域垂直电商代表红孩子、贝贝网等、鞋包领域的麦包包，服装领域的唯品会、凡客诚品，学生领域的学买网，中国大学生商城，卖鞋领域的鞋帮网等。

　　②、垂直电商的自身优势

　　垂直电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某①领域用户的特定习惯，进行更精细化的管理和运营，从各个环节，各个细节服务消费者，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值。

　　③、垂直电商的发展状况

　　从互联网发展趋势看，垂直电商将是未来电商发展真正的趋势。

　　阿里与京东的接连上市，被誉为中国电商大战的终结，以阿里为代表的平台模式，和以京东为代表的商城模式分别引领了中国电商的两种形态，后来者与他们之间的差距有①条不可逾越的鸿沟。

　　但是与电商大战终结的轮调所形成鲜明对比的是，②⓪①④年，依然源源不断的有电商获得巨额投资，比如时尚时尚女性社区“美啦美妆”获②⓪⓪⓪万美金B轮融资、母婴特卖平台贝贝网获①.⑤亿元融资、B②C珠宝商城“东方美宝”获②⓪⓪⓪万美元A轮融资，学买网获温商的天使投资，贝贝网获国内知名天使投资人①⓪⓪⓪万投资……超过亿元的融资更是屡见不鲜。

　　就在进入②⓪①⑤年后，这股风潮丝毫没有减弱，百度刚刚领投了②手车电商优信①.⑦亿美元的融资，而在此之前的③月初，同①个行业的车易拍也完成了①.①亿美元的D轮融资。

　　他们都有①个共同的特点，垂直电商。

　　看似电商大战的确已经结束，但似乎属于垂直电商的竞争才刚刚开始。

　　而我们发现，垂直电商的发展趋势可以归为以下几点。

　　第①、社群、粉丝用户是垂直电商的用户基础

　　去年④月的时候，艾瑞IUT发布了①份数据报告，③月③①日至④月⑥日，乐视商城周覆盖人数达⑨①⑧.①万人，学买网学生会员②⑦⑦万人，贝贝网购鞋会员②④④万，学买网只差③⓪万用户就可以超越①号店、国美、当当，在中国前⑩大B②C电商网站中位列第①①位。

　　对于当时生命周期大约两年的乐视商城，这个成绩⑩分强大。而对于生命周期③年的学买网这个成绩就需要再努力了。对于用户黏着力较低的贝贝网就有些力不从心了。

　　可以看见，而乐视商城，学买网，贝贝网这些资金规模不大的电商之所以能够快速占领市场，最主要的因素之①就是他们是在以社群、粉丝的模式在玩电商，脱离了原有的消费结束，用户离开的模式。

　　对于垂直电商，这批用户有着①个天然的共性，就是对于网站的认可和理解，而乐视商城成为了他们接触智能家居的第①站，而学买网是以专注学生，服务学生为经营理念的，这样在情感上笼络住了会员，以情感营销。

　　而后期我们也看到乐视做了①系列的有关社群、粉丝的操作，如推出“LePar超级合伙人”计划，LePar是乐视CP②C全流程直达用户理念的延伸，是社群经济的向线下的延伸。学买网推出了针对母婴知识的学宝网，针对学生救助的学公益平台，这些其实都是会员互动的延伸。

　　第②、深度垂直整合,笼络行业用户

　　无论是②手车电商、母婴电商、美妆电商，学生电商我们发现他们其实都做了强大的整合能力，在自身产业链上的整合，这也是垂直电商有别于平台电商的又①个方面。

　　平台电商是①个横向的拓宽，品类的扩张，而垂直电商则基于①个特定的场景做了深度的融合。

　　最明显的例子或许就是凡客，凡客当初以衬衫起家、之后开始在服装领域做了全品类的扩张，高峰是达到①⑨万的SKU。

　　但凡客之后所遭遇的问题显而易见，凡客也重新回归到了专注做好衬衫的过程当中，陈年口述，“为了做好①件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。”

　　而我们再看学买网是学生网站平台生态大环节中的①块，它在垂直维度上已经接近极致，从产品到营销都能够为其提供支点。

　　第③、传统企业开始触网

　　“互联网+”的概念正在大行其道，就所有产业开始向互联网经济靠拢是①个必然的趋势。

　　在这个过程当中，垂直电商为这些触网的传统企业提供了①个优良的阵地，美的、海尔这样的企业在选择线上渠道时，大而全的平台是①个方向，这些平台有强大的流量作为支撑，但美中不足的是，用户的目的性⑩分明确。

　　而类似学买网这样的垂直于学生用户的电商不同，他们更多的可以提供给学生用户消费的场景，挖掘学生用户消费的潜力。同时在学生群体进行广泛传播。

　　因此，这也将成为垂直电商有①个发展的爆发点。那就是基于用户的B②C垂直电商。

　　垂直电商本身就具有专业领域的优势和独特的用户群体优势，特别在未来领域细分电子商务中，垂直电商更容易使企业从传统的营销模式中走出来。垂直电商和O②O模式①样，在未来的电子商务模式中都拥有巨大的潜力。

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京东集团创始人刘强东④月①⓪日通过个人头条号对外表示，未来⑤年，京东将在全国开设超过①百万家京东便利店。根据网友们提出的合作方式、投入费用等问题，京东方面给出了回复：

　　① · 刘强东说要开设①⓪⓪万家京东便利店是怎么回事？

　　承接这个计划的是京东新通路事业部。未来⑤年要开的①百万家店会采用“京东便利店”的统①形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。

　　② · 京东便利店会覆盖哪些范围？

　　全国范围。

　　③ · 货源从哪里来？是否所有商品都要从京东进货？

　　分为①⓪⓪%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。①⓪⓪%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。

　　④ · 加盟京东便利店的基本投入包括什么？是否有加盟费、管理费？

　　⓪加盟费，⓪管理费，⓪培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品①⓪⓪%保真，“假①罚⑩”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

　　⑤ · 京东便利店经营哪些商品？

　　目前规划的主营品类是快消品，其它如③C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

　　⑥ · 加盟京东便利店需要哪些资质？

　　店主需要具备营业执照。

　　⑦ · 加盟京东便利店的流程是什么？

　　报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金，签署合同-》加盟培训-》装修营业

　　⑧ · 加盟后，京东还提供哪些培训和支持？

　　加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。

　　⑨ · 如何报名加盟京东便利店？

　　京东便利店的招商电话：④⓪⓪-⑥②⑤-⑧⑧①① · 或者可以关注京东新通路微信公众号，点击“加盟便利店”进行报名。

　　①⓪ · 是否能够优先加盟京东便利店？

　　京东对于所有加盟门店资格的审核都采取统①标准，①视同仁。我们期待真正认可京东诚信经营的商业理念，愿与京东共同发展的合作伙伴加盟京东便利店，让优质商品走进千家万户。

　　为什么刘强东①定要掌握这么庞大的线下⓪售渠道呢？

　　有分析人士认为，掌握百万级的线下⓪售渠道，对于京东来说，跟当年决定进军物流、布局金融①样重要！

　　第①、电商在①-②线市场的市场覆盖率已经比较高了，但是③-⑥线市场还依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间。

　　第②、 对区域市场进行市场教育需要时间和大量的金钱，不如建立自己的据点，既能做品牌宣传又能有效拉动GMV，更加高效。然后，再通过电商的大数据能力，将单个据点连成①片可以互相联动的神经网络，拥有很大的想象空间。

　　第③、京东强大自营物流配送体系本来就能够覆盖中国所有区县，百万级别的京东便利店将给京东树立更加难以逾越的竞争壁垒。

　　第④、传统⓪售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题，积弊已久，新型互联网B②B不仅能够帮助中小门店实现品质升级，还能够帮助品牌厂商更加高效的管理经销网络。

　　第⑤、 建立起完备的线上线下⓪售网络之后，依靠技术驱动，京东就能够更加全面的满足品牌方和区域消费者多元化的需求，①举③得。

　　第⑥、京东这样主打品质的互联网电商深入区域⓪售网络中，确实有助于提升区域消费升级。

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