《销售第一》——北噱

楔子

荔城大学，南方的一所高等学府。

一间大课教室，此刻下面坐了市场营销大四年级的457名学生。

学这个市场营销专业的，除了第一天上课外，从来都没有向今天这样全员到齐过。

一个戴眼镜的中年老师，西装革履，带着一块名表，撑着讲台看向了台下这些学生。

他笑了笑说道：“同学们，现在摆在你们面前的只有两条路，第一就是考研，第二就是开始工作。考研的同学我就不多说了，你们以后的日子还长着。而我想要问的是即将步入社会工作岗位的各位同学，你们准备好了吗？”

台下一片嘈杂，而老师也并没有制止他们的喧闹，因为这是他们最后一堂课。

上完了这堂课，真的是要各走各的路了。

台下讨论了五分钟就静了下来，他们脸上此刻的茫然就是在直接告诉老师，我们没有准备好。

对于一个大学生来说，对于一个即将毕业的大学生来说，他们对于未来并没有太多的规划。

他们脱离了父母，他们脱离了学校，是从一个身份的转变，从一个学生党变成了上班党，一时间无法接受是很正常的。

人的心理都有一个慢慢转变的过程，就看这个人要花多长的时间。

老师继续说道：“我知道，现在对于你们来说是最迷茫的时候，你们会想你这几年究竟学了什么东西，恐怕现在一丁点都想不起来。你们有的人父母已经给你们铺好了路，就等着你去继承家业。有的人走出校园要开始找工作，这份不合适，那份又觉得不理想。可是我想知道，你们当初为什么要选择市场营销这个专业，是你自己选择的，还是别人逼迫你选择的。”

所有人沉默，偌大的教室静的连人呼吸的声音都清晰可闻。

“同学们，你们现在都二十出头，是一个成年人，在座的没有一个不是成年人吧！”

“不是！”台下的学生齐声的回答。

“什么是一个成年人？成年人就是能够肩负起自己的责任，给自己的家人朋友、给这个社会创造一定的价值，能够履行自己的承诺，一个负责任的人。而你们，现在的心态是极其不对的。”

刘宇峰指着第一排一个漂亮的女孩子问道：“张曼同学，请你告诉我，你毕业以后打算做什么？”

张曼是整个市场营销专业比较漂亮的几个女生之一，一般老师都只会记住三种人。

成绩好的、成绩差的、长得好看的。

张曼站起来有些不知所措，她看了一眼自己的男朋友，然后又看了一眼和自己关系比较好的几个女生，但他们的眼神都看向了自己。

张曼突然有点害怕，声音很小的说道：“我可能会去当老师吧！我大二的时候考了教师资格证，我想我的性格比较适合当老师，而我爸妈也想我找一个稳定的工作。”

刘宇峰点头，示意张曼坐下。

“同学们，你们听清楚了吗？学市场营销的，未来不一定会做这个行业。这样的例子太多了，相信你们身边也有这样的。学英语的去卖了保险、学工程造价的去卖房子、学市场营销的去做了文员。你们未来就和张曼同学一样，虽然学的是市场营销，却不一定会从事营销这份工作。但是，我要告诉你们的是，在这个人才市场上，想要赚大钱那就是销售，想要锻炼自己，也是销售。只要你生活在这个世界上，那么你身边每时每刻都发生销售。”

刘宇峰在讲台上走了两步，突然将手指到了第三排一个个子高高却比较懒散的学生：“王俊雄，你是营销三班的班长，你还记得什么是市场营销吗？”

王俊雄一脸懵逼的站了起来，然后吞吞吐吐的说道：“市场营销，市场营销就是指......企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从总体......”

刘宇峰打断他的话说道：“好了，你也别说了，旁边的同学也别用手机百度了。百度上有无数个不同的答案，那就由你来告诉我，什么是销售。”

“啊，销售啊！销售简单来说就是顾客有需求，我们满足顾客的需求所进行的盈利活动就是销售。”

“对，也不对！这是你认为的销售，不是别人认为的销售，但是也不能说你不对，因为一千个人心中有一千个哈姆雷特。你再来回答我一个问题，很简单的问题，你以后要做什么？”

杨千浩沉默了片刻，说道：“我可能会从事我目前专业的工作，毕竟对口，也比较熟悉。”

“行，也就是说你要做销售一方面的工作了。那我第三个问题，你觉得做销售最重要的是什么？”

其他人也在嘀咕，做销售还能够什么最为重要，当然是赚钱了。

杨千浩回复道：“盈利、能力！”

“你先坐下吧！”刘宇峰直接让杨千浩坐下，并没有说他的回答正不正确。

其实也对，每个人心目中的答案都是不一样的，却不能够说他的回答是错的。

“同学们，记住了，如果明天你们走出校园，还选择做销售这个行业，记住老师说的一句话和一个准则。我们做销售，要见人说人话，见鬼说鬼话。而销售的唯一准则，那就是不要脸。当你能够做到这个的时候，你差不多就已经满足温饱了。”

立刻有学生在下面问：“老师，为什么只是满足温饱啊？”

“这个我很想告诉你为什么，可这是我的体验。等你们真正进入了工作的岗位，你们才知道，你们现在这个年纪真的很好，也很不好，你们经历的实在太少了。”

所有人疑惑，但也有人想到了什么。

每个人都路都是不一样的，从来就没有一个人的人生是能够复制过来的。

别人的经验只是让你少走一些弯路，却不会成为你直接的道路。

条条道路通罗马？但是路，有长有短，有只要几年，有的要几十年，甚至是一辈子。

什么是市场营销，你懂了吗？

第一章 最后一顿饭

躺在床上，靠着枕头，玩着手机的王俊雄看了一眼杨千浩说道：“大哥，你玩了这个游戏好几年了，还没玩腻啊！”

杨千浩无奈的叹了一口气：“其实早玩腻了，就是充了这么多的钱，你说不玩了吧！又没有人把钱退给我，我也很烦啊！”

这时，另外两个舍友回来看着杨千浩说道：“最后一天了，今天我们出去吃饭吧！”

王俊雄立刻从床上站了起来，而杨千浩也默默的关掉了电脑。

男生宿舍都这样，乱七八糟的，什么东西都有。

杨千浩是比较讲卫生的，可是宿舍这个东西吧，你早晨打扫了，晚上的时候又是各种乱糟糟的。

他们的宿舍是带阳台，四人住一间宿舍，有卫生间，上下铺。

杨千浩睡在王俊雄的上铺，张凯和黄涛两个是上下床。

王俊雄老说杨千浩半夜打呼，但是杨千浩老说王俊雄半夜磨牙。

最为无奈的就是张凯和黄涛，他们是睡得很早的，当然也不是什么好学生。

“走，撸串去，老规矩，AA！”

张凯鄙视的看着王俊雄：“你家不是开饭馆的吗？都大学毕业了，你还舍不得请我们吃一顿。”

王俊雄厚着脸说道：“现在开饭馆又不挣钱，我再说一次，我家是开饭店的，不是开饭馆的。”

“有什么区别吗？”

“你这样一说，我家的饭店下降了好几个档次。”

......

百年老饭店，是这座城市一个旮旯的小饭馆。

很多学生都会选择这家饭馆，因为这家饭馆饭菜价钱便宜，味道也还行。

老板看着他们走进来说道：“俊雄，你们来了啊！快坐，快坐。”

王俊雄是那种管他熟不熟悉的人都喜欢聊上两句的人，这样的性格很容易扩展自己的朋友，却也很容易让人讨厌。

不过他和这家店的老板混的特别熟悉，平常来吃饭老板都会送一个菜或者送点酒水，也会在不忙的时候和大家喝上一杯。

毕竟王俊雄是在厨房长大的孩子，对厨师有着天然的亲近。

“打算吃点什么？”老板问道。

“老规矩，一人一个菜，再架上一个锅！”

大家一人点了一个菜，然后架了一个牛蛙锅！

有句话是这样说的，南吃虾，北吃蟹，GD人吃遍自然界。

“你们稍等下，马上就上菜了。”

几人喝着啤酒，王俊雄问道：“千浩，你毕业后打算做什么？”

杨千浩喝了一杯啤酒，呲了一声回答道：“我想从事网络文学一块吧！实在不行，就去当个老师或者靠个公务员。反正有个铁饭碗，父母也放心。”

“你俩也别光喝酒玩手机啊！都什么时候了，还玩手机，手机什么时候不能玩，说说你们毕业了打算做什么。”

张凯叹了一口气：“我还没有想好，我家在内蒙，家里除了养羊就是养牛，我不想继续从事这样的生活，我可能回去了会找一个公司上班吧！”

张凯家里很穷，每次的贫苦生名额都有他一个。

黄涛接着说道：“自然是回家了，我家在天府那边，争取当个导游，去考个导游证。实在不行，再去想办法吧！”

轮到了王俊雄，众人的视线都放到了他的脸上。

可是王俊雄迟迟没有开口，杨千浩打趣道：“你不是要回去子承父业吗？现在怎么，改变想法了。”

王俊雄是北方人，是青岛的人，家里开饭店的，那种很小很小的饭店。

前些年出了青岛大虾的事情，众人就一直嚷嚷着让他带青岛大虾来吃。

可是转眼都大学毕业了，青岛大虾还是没能够吃上。

“嗨，谁会去继续做饭店啊！以前和你们开玩笑的，逗你们玩呢！我想去酒店上班，我可能比较喜欢酒店的这种氛围。”

“那也挺好的啊！那为了我们美好的未来干杯！”

他们宿舍四个人，杨千浩年纪最大，其次是黄涛，然后王俊雄和张凯是同年的，王俊雄稍微大那么一点。

没有老大老二这些称呼，不过他们都叫杨千浩大哥，最后一个班的都叫杨千浩大哥，最后一个系的绝大多数人都开始叫杨千浩大哥了。

老板将一些菜端了上来，王俊雄突然问道：“大哥，你女朋友怎么办？”

杨千浩苦笑道：“早就分手了，还能怎么办？”

“是因为那个汉服社社长，我记得你刚来学校那时候就特别喜欢她。”

“不是，你想多了。有些事情不是我们现在这个年纪可以决定的，其实真的要有了一定的物质基础我才会去考虑这些事情。电视剧上说的，为了爱情，她可以不在乎吃的穿的，虽然有人会如此，但是对于我，对于我个人来说，我不会在没有任何条件下，去结婚，去谈恋爱的。”

张凯开口：“突然感觉你成长了很多。”

黄涛说道：“大学这几年，只有你有女朋友，你说说得过去吗？分山了，又加入了我们单身狗的一员，等会吃完饭，网吧走起。”

“对了，你们什么时候离开学校？”黄涛继续问道。

王俊雄：“我明天的火车票，所以我可能是最先走的。”

张凯：“我是后天的火车票。”

杨千浩：“我也是明天的车票，早点走吧！”

说不伤感是假的，校园的每一个角落都那么的熟悉，从操场可以闭着眼睛摸到寝室。

太熟悉了，熟悉到已经成了生活中的一部分，就好像每天睁开眼的一瞬间，会大喊一声起床了，上课了。

可是，以后不会了。

以后的生活众人几乎可以想象得到，一个人上班，一个人挤地铁和公交，一个人吃饭，一个人回家，一个人走夜路。

这种伤感是会让鼻尖酸酸的感觉，很让人气馁。

等众人喝高了以后，王俊雄突然指着杨千浩说道：“大哥，你知道吗？我现在想着我的几年大学生活都想哭，除了一个大学毕业证和学位证，对了，还有一个普通话等级证，我什么都没有，这几年我究竟是怎么浑浑噩噩的过来的，我都不知道。其实我很羡慕你，很羡慕你文学素养很高。我也羡慕黄涛，他知道他想要什么。”

杨千浩听完，顿时木在了原地。