《半世杂文》：生意

生意

那一年的夏天；在失业一个多月后，经朋友介绍，我来到旅游区的一家餐馆事厨。和许多同龄的年轻人一样，总想打破墨守成规的工作现状，去闯荡，做买卖，挣大钱。从而来实现自己的财富自由，风风火火的衣锦还乡…想法可能没错，但这种思想长期扎根在脑海所导致的结果就是__在厨师这耍手艺的一行，变成了一瓶子不满，半瓶子晃荡。从艺这几年一直在找工作，下岗，再找工作，在下岗…周而复始。让自己很是苦恼，内心深处的不踏实让我就像河里的一块浮萍荡来荡去。直到遇到他__李哥，才让我好好的自省了一凡，明白了很多的自己…

1

旅游区的工作时间很是特别，从上午十点到下午四点人多的就像赶集一样。饭店前的停车场停放着各种品牌档次的车辆，从摩托车到大客车，从普通轿车到顶级豪车…我敢说任何的停车场也没有这种地方的车辆丰富。各种饭店，小吃，卖胶卷和一次性相机的，卖纪念品的等等各种门店环列四周。出入旅游景点、饭店、各门店的游客络绎不绝。他们有不同的肤色，各种的语言，各式各样五颜六色的服装；从自己待腻的地方跑到别人乏味的地方。从来时的兴致勃勃，到走时的满脸疲惫不堪。满世界的拍照，还有一些另类会在砖墙上刻上‘到此一游’，‘某某我爱你’；再采购一些印有某某景点的纪念品，好回去和亲戚朋友们显摆我去了哪里哪里；最后再跑去角落里那个世界上最让人放松的地方，wc，解决最迫在眉睫的问题。然后坐上自己来时车，去到下一景点，继续以上的轮回；又或者回到自己待腻的家乡…至于这些地方有多厚重的历史、文化，有多少值得让人去细细品味的地方，不怎么重要，至少有很大一部分人觉得不重要…

四点半以后，这个地方的游人好像商量好似的走的一干二净。各门店的雇工大部分是本地人，陆陆续续的也都下班回了家。外地打工的也就十之一二，有三五个聚在一起打牌的，有打扮干净去约会的…我从一开始来这地方看什么都新鲜，每天去看景点，爬山，到现在好像任何事都提不起兴趣似得，每天下班后都浑浑噩噩。今天也一样，一个人无精打采地走出自己打工的门店。空旷的停车场没有一辆车子，四周的门店后面是一座座连绵起伏的青山，天空中骄阳热辣辣的肆无忌惮地烤着这片混凝土浇筑而成的场地，地面更是像加温的饼铛，让你走上去都像是等待被煎熟的水煎包。

“来了一个多月了”。我心里数着，‘吁’！长出一口气。走到停车场的中央抬头环视一下，“这地方真像个天井，青蛙在它的井里还凉快点”。我嘴里念叨着，顺手抹了抹额头渗出的汗，“这回更像水煎包了，又有温度又有水。”我陶醉在自己的小幽默里，脚下还是没目的没方向的溜达。

“兄弟”。“小兄弟”。

一个略带沙哑声音传到我的耳边，顺声音抬头，看到前面阴凉处的台阶上，坐了一男一女。我看了看四周，没人。

“我”、我用手指了指

自己，无精打采的回答。

“小兄弟，过来坐会，大热天的不怕中暑啊？来，坐会儿，聊会儿。”说话的是那位男同胞。现在我才注意的看了看他们；那位男同胞，四方脸，头发理得挺整齐，浓眉、大眼，剃的发青的络腮，穿着黑白条纹的短袖，灰色短裤，踏拉了一双黑色拖鞋，看年级有四十多岁。紧挨着他坐着的是一个约二十来岁的姑娘，面容姣好，剪发头，身体偏瘦，穿一件粉色加白点的连衣裙，白色的凉鞋，白析的皮肤。

“这俩岁数的坐一块，肯定不‘健康’！”我坏坏的想着。慢慢腾腾的找了一块离他们不远的台阶坐下。

“兄弟在那个饭店上班呢？”我出来的时候没脱工作服，所以他一眼就看出来了。

“玉泉楼。”我闷闷的回答。

“我也是炒菜的，在老城山庄，兄弟也是炒锅吧”。那个男的说。“嗯，也是”我说，心里想的‘这个点在这鬼地方闲逛的有几个不是干这个的。’

“听兄弟口音是张家口老家的吧，我们俩都是老家的，老乡”。他边说边用手指了指身边的女孩，那女的微笑着点头向我示意。我看了看他们俩，心里想，‘那有那么凑巧的事，别是来骗我的吧。’

那个男的好像看出了我的顾虑，微笑着说道：“我给你看看我的身份证”。说着从短裤的屁兜里掏出一个黑色的皮夹子，从里面拿出一个身份证递到我面前，“你看，我是沙岭子的”。我接过来，只见上面写着河北省张家口市沙岭子，李强。“李哥，我是张庄的，离你也就是五六十里地”。我兴致勃勃的说。“那咱俩才是真正的老乡，我是赵家堡的离你不到二十里，离他远了。”那位姑娘笑着瞥了一眼李哥，同是对我说道。我一下精神了起来，在离家这么远的地方遇见老乡，而且真是都很近。真是一件让人非常高兴的事，尤其二十几岁当时还年轻的我，那真是见到亲人了。话匣子一下就打开了，很快我们就熟了起来，聊了起来…

2

没多少天，我和李哥他们就无话不谈了。原来李哥在北京做生意，做的不小，也挣了不少钱。后来在一次大的买卖中失误了，赔的血本无归；老婆也离婚了，落魄的他天天去小饭馆喝酒，后来就任识了在小饭馆当服务员的现任嫂子，(也就是前文说的李哥身边的美女)在她的帮助下走出阴影。半路出家，学了厨师，由于学的时间短，手艺一般，才来到旅游区，门坎低，俩人都有份工作，而且能生活在一起。

李哥还和我说，时机成熟他还会进入商界。一是在商界十几年打拼熟悉，也有些人脉。二是也不想看嫂子跟上自己受苦，房无一间地无一垄的…我听到这些眼前一亮…

这天下班后，我买了些小酒小菜，来到李哥他们夫妇住的单间宿舍。“李哥，嫂子，今天没什么事，喝点呗。”说着，把手中的东西放到那个饭店退役下来的旧桌子上。

“今天怎么了，看你兴致这么高”。嫂子说。

“看嫂子说的，跟李哥、嫂子坐的那天没有兴致了，对吧哥。”我边说边给他们一人打开一罐啤酒，拿起自己那罐打开端起来说：“哥，嫂子，我敬你们”。三个人你来我往的不只不觉两罐啤酒已下肚。我的脸霎时变成了‘关公’，打了个酒嗝说：“李哥，不瞒你说，我也一直想做些生意来改变自己的现状，打工不是我的目标，不是我的生活。一是没有资金，也不知道从哪里下手，现在好了，有李哥，有嫂子，今后哥哥嫂子多帮衬”。说着，我又给每人打开一罐，端在手里说：“哥，嫂子，我再敬你们。”

李哥没有端酒，低着头一粒一粒的往嘴里捡着花生米，然后抬起头，嘴里咀嚼着那些花生米，看了我一眼；才把那些个花生米咽了下去，然后从桌子上拿起了香烟，给我抽出一支，自己点了一支，看着我微笑着说：“先别忙着喝酒，抽支烟，歇一歇；我给你讲段故事，这个故事是我做生意的一段插曲，你不是想入这一行吗？听听对你有好处。”“好好，李哥快讲吧，我听着。”我一听跟做生意有关立马来了精神。

3

李哥抽了口烟，眼睛迷迷着看向远方，说道：“那是我做生意那几年。有一天，一个几年不见的朋友给我打电话，说是想跟我坐坐，老朋友叙叙旧。我一听就知道有事；原来我们一起做生意，挣了些钱，然后他跑去郊区承包些地当地主去了…他那个人没事不打电话。第二天，我安排完手里的工作，就坐公交去了朋友在的县城…”

公交车一路站站停停的大约走了有一个小时终于到了县城。那时的县城不像现在，整整齐齐，所有的商品都有商铺，超市…那时就是在一些商业街，摆的各种商品。当

然也有商铺，超市等等，但更多的是摆在街道两旁，尤其是一些个农贸产品。做为一个买卖人，到那都该转转市场，看看行情。转完一圈后，我打了个车，去乡下找老蔡；还好，没多远，十多分钟就到了。

我拨通了老蔡的电话：“老蔡，我到村口了”。“你这个老李，只说来，也没说今天来，干啥也是风风火火的，你等的我马上过去。”电话那面传来老蔡急匆匆的声音。不大会儿功夫，老蔡带着草帽，骑着摩托车来到了村口。

“你黑了，也瘦了。”我和老蔡坐在他的农庄里面，看着老蔡说道。“每天顶着太阳在一百多亩的地里跑，不黑不瘦才怪呢。累是累了点，不过挺踏实，跟你做了好几年生意，你也知道，我不是干那个的料，一有点事我老是睡不着觉，在干下去迟早的疯了，要不是有你老李罩着我哪能挣到钱啊！”老蔡边给倒水边说。老蔡这人啥都好，就是装不下事。“说吧，这次给我打电话是啥事？”我问老蔡。“其实没事也该给你打打电话，叫你过来坐会儿，我更应该去市里看看老朋友。但你看我这一天天的好像有干不完的活…”老蔡絮絮叨叨的还在说个没完。“别给我讲的没用的，直说，啥事？”我白了他一眼，打断了他的话。“嗑嗑，”老蔡干咳两声，絮絮叨叨的给我讲讲事情的来龙去脉。

原来老蔡引进了十亩外国品种的苹果，这种果子成熟以后皮是绿的，纯甜口。原想的引进新品种，卖个好价钱，谁想到北方人对纯甜口的水果一下接受不了，不太好卖；去县城那几个大点水果商那里推销，他们合起伙来给的价很低，而且是先给送过去货，卖完再给钱，卖不完再退回来…就这样老蔡还是给少铺了点货，铺多了怕卖不完给退，再说价格也不合适。一点不铺眼看满树的果子都该下果了，十亩的苹果可等不了。

我和老蔡去果地里转了一圈，心里也在盘算着他的这些长势真是喜人的苹果，但是老蔡喜人的有点过，都快喜极而泣了。

回到农庄已经是中午了，老蔡嫂给准备好了午饭。老蔡端起酒杯还是一脸的苦相：“老李，咱哥俩好久没见了，先走一个。”说完跟我酒杯一碰，一饮而尽。拿起酒又给互相到满，又要端杯子，我赶紧伸手给压住：“慢慢慢，容我说句话，老蔡，我算怕你了。你的宝贝苹果，我可以帮你卖…”“真的，我就知道你肯定有招。”老蔡激动的说。坐在老蔡旁边的蔡嫂一脸的不相信。老蔡瞪了一眼他老婆，说：“你不知道老李这个人，没把握的话他从来不说，我跟他多少年，太了解他了，他说帮你，就是有办法了。”我说：“帮你可以，但有条件，1、给我拿五百块钱，大小这是生意，帮你我不能贴钱，因为我没有挣钱，这是规矩。2、事成之后把这五百块钱加到苹果的价格里面，这是为卖它额外加的费用，不能亏了。3、不管是谁来收货，不能贱卖，更不能坐地起行情。4、（我放缓了语气）明年少留些这种苹果，嫁接点别的品种；别一干啥事，上马那么大，外来的和尚不一定都会念经。”老蔡赶忙说是是是，好好好。这一顿酒老蔡也喝开心了，我又交代了点别的，酒足饭饱后我拿上了老蔡的五百元钱，坐上了回市里的公交…

生意

4

李哥的故事停顿了一下，我赶忙端起啤酒跟李哥碰了一下说到：“后来呢，你是怎么给卖出去的？”李哥端起啤酒咕咕的一口气喝了半罐，然后才缓缓的说：“哪有什么好办法啊，本身他的苹果就没有太好的市场，要不怎么会滞销呢。”我赶忙给李哥点了一直烟，他深吸了一口继续说到：“我只是非常时期，做了件非常事。朋友是帮了，可别人也坑了。唉！我生意破产，也是报应啊……”

“第二天，”李哥继续说：“我从市里找了一辆跑的的黑车，打车去老蔡那个县。司机说去那个县城最少的一百。我说给你二百，你等我一会儿再把我拉回来……和司机商量好以后我们开车到了那个县城。我让司机把车开到农贸市场，并且停到离最大那个水果摊位不太远的地方，我下车后让司机在车里等我，然后我去实施我的计划……”

5

市场里的人很多，我到那几个水果摊位挨个看了看，老板问我：“买点什么？”我没说话。过了一会儿我又转过来了，“买点什么？”老板又问，我还是没说话。过了一会儿我又转回来了。那个大点摊位的老板挺机灵，要不他的生意怎么就比别人做的大呢；“大哥，需要点什么，我这儿的品种最全，价格最合理，看您在这儿转半天了，过来看看。”那位老板说。

我过去瞅了瞅说：“这个青苹果怎么卖？”“一块五”老板回答。“那多买点呢？”我问。“整箱买一块三”老板回答。“整箱少，再多要些多少钱？”我又问。老板的眼镜一下亮了；“大哥需要多少货，拿几箱？”“几箱不够，我要的多了，不瞒老板你说，我是听朋友说咱们这儿有大面积种这个的，所以过来看看，要不老板您行个方便，给指指道，我不白让您忙乎。”我客气的说。

你想吧，一个精明的商人会让到手的鸭子飞了吗？

“嘿！大哥，您今儿是来对地方了……”老板边说边过来拉着我的手。“来来来，里面坐，不瞒大哥说，这一片种这种果子的就我们一家。在家种地的那是我二哥。”“真的假的，别是诳我吧？”我边问边和那个老板进了屋。“看您说的，您要多少？上万斤，一天之内给你拉到这里，而且保质保量，价格合理。来，媳妇，泡茶，来，大哥，抽烟。”老板说着给我递了根烟……

我抽着老板的香烟，看着他那兴奋的样子，心里暗喜，我知道，鱼儿就要上钩了。

“实话跟你说，我是市里一家合资企业的采购，这不快过八月十五了嘛，老板是个美国人，今年非要给员工发的福利里面加点青苹果，说是这是美国的情谊。我看他也是挣了钱了，烧的。可苦了我这采购了，市里的超市跑遍了，谁也没这么多货呀，这不托朋友打听，咱这儿有人种这个嘛……”我喝了口水继续说：“你这儿能给我把货备上也好，但是我要的可多，七八千工人，怎么也得三万斤，你有那么多货吗？我可要保质保量的。”〔昨天我已经从老蔡那儿知道他的产量，最多三万斤……〕

那个老板和媳妇对视了一眼，那意思他们也钓上了一条“大鱼。”

“我给家里打个电话，确认一下，因为这几天正是下果子的时候，我问一下，家里每天也都在走货。”老板说着，拨通了电话。“哥……”他拿上了电话去外边聊了一会儿，挂了电话进来说：“家里的货最多还有三万斤，我尽量给大哥把货准备够。”

“我可都要好的，质量差的我可一个不要，不够我从市里再少补点，你可不能让我回去难做。”我说。

“一定，一定，大哥放心，咱们来日方长，咱们出去吃点饭？”

“饭不吃了，我们单位的司机还在外面等我。”我站起来用手指了指停放在街角的汽车。老板顺这我指的方向看看那辆黑车桑塔纳，〔那个年代不是每个人都有车的，而且桑塔纳还是可以点的车〕“价格我最多给你一块一。”我说。

“行，大哥。”你这么照顾我生意，我也爽快点。老板回答到。

“但是有一样――”我压低了声音，挨着老板耳朵说：“给我开收据得写上一块二。”老板会心的一笑说：“明白，大哥，我懂。”

我从兜里掏出三百块钱来，说：“今天出来本是来看看，找找地方，没带多少钱，这三百块钱给你算定钱，最迟明天下午我带车过来装货，货款一次性给你付清。”

“你放心，大哥，明天下午之前我一定把货给你备好。大哥咱去吃点饭吧？”老板殷勤的说。

“不用了，司机都是一个单位的，少点人参与……”我说。

“明白，那等下次。”老板笑迷迷的说。

我出了店，坐进了“自己单位的汽车”，向站在店门口一直挥手的老板挥了挥手，喊了一声：“明天见。”顺手关了车门，跟司机说了声：“回市里……”

6，尾声

我们的酒局在李哥故事讲完后，出现了短暂的寂静……我突然觉得胸口闷闷的，但又忍不住问了李哥一句，“李哥，你怎么能确定那个老板会按你说的来？”

李哥慢慢的回答道：“一个陌生人来饭店欲定包桌，而且留下订钱，还要求在结账时要好处。你会怀疑吗？”

我无言以对，因为没有人怀疑。

李哥接着说：“商场如战场……你可以让自己不做我那些事，别人对你做你自己有能力防护吗？”李哥看了看低头沉思的我又说：“你还太年轻，那些二十几岁就是公司总裁，动不动出手就是上千万，过亿的只是偶像剧里的桥段，看个热闹可以，千万不要当真。”李哥伸手拍了拍我的肩膀说：“好好把手艺学好，同样能安身立命，即使有什么想法也应该再成熟一些……”“我今后肯定会本分做生意，为我，为你嫂子，为这个家，多集点德……”李哥的脸喝的红红的，抓着嫂子的手，望着嫂子的眼，深情地说。

半个月后，我离开了旅游区，从此后再也没有见过他们夫妻。