《最长的路》免费试读_露白丹枫

初到市场部

深南大道旁的地标R大厦

一个穿着职业装的年轻女孩，从清晨最早一班公交车下车，走进一片高楼耸立的园区。她的马尾绑在脑后，穿着高跟鞋还有些不习惯，脚步轻快又有点忐忑，一步一步走到了一栋窗明几净的写字楼跟前。她叫林雯，今天是她第一天上班。

林雯摁下28楼，时间还早，中间没有人上人下，电梯像高速公路上的跑车一样，几秒就到了，林雯不由揉了一下耳朵。

R到底是中国最大的医疗设备公司，大楼位置选在南山最贵的地段，成了这里的一处地标性建筑。走出电梯，左右都是办公区，装修也很气派，每层楼都有一尘不染的茶水间、咖啡厅，厕所明亮地跟客厅一样。左右的办公区秩序井然，透明的落地窗，外面深圳湾海景一览无遗。

林雯脑袋里闪过两个月前的画面，昏暗的充满药水味的病房，加了床的挤满人的走廊，病床艰难移动的声音，各种争吵声，嘈杂声，小孩的哭声，此起彼伏。

此时站在这里，有点恍若隔世。

一位卷发姑娘迎面走过来，短裙配短靴，打扮有点奇特，却异常热情。“是林雯吗，”她笑着说，“找Jimmy报道吧，他昨晚临时有事去北京了，叫我今天接待一下你。”

“我是Sunny，非洲区销售，欢迎你加入我们。”Sunny伸出手，跟林雯握了一下。“来，我先带你去你的座位。”

28楼办公区，一路经过的写字台上贴着几个显眼的标识，欧洲区、南美区、拉美区、非洲区、亚太区….

拉美区一个帅哥正站着收拾着什么，“又下晚夜班啊，Fernado?”Sunny和他打招呼。

“是啊，跟代理商刚开完会，二季度业绩不好，三季度老王拿着鞭子赶啊，连着几晚开大会，拉美区都要变成夜总会了。”

“代理商也将就一下你们呀，”Sunny打趣道：“咱们这才是总部哪！”

“那要看代理商强势不强势啊，巴西全靠Mecmed的分销渠道，哪像你管的那几个国家，代理商乖乖听你非洲女王的安排啊！”

画面定格

“非洲女王”

Sunny，30岁的样子，年龄虽不大，看起来却很老道，做非洲销售却经验丰富。2007年拿下南非一个100万美金的订单，不仅让自己的年终奖金赚的盆满钵满，还帮公司第一次卖入了非洲的发达国家。自此之后，便有了非洲女王的外号。

Sunny把林雯带到座位。

“非洲区？”林雯看到四周台面上的标识，愣了一下，脑袋里划过黄昏的非洲大草原上长颈鹿奔跑的画面。

Sunny笑着说，“Jimmy没有告诉你区域是吧，我们这里就是这样的，哪里缺人补哪里。非洲区是艰苦一点，不过，习惯就好了。以后你想申请换区域，也是可以的。”

“哦，不是，”林雯赶紧说：“我都可以的。”

非洲，对林雯来说，真的是太陌生而遥远的一个地方，读书读了20年，医学院所有教育的价值指向都是要去美国、欧洲镀金回国，她也按照这样的思路努力学习，年年拿优，直到有一天，亲眼看到，在手术台上撑了10个小时滴水未进，为一个因送晚了心肌大面积梗死的年轻患者两天未合眼的老师，被病人家属殴打成脑伤，右手骨折，不能再重返手术台，这一幕，深深地刺激了她。医生这个职业，真的有她想象的那么崇高，每天这样刻苦地学习和工作，用尽心思救治，难道换来的就是这样的回报？

她想换一种生活，换一换空气。R国际市场部一般是不招没有工作经验的，Jimmy破例给了林雯机会，安排她在工厂、研发部门实习了几个月，她已经很感激。

“非洲不过就是有狮子豹子嘛，那也比国内的医疗环境安全吧。”林雯半开玩笑地说。

Sunny大笑。神秘地说：“好吧，Wendy，很快你就知道非洲的真实面目了。欢迎你的加入。”

窗外，深圳湾海景一览无遗。办公室里充满了淡淡的咖啡香。过了不一会，四周的电话交谈声渐渐起来，讲英语的，法语的，俄语的，西班牙语的，阿拉伯语的，我的老天，林雯的四周像是形成了一个各种音符缠绕的场，她沉浸在其中，尤如进入了一个小小联合国的美妙世界。一直都在充满了药水味、嘈杂声的环境里待了那么多年，突然来到这样的高逼格的工作场所，突然觉得有点幸福地眩晕。林雯心情雀跃，充满期待。

神秘武器

每月一次的国际营销例会正在热烈进行。

非洲区的销售们正在汇报上个月的销售数据。温文尔雅的市场部老大Jimmy坐在营销老大Simon旁边。

Simon说，现在已经进入9月份了，2007年已经过去了一大半，大家要抓紧完成任务。今年国内的形势大好，华东华南等片区现在都已完成接近80%，我们海外市场是比国内有更多挑战，但也不能太难看。你们先挨个汇报吧！

秘书sugie压低声音问：不等他了？

Simon答道：不用等了。西区销售Hugo从今天开始不来了。你们开始吧。

大家面面相觑对视一下，很快便进入了正常程序。

北区销售Fernado汇报摩洛哥和埃及的月度销售额，年度任务仅完成的30%。原因分析8月***地区斋月，大部分医院的招标都停止进展，影响了销售业绩。

东区销售Morris汇报了主要国家肯尼亚、苏丹的销售情况：苏丹今年的任务到现在完成了15%，今年苏丹政治不稳定造成比较大影响。

Simon道：今年苏丹你去过一次没有，一次都没有吧，去年做好的拜访计划呢？不要总拿政治局面做借口，就算是战争，瘟疫，医疗行业需求只会增长而不会萎缩！今年该出的差一个也不能省！

Morris不语，低声答应。

Sunny侃侃道来南非的销售业绩，到现在完成了250万完成了50%，遥遥领先其他区域。

Simon道：Sunny，你不要觉得得意，我没记错的话，你的那个200万订单，还是2月份拿下的吧，现在6个多月你就完成了50万吗？南非Medclinic攻得怎样了？

“没有太多进展，代理商反馈说，他们根本不看中国牌子，只认Philip和GE这些欧美品牌。”

“咱们不能干等，这个代理商到底有没有高端的客户资源？”

这家公司是我们进入南非市场的第一个合作代理商，现在是有些跟不上我们发展的需要了，他们小医院和私人诊所资源还可以，但高端的私立医疗集团，或者大学医院资源不多。我查了南非另外一家医疗器械公司ACR，研究过他们网页上的客户，Medclinic这样的连锁医院都是他们的长期用户。但目前ACR主推欧美产品，不止我们，国内几家公司之前都找过他们，一直没有代理中国品牌。

那么，这个骨头还是要啃一啃。Simon眉头紧锁想了想，答道。

是的，正在努力。约了下个月中旬拜访他们。

南非市场，渠道是关键，高质量的客户是下半年的主要目标。只有开拓Medclinic这样的高端市场，才能有所突破，摆脱老在中低端市场打价格战的局面，这家私立连锁集团不仅对你南非很重要，对整个非洲都很重要。

“是的，我们会积极推进。”Sunny答道。

开完会，林雯长吁一口气，没有想到即将开始的工作，将是这样的刀光剑影。之前那些美好的联想，果真很快就被现实蒙上了一层无形的压力。