《良商》： 招商会

第一章 招商会

睡得正香，一阵电话声吵醒了我，一看电话是我顶头上司也是唯一的领导打来的电话，迷迷糊糊的接起“喂，王总”

“都几点了，还在睡觉，每天上班来得最晚的就是你，下班最早的还是你，今天的招商会是不是该你负责？人家还有半个小时就到了，你还在睡觉”。

哎哟，我一拍脑袋，怎么把这事儿给忘了。“领导，二十分钟之内马上到，保证，招商会我一定搞定。”

我叫王思源，目前在国内一家一线运动品牌公司上班。目前担任京南省办公室主任（兼总经理助理，督导主任）。我工作时间相对比较自由，负责公司的对外招商，行政事物和各项会议，人员培训，市场调查及各县市的考察等等。

一想到今天的招商会，立马翻身起床，洗漱结束后立刻开车去了公司。车是公司配给我的，因为我经常出差。

“我是真不想说你了啊，做领导得有个领导得样子，上个季度我们的营业额已经在各省里面跌出前十了啊，再不加把劲，你这年底分红恐怕要泡汤咯”。王总经理一见着我就开始批评教育我了。当然，这只是做个样子。

“不碍事的，咱们这山高皇帝远的，别说跌出前十，就是跌到二十也没人会笑话咱，不过领导你放心，这个季度啊，我们的营业额突突的往上涨”。

“你可别吹牛啊，上个季度明显不行啊，毛利润那么低，你在搞什么，不要等着总部打电话过来骂人，这个黑锅我可不给你背啊”。

“上个月不换季嘛，去年的压了两千多万的尾款，我这不是做促销，销出去了嘛”。

“两千多万的货你销完了？我可不信你一个月能销完”。总经理一脸怀疑的看着，脸上写着不信两个字。

“那肯定。。。没有。不过啊，我亲自到各个店督促，并且啊，还亲自出战，效果非常明显，不信你查一下，目前只剩七十来万的货了，这点货，我都可以申请打包送回总部了。”说完，我还骄傲的抬起头，以示功绩。

“嘿，可以呀，晚上请你吃饭。对了，招商会那边准备得怎么样了，你这个月的计划还没有交给我呢”。总经理是特别在意招商会的，当然我也在意啊，不仅可以收取加盟费，还能拿提成，又能拿小费。嘘，小费的事不能说。虽然这是公开的秘密。

“一切安排妥当了。我这边先带招商部的过去了，明天我会安排会议，明天下午我把会议总结汇报给你”。

“我陪你一起去吧，正好我昨天都把事情处理完了”。会议地点离我们不远，走路也就五分钟这个样子。我安排招商部的先过去了，我就在门口等着总经理。

“对了小王，展厅那边新货上了吗？你看一下，把陈列做好一点，我过两天要回总部开个会，花总监出差回来的话，你让她把那边的情况跟你汇报一下。她可是在你的管辖范围之内啊，不能因为她资格老，就太迁就了。”总经理边走边说道。

“王总，这个你不用担心，花总还是很有责任心的，市场部交给她，你也就放心了，我也不会辜负你的期望的。”我总说，我遇到王总，就像关羽遇到了刘备，如果不是她当初把我从另外一家新媒体公司挖过来，可能我现在还在找工作。那个时候在上一家公司做运营主管，由于诸多不顺，正打算辞职的，结果遇上了王总。至今还记得那段过往，王总说我年龄还小，而且突然空降一位二把手会让公司说闲话，就让我走正常程序。我面试到上岗用了十天，而我，说白了，用职场潜规则来说，就是王总找的自己人，她的心腹。

“你知道什么啊，花总监是董事长的请的，花总监的哥哥和董事长夫人是同学，而她说白了就是监视我的，当然，我也不怕她监视，咱们该干嘛干嘛。”

我恍然大悟，看来这里面的关系复杂程度没我想象的那么简单。不过我也不担心。说话间我们已经来到了招商会现场。

“诶，贝克，情况怎么样了？”我过去问了一下助理。

“主任，昨天曲靖那边的老总已经约好了，现在在等你，现场我已经和招商部的说好了，只要你那边谈结束，我这边带人过去。前期我们先摸个底，有意向的带去见你。”贝克以前是公司的督导，后来被我看中，留在身边做了个助手。这个小伙子为人处世挺不错，只要安排了工作，基本上都干得漂漂亮亮。

总经理跟我一起去的会议室洽谈。这次谈判很顺利。顺利签下了十一家。不过后期有得忙咯。我一看时间，已经下午六点半了，平时早回去歇着了，本来打算回公司取车的，不过一想到美女领导请我吃饭，瞬间有点小兴奋。

晚上我们选择了体育城的一家私房菜馆。点完菜以后总经理就问我“现在合同签了，你说说你的计划呢？我开会要一周后才回来，把你的工作计划说一下。顺便到总部给你邀功”。

“拉倒吧，邀功就免了。我打算到下面去把所有店址赶紧确定下来，然后发POP回总部，亲自督促那边发道具，跟进装修。开业的时候，顺便把那七十多万的尾款处理掉。十一家店消耗七十万的货没有什么难度。然后打算调几个店长下去，我督导部门也会安排人去。不过这整个进度大概是两个月的时间。我不可能全身心投入这里面，六一和端午马上就到了，我打算和运营部尽快把活动内容和广告宣传做出来。金鹰店现在开始盈利了，那边附近几家店我得跟紧了，这几家直营店怎么也得做个表率吧，营业额不能拖后腿。”我就像竹筒倒豆子一样，把最近的工作计划全部说了一遍。

“那我就放心了，不过时间还好。花总监那边你跟她要多沟通。行了，咱们不聊工作了”。

其实生活中的她反而像一个大姐姐般，每次节假日出去玩她都会带上我，很多时候都是做苦力，帮她拿包啊什么的。可能除了工作会把她当个领导，其余时间更多的，把她当成了自己的姐姐。

吃完饭以后我们就步行回家了，她就住我隔壁，公司租的单身公寓。步行差不多十来分钟。我们也就懒得回公司提车了。

第二章 各店人员重组

“昨天我们招商进行的很顺利，成功签约了十一家，那么加盟商的后期工作由我负责，招商部的协助完成此事。咋们公司人员不多，所以每个人都要给自己足够多的压力。小邢你把POP做出来，尽快给我审核好发往总部。市场部这边今天下午先安排各店的店长到公司开会，然后把Q2季度的工作进度做一下总结。”一大早就安排了会议，后面我肯定会很忙，现在做任何事都需要争分夺秒。

“好的主任。Q2季度我们的重点是新货上架和清理尾款，五一热潮期间，尾款销售共计21391件，占整个季度的百分之三十一左右。由于尾款做活动，新款反而销售量逞下滑趋势。而直营店由于商场扣点的原因销售不容乐观，商场扣点事情我们做了多次协商，但他们不予让步，我们很被动，不过我和花总会试着再去沟通”市场部主管简单的做了一下汇报。

“商场那边你们就不用再去沟通了，我明天会亲自去沟通。尾款的货你们这边先下架吧，把各店回收的数量做个统计，然后移交给仓库管理那边。这事贝克和市场部协助一下。财务这边等会儿把财务数据发给我看一下。另外市场部尽快做准备，端午和儿童节要到了，把策划方案做出来给我审核，花总过几天回来，你们前期也可以先和她沟通一下，看看她有什么好的方案。”我说完大家也都应声回应。确实口干喝了口水后又交代到“Q3季度的新款最近两天应该到了，你们多做一下衔接，大家有时间还是需要多沟通，明天下午小刑跟我去一趟曲靖，我们先把店面地址确定下来。”等各部门都把工作汇报完以后，已经快中午了。

每天中午午饭过后我都习惯性的在办公室小睡一会儿，以确保下午有个好状态。醒来后正在看财务报表，贝克就敲响了我的玻璃门说各店的店长已经到了，询问我会议时间。我一看，两点半过了，时间差不多了，也就起身往会议室走去。

“今天请大家来呢，有几个事情，本来交给督导或者市场部的负责就可以了，不过考虑再三还是我亲自来跟大家说。第一个问题就是人员调动，你们各个店的店长做一下互换，详细情况我等会儿让贝克发给你们。第二个问题就是服务，我最近去你们店都看了一下，有的店长可能知道，有的倒班了，不清楚。那么你们服务的问题在哪里呢，第一是没有突出品牌，每次无论是我还是客人进到店里大家都会礼貌的喊你好，欢迎光临就完了，可是我们是品牌啊，你得突出你的品牌吧，不然谁知道进的是哪家店？不是每个客人都会抬头看LOGO的。这个你们要改正。第二个问题，我已经说了很多遍了，大家是做销售的，销售很简单啊，一个是客人想要的，二个是我们要卖的。把立场搞清楚了，后面就简单了。重心还是要把你要卖的变成客人想要的，那成交几率就变大了嘛。还有第三点啊，你们是一点技巧都不舍得教下面的人啊，你看看金鹰店，我亲自培训的，以前每个月亏损，我去培训以后，当月就盈利了，所以嘛，你们要多沟通，营业额可是影响到你们奖金的，别不重视啊。第四个问题，你们必须学会察言观色啊，客人目光随意扫的，肯定是闲逛的嘛，你们还跟在人家后面转能促成交易？有的客人盯着一件衣服看了又看，都提手上了，你们都还不鼓励人家试穿，不穿身上怎么知道好看不好看。还有，客人试穿了，你们是不是都只会夸人家穿着好看，这件衣服真好看？虚伪不虚伪？假不假？我是客人都觉得你是在忽悠我，你要看情况来嘛，长得胖的穿上，你要说这件衣服穿上显瘦，长得矮的穿你要说这件衣服修身，男的穿上去，你要夸人家有气质，有个性，顺便恭维一句，一定会吸引更多女孩子的。你们夸奖人要是能把一个人夸奖到不好意思了，他们肯定不好意思不买了。然后你们要主动给她们搭配啊，别人买个衣服，你就只给人家衣服，知道什么捆绑销售，什么叫二次销售吗？夸人要突出特点，因人而异，补足人家的缺点，突出优点，哪有不达成交易的。你们我都不带说了。自己下去好好思考思考，要举一反三，不要什么都是我说一你们就一。还有啊，第五个问题，店长与店长交接期间吧，盘点要互相监督啊，不要到时候出现什么问题互相推卸责任。下个月有个督导要调到临省去，所以你们好好表现啊。换了新店以后，对于没有服从意识的，半天教不会的，能力差的，能换就换啊，人我也在帮着招，就算招不到人也不怕，咱们公司虽然人不多，但也不少啊，随便抽调一部分还是没有问题的。第六啊，Q3的货马上到了，模特坏了的，不够的赶紧打申请。最后一个问题，我看到有两家店陈列没变过，一个月前什么样，现在还是什么样，以后明文规定啊，每周换一次陈列。还有，补货积极一点，随时查看库存，不要临时抱佛脚。魔方店的给我盯紧咯，最近那一块不少丢衣服的，你们别到时候查库存对不上，那可是要自己赔的。”其实很多问题大家都明白，但你真别指望他们会给你做得多好。再三再四的强调总会有人听进去的。隔层传达旨意的时候，多半会有可能漏传的现象。重要的事情，亲力亲为会为自己省下许多麻烦。

第二天我再次来到金鹰店，由于扣点的问题，市场部已经做了多次沟通还是无果。我昨晚跟总经理通了个气，所以今天来，也算是有一定的底气。不过不是任何事情都会那么顺风顺水，比如今天。我去到管理处的时候，主管负责人并不在，而我也认识到了自己的错误，事先没有了解情况。工作中有困难和麻烦很正常，能够反思自己的做事方式，终归是对的。

闲来无事我也在步行街逛了一上午。下午和小刑一起驱车前往曲靖。。。