信用算力张建梁：疫情催生财富管理市场变革，精准线上营销成趋势

原标题：信用算力张建梁：疫情催生财富管理市场变革，精准线上营销成趋势

近日，信用算力CEO张建梁受邀为明暄基金进行线上直播授课，分享当前疫情下，财富管理机构如何实现精准线上营销。本次课程内容丰富，干货满满，吸引了超千人次观看，授课内容主要从疫情对经济和个人财富的影响，到财富管理结构的数字化营销布局与线上营销风险管控，以及财富管理市场的变革与线上营销趋势，张建梁进行了解读与个人研判。

张建梁曾先后任职于腾讯、博时基金、汇添富基金，负责产品开发与线上运营管理，拥有近10年互联网搜索引擎研发及基金产品开发运营经验。

当前疫情冲击下，无论行业还是个人都受到了诸多影响。具体到金融业来说，机构面临着线上化运营、业务和销售、人员及组织管理等多重挑战。其中，个人财富管理风险加剧与多元化需求并存，疫情期和疫情后相异的资产配置，都迫使机构必须不断加快并落地数字化营销策略，通过多元化的资产配置方案为客户管理风险。“从国外市场的历史经验看，每当经历了重大事件，都会孕育出一大批亟需财富‘疗伤’的客群！”

▲线上数字化营销转型驱动

随着卖方投顾向买方投顾的转型，财富管理机构成为其中不可或缺的一环，数字化运营为其带来从客户、产品、服务、渠道方面的精准化与便捷化。大数据和人工智能技术的运用则助力机构快速实现用户分层，高效产品分析，交易与执行安全性，以及在组合诊断优化、市场信息分析、资产移动管理、交叉销售等方面的综合应用，使得财富组合管理效能大大提升。

张建梁在直播中介绍到，精准线上营销要围绕用户旅程的场景化展开，实现批量式营销、实时事件、算法决策优化、渠道评估、精准广告投放等全链路营销管理。通过数据分析用户画像，结合数据模型制定用户分层策略，对海量用户数据进行分析利用，实现线上化、自动化、智能化的精准营销。

▲客户全生命周期运营

具体到线上营销与风险管控，张建梁介绍到，通过在线路演、社群推广、直播带货、活动策划等形式，针对不同客户群体特征制定不同的营销策略，利用精准渠道吸引目标客户，并通过设置运营互动与体验引导增加客户粘性，实现人-货-场的三位一体。与此同时，机构方应该始终回溯营销目标，防止营销活动作弊、渠道流量造假、虚假用户裂变等营销欺诈行为。

疫情催生了财富管理市场的变革，随着产品的创新迭代、客群下沉、场景拓展，精益化线上营销势必成为不可阻挡的趋势。

精准线上营销不仅仅是从抖音、快手等短视频广告及各类app、小程序开屏页/广告页的策略与投放。过去5年里，信用算力始终围绕服务机构的用户分层与定价策略，追寻潜在用户高黏性社交行为方式，以及可触达流量渠道的动态调整。同时，通过分析潜在用户消费数据、行为数据及其他弱相关的边缘数据，建立一个合理有效的营销响应模型，从流量端就做好对潜在用户的风险预判与价值预判，以及在投放过程中的精准定价、定向标签调整、关键词优化调整。

信用算力作为国内领先的金融科技智能解决方案提供商，依托人工智能、云计算等技术为客户提供精准营销、智能风控、精细化运营及咨询等服务。在精准营销方面，提供从全域流量获取、前置风控管理、360度用户画像分析为一体的营销策略方案，辅助机构筛选目标客户群，完善风控管理，有效提升合作机构精准线上营销效率，快速展开业务布局。游戏网