左晖：经纪人平均年薪仅5万 今年帮2万门店过温饱线

贝壳找房董事长左晖

　　 4月23日晚间消息，在今日的2020贝壳新居住大会上，贝壳找房董事长左晖发表《向低收入挑战》的主题演讲。他表示，未来行业是长期主义对短期主义的基因战，而长期主义背后就是ACN文化的基础，坚持对客户好、对经纪人好、合作共赢和线上化。

　　“传统经纪领域的核心作业思路还都比较短期主义，行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开。”左晖认为，过去多年间，行业整体获得了数倍成长，但有很多品牌依然在当“猎人”，只看短期不看长，还在拼规模和概率。但是对于作为行业基础价值单元的门店来说，并未得到有效发展，效率依然低下。

　　他指出，门店长期以来在整个产业链上是处于非常弱的地位，大家不是特别关注它。门店的店长、店东和经纪人是产业链上最重要的人，但也是低收入的人。

　　左晖援引数据显示，中国房产行业经纪人的人均GMV为350万元，而经纪人平均年薪只有5万元，一个店面一年的平均GMV在2000万元以内。而根据行业大数据分析，门店年均GMV达到5000万是温饱线，年均GMV 1亿以上为中产线，而行业方差非常大。

　　“以‘人店’为核心进行产业链建设，整个产业才有希望。”左晖说，贝壳给产业带来的变化在于，门店终于开始成为整个产业链的基础核心和运营轴心。成立两年来，贝壳连接了约4万家门店和超过38万经纪人。

　　数据显示，贝壳平台连接的门店，在过去18个月间，效率得到了稳定提升，这给了左晖和贝壳信心。左晖表示，行业应该从竞争型思维转变到合作型的产业思维。投射到贝壳，原来门店都是信息孤岛，贝壳希望通过有效率的方式将门店组织起来，帮助门店获得成长。贝壳的战略打法，将竞争维度从品牌与品牌之间，转移到门店本身的效率提升。

　　“不要抗拒竞争，竞争才刚刚开始，这种竞争对于整个产业和所有消费者都是最优的。”在左晖看来，经纪人、店长、店东群体不是“谁的人”，他们就是自己，需要的是基础设施。

　　不过他也坦言，不会寄期望于贝壳在整个居住领域占到过大的份额，要实现像美团在吃领域、滴滴在出行领域占到那么大市场份额，是不可能的。贝壳会坚持长期主义，以ACN文化的基础，做到真实的数据、对客户好、对经纪人好、高度协作和“数据武装”。

　　据左晖透露，贝壳以“提效”为原则定了个小目标，希望在2020年帮助1/4、约为1万家门店达到中产线，1/2、约为2万间门店达到温饱线，2025年有90%的门店可以跃过温饱线。(张俊)