直播带货成了当下最热门的“活”

原标题：直播带货成了当下最热门的“活”

【华夏连线】（文/郭军）5月9日，这段时间，在平台与媒体共同对直播成功案例的炒作渲染下，各路商家都蜂拥而至、各路人马登台吆喝、各种明星粉墨登场、电视主播、网红紧随其后，无论他们来自哪里，目的地是一样的走进了直播间并使出浑身解数卖力吆喝。

格力董明珠、携程董事局主席梁建章、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波、央视主播等都纷纷亲自试水直播带货......

直播带货冷热不均

上市公司御泥坊以淘宝起家，1月9日御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函，询问其是否夸大与网红合作的影响。御家汇回复说，2019年全年与李佳琦直播合作47次，与薇娅直播合作超过30次，与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场。御家汇透露2019年前三季度直播电商带来的销售占比，仅占公司营业收入的4.02%。从4月21日发布全年报来看，去年御家汇总营业收入为24亿。若4%是直播的全年水平，也就是说，御家汇全年8000多场直播，平均每天直播22场，平均每场销售收入不过1.2万元。

但各种造富神话和谣言满天飞，朋友相聚都在议论谁又直播带货发大财了，商讨如何做好主播带货的发财梦，感觉他们就是下一个罗永浩、李佳琪或薇娅。只可惜并非所有人马跑进直播带货赛道就成为赢家，都能像罗永浩一样成为带货网红。

直播带货其实是平台搏杀与商家入局

直播带货的最终模式是货带人，并非是人带货。早期由平台扶持起来的有比较强带货效应的主播就那么几个，伸出手指就能数过来，不排除平台与商家联合炒作，吸引更多的商家投入到直播电商行列。

京东、阿里、拼多多等平台的竞争异常激烈，单凭主播带货根本不可能达到数千亿甚至万亿交易体量，只有商家进场玩直播带货才是王道。因此早期平台扶持网红的模式逐渐被扶持商家的模式所代替。

以快手、抖音为代表短视频平台在带货上来势汹汹，腾讯也跃跃欲试。各大平台推出各种扶持政策在争夺商家，直播带货真正进入平台搏杀引商家入局的时代。网红主播时代或者明星带货就像一阵风一样刮过之后一片狼藉。只有商家才是直播带货的主角，商家因为垂直才能真正在直播中把她的产品和服务说清楚，让买家明白，另外，没有人因为看着主播就卖货，本质是有需求才有交易。（图片来源网络）游戏网