疯狂的直播

原标题：疯狂的直播

你丑你先睡，我美我直播。

直播电商的火越烧越烈。4月24日，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，4月1日，罗永浩第一场直播，三个小时带货23种，交易总额1.1亿。

不谈直播，都不好意思出门见人。尤其在“疫情”席卷下，直播仿佛成为企业的救命稻草，新闻上充斥着众多关于直播的创富神话。“8秒秒光所有农产品”“一场直播吸粉几十万，销售破记录”等等。

主播成了“销售明星”，众星捧月。而“县长直播”“直播卖火箭”等话题更是将直播带货上升到全新的政治高度，一场全民直播的狂欢正在上演。在这场狂欢中，你很难听到除叫好之外的其他声音，也很少思考“硬币的反面是什么”。

在平台扶持、成功案例鼓动之下，所有商家都蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种明星/网红转换阵地……他们目的明确，在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹，一如十几年前电商涌起，带来各种造富神话。

直播带货为什么那么火？

答案很简单，直播电商是新的流量蓝海。

这几年的中国零售，发展的非常不理性，尤其是新工具开始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目标。不管青红皂白，有流量了就先卖一波。接着就会有很多人蜂拥而至。然后就是各种老师、专家、培训班，手把手的开始教你这个，教你那个。

直播带货也是一样的，这个领域为什么会火？是因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。

“疫情”黑天鹅的催化剂

直播电商的最终形态是货带人，而不是人带货。因为有强带货效应的主播就那么几个，十个手指头数的过来。而阿里在直播上的野心是很大的，可以说是他们今年的第一战略，只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量，所以商家必须入场。

依据推测，淘宝想做大直播电商的盘子就需要吸引数百万商家进入，于是在平台推动以及疫情的放大作用下，加之抖音、快手等短视频入局发酵，直播电商热潮被二次引爆。

直播带货，看上去很美。

直播那么火，为什么商家还亏本

某电商企业直播负责人曾对《滇农内参》坦言：“品牌做直播，论单场大多都是亏的。”

在直播中，品牌需要付出的成本有坑位费、主播提成、赠品支出，细算的话还有买资源位的投入和运营的成本，其中主播的知名度越高，坑位费和主播提成就会越高，如果想去流量更大的平台做直播，买资源位置的费用也会更高。

头部主播的费用由坑位费+抽成组成。以李佳琦为例，一份去年年底的报价显示，零食类坑位费为4万，抽成为20%左右，美妆口红生活类坑位费8-10万，抽成为30%左右。

头部主播坑位费并不高，但全网最低的折扣，加上动辄20%、30%甚至有主播机构喊出40%的抽成，商家的利润能否承受住，只能各自掂量。

历史总是惊人的相似

对于商家和主播来说，借助平台的扶持，会有商家、主播崛起机会。2019年年初，淘宝直播推广工具超级推荐刚上线时，一个获客只要几毛钱。一年后的现在，这已不能想象。

但随着大量商家、主播的涌入，淘宝直播、快手、抖音的红利基本已经消失，流量成本攀升，最终商家们又走上斥巨资买流量的路子，这是不能承受之重。

直播还能火多久？网红还能继续制造神话吗？恐怕，这一切唯恐只有时间能告诉我们答案。但无论如何，从全民微商到全民直播，总算已经过度到TO C了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上了，这对消费者来说，是件好事。游戏网