大水冲了龙王庙：董明珠线上带货3亿，线下经销商却“没妈疼”？

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5月10日，董明珠开启了第二场线上直播带货。与上一次直播“翻车”的糟糕结果不同，此次带货仅直播了3个小时，销量就达到3个亿！

相比首次直播中动辄上万元的商品，本次直播中的商品价格明显更加亲民，部分产品号称是“全网最低价”。

直播现场：董明珠演示榨汁机

不过，董明珠也提到，不希望只是通过低价销售来吸引购买，而是想要粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。并且，她还一再强调：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

上一次直播后，董明珠也有提到线上带货不以买卖为目的，只为了分享以及为经销商探路。大家都往这个方向走，但她仍会坚持线下，不愿意转向线上，是因为会让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

小编认为，这或许正是董明珠的为难之处。风口上的直播带货令其眼红，但电商的低价促销策略却有可能中伤格力千千万万的线下经销商。

有业内人士认为，线上多卖，线下少卖，这是显而易见的事，格力经销商一向以功臣自居，认为董明珠发力线上，就是抛弃他们。

对于整个市场环境，也有经销商悲观地认为，以前家电消费者的购买渠道更倾向于实体店。不过，现在的认知已经改变了很多，很多人觉得网上更便宜、更便捷，所以专卖店销量明显下滑。

近年来，随着电商平台的崛起，线上渠道份额提升明显。据统计，中国家电市场线上渠道规模占比为36%，线下渠道占比64%。

而此前为保护线下渠道利益，格力对电商的投入较少，定价较为保守，电商渠道份额也远低于其在线下的占有率，这也造成了近年来格力不断遭受像奥克斯等重电商家电企业的冲击。

虽然，董明珠口口声声维护经销商的利益。但早在去年11月，格力就注资1亿，成立了格力电子商务有限公司，专攻线上市场，法定代表人由董事长董明珠亲自担任。这也是格力在线上第一个较大的动作，被不少业内人士视为“方向”。

而对于投资者提出的注重线上渠道是否会冲击线下代理商体系的问题，格力高层回应称会保证他们的利益。

一边是充满想象空间的线上市场，另一边是嗷嗷待哺的经销商，董明珠如何平衡两者，如何给线下渠道“定心丸”呢？还是我们拭目以待吧！游戏网