DIY是下沉市场？联想入局宁美们扎根的市场即遭滑铁卢之殇

原标题：DIY是下沉市场？联想入局宁美们扎根的市场即遭滑铁卢之殇

2020年对于很多企业而言是一个地狱难度的开局，尤其对于联想这样极度依托于全球化的多产品线品牌，这次疫情对于联想供应链及需求链的破坏是和它的全球化程度成正比的，全球电脑销量第一的名头过去有多风光，联想这次面临的问题就有多严重。当然，作为一个布局如此全面的品牌是绝不会坐以待毙的，危则思变。于是在5月7日拯救者2020春季新品发布会上，除了一直以来备受玩家推崇的拯救者系列，联想出人意料地公布了一个崭新的产品系列——异能者。这个举措为何意外？因为联想竟然开始跳出舒适区，进入此前一直没有涉足的DIY领域，为我们带来了久违的良心高性价比个人定制化产品。

来了来了，玩家们的真香性价比神机，DIY市场的"狼来了"，联想它终于愿意带着自己多年品牌机积累下的渠道和服务优势来啃定制化电脑这块"硬骨头"了。正当我们想当然的时候，却意外地发现这个"好消息"的后调并不怎么美好，DIY行业也是淡然处之未见轩然大波。这就有意思了，为何？这里我们拿武汉四小龙中的出位者宁美作为参照物来聊一聊。

1.Why so serious，试水而已

让联想异能者不被看好甚至认为有些耍猴行为的直接原因是它稀少的备货量——全网500台的备货量其实对于联想这种品牌是言过于实的行为，这直接让这场"狼来了"的惊雷演变为"声大雨小"的闹剧。而且要为大家说明的是，这500台还需要切割给天猫、京东等大型电商平台的，如此分摊之下量就更少了。对于玩家来说钱备好了就等产品准时上线，但到头来的结果缺是产品瞬间售罄，而这种行为对于PC玩家就有些店大欺客的嫌疑。

那让我们冷静下来分析分析，为何家大业大的联想这波就只安排了500台？疫情期间，产能不足这点首先排除——身处武汉的宁美在疫情最严重的2月份也没见断货的情况；那么是渠道链断节，联想凑不齐太多机器？这种情况我们对比联想旗下性价比不那么高的刃系列，只需要点击购买实时有货。那么是联想开始将自家zuk的那套互联网手机传统艺能融合到PC业务上，搞饥饿营销了？这也不合理，产品链透明且灵活度极高的DIY产业显然不适合，对于消费者来说联想这边买不着，转头往宁美们去买就成，可能价格还更便宜，配置还更合理。去除所有不可能因素留下的就是真相——联想此次下沉到DIY市场明显是在试水，而且从后续没有补足库存的情况来看还是浅尝辄止，缺乏持续力的试水。

2.水土不服，不啃硬骨头

联想强吗？占据国内PC市场40%份额，全球出货量第一的电脑品牌，放眼全局绝对够强。它要是真的如玩家所想愿意入局扎根DIY市场，对于用户而言多种选择自然欢喜，对于整个行业而言也能带来更好的鲶鱼效应。但联想会吗？目前来看显然是不会的，DIY电脑这个市场对于联想而言是个熟悉又陌生的领域：相较于联想习惯的强需求驱动的To G，To B品牌电脑市场，理性驱动的高度成熟DIY消费群体代表了这对于联想而言绝对是一个产品难做，利润难挣的新战场，不做好全局准备，仅靠所谓的大品牌背书和渠道积累就想入局，不可能！

早在联想习惯躺着挣钱忽略发展机遇的这段间隙里，DIY这个市场已然成为以宁美为代表的互联网电脑新秀们成长的沃土——以互联网电脑行业零售的新模式为用户带来更便捷的电脑服务，十年来的市场深耕也早已建立起自身优良的品牌形象以及打造了一系列受用户喜爱的电脑产品，像宁美这样的品牌已然构建了自身的优势壁垒，开启了个人电脑的新时代。以往联想对于DIY电脑市场的定义标签可能是"下沉市场"，所以才有了这次联想的突然式试水入局，也自然有了联想这次被用户声讨怒骂的滑铁卢。

3.以己之短搏他人之长，联想老矣尚能饭否

从整体市场来看，DIY产品核心就是高度定制化与高度性价比，对于消费者而言，特别是目前的DIY主流用户——年轻群体来说，DIY也必须是性能、设计、性价比三者缺一不可。这三点不论是对于作为老资格且具有全球第一销量实力的联想，还是深耕DIY市场十年的龙头品牌代表宁美都有着各自的优势：联想本身作为PC界的巨头，积累的行业资源不必多说，异能者所能提供的将是庞大的硬件池，依托联想成熟的服务体系还将能够为用户提供多重的服务保障，但就如现实结论所证，仓促试水的联想带来的产品除了备货量稀少，配置也是缺乏合理性，且可选性极少。从目前已经发布的异能者系列来看，异能者DIY-TM（A/B/C/D/E/F）系列的区别也仅仅是在显卡、硬盘、风冷上进行替换升级，这对于DIY玩家而言毫无定制优势可言，从整体上看更像是联想的廉价品牌定制机。

再看宁美，十年的市场沉浸，产品主要以用户的需求为主，制定了多样化的产品类别。以其目前的分类来看，主要划分为宁美-魂（游戏）、宁美-蕴（日常家用）、宁美-卓（办公）三大类主机。而作为与异能者相匹配的，无疑就是同属于游戏性能代表的宁美-魂系列。这个系列之中，拥有销售量达到70万的宁美-魂-GI5、频繁出现在NEST全国电子竞技大赛、斗鱼黄金大奖赛等专业活动赛事之中作为指定用机的宁美-魂-GI6 Ⅱ新战骁、九周年二次元宁晓美定制主机宁美-魂-GS7以及以特殊布艺打造的十周年定制国潮主机宁美-魂-GS10……

独特的主机外形、多元文化的融合、游戏赛事带来的品牌延伸，这些都是宁美所具有的优势，而且经过十年来的不断深耕，已经在DIY市场上占据大半江山。宁美可以通过三大类的产品灵活适配市场需求，天猫、京东两大商城备货充足，魂、卓、蕴三大品类均有现货出售，受众面广。对比联想全网500台的销量，同期的宁美与异能者几乎同级的产品销量数据是远超的。

如此说来，联想作为一员老将以这种单兵化作战的方式鲁莽进军"下沉市场"，被宁美们这群本土化作战的新帅们打了个滑铁卢也是情理之中。

4.DIY失去定制本意，品牌再强产品仍将羸弱

回到产品角度，本次联想异能者产品系列采用AMD处理器+N卡，这确实是一副比较好出高性价比神机的好手牌，但联想异能者显然没有打出合理的组合与价格，下面我们直接拿宁美的机器进行点对点对比。

异能者TMB当前定金加尾款算起来的售价约是4599元

近乎同级配置的宁美机型价格可以做到4299

体验基本一致的性能配置与服务体系下，这300块钱的差价足够驱动很多用户闭着眼睛选择宁美。此外联想异能者虽然在机箱与散热器上采用了知名的迎广103+酷妈T400，看似都是大品牌质量值得信赖，但实际上这箱子更偏向于水冷箱，用风冷效果一般，而异能者仅有最高配的那一款才有水冷，这样的组合就很难受了——你要说那就直接上高配，那抱歉可能你真的不懂DIY市场。再看宁美的系列产品，中高端的主机都采用了一体式水冷，显然合理性更强。对于DIY玩家而言，无论是追求实用性或是性价比，联想异能者其实并不是好选择。

5.入局需以诚相待，真心为用户才能被认同

联想入局DIY这件事本身而言是一件好事，无论这个领域联想定义是试水一窥全貌亦或是下沉市场不堪一做，此举能够让消费者拥有更多的选择，也能促进整个DIY电脑市场良性竞争。而且联想作为实力强悍的品牌，本身在全国各地有规模庞大的线下零售渠道和销售团队，成熟和完善的售后服务也能为消费者带来更好的主机服务，所以如果联想的入局能够与宁美们一起合力倒逼改变目前二手组装商和线下商户配件缩水和售后推诿的乱象，这也是消费者所乐见其成。

但这一切都需要建立在联想端正自己态度的前提下，市场可以下沉但对待产品的态度不能下沉，尤其在DIY领域，产品线设计应该向宁美这类在DIY深耕已久的品牌学习，发挥自身的资源、技术优势，带来更专业的DIY主机体验，诚心入局。而不是仍旧以自诩大牌一意孤行，这次试水的负面评价就是很好的证明——消费者心智越来越高，传统大牌不再是无往不利的通行证，何况宁美们也已然在越来越年轻的用户群中建立了自己独特且贴近的品牌形象。它们凭借着自身DIY市场的经验以及积累的用户不是联想这种老将所能轻视的。很长时间内它们仍然能够通过凭借个性化、定制化、创意MOD等策略继续保持优势。

所以对于联想，做DIY市场真的不能只靠想。游戏网