chinajoy访谈 蓝港廖明香：通过IP打通内容生态链

  　廖明香在演讲中表示，蓝港正在开始转型，从自主研发、发行开始向综合的娱乐互动方向发展。在谈到蓝港创建影视公司时，她说到“蓝港一定是一个内容公司，我们希望把蓝港打造成能够生产优质内容的平台公司。基于这一点，我们希望以游戏为基础，以IP为中心，能够在内容方面横跨我们所能覆盖的相关领域，我们不能完全做一个独立影业公司，影业是影业，游戏是游戏，我们希望怎么通过内容本身，通过IP本身能够把整个内容生态链打通。”　　7月30日，2015WMGC(世界移动游戏大会)在上海浦东嘉里酒店举办。蓝港互动联合创始人兼总裁廖明香发表了主题为“蓝港互动的移动互联网布局”的演讲。　　廖明香：非常感谢主办方，也感谢现在还坚守在现场的所有朋友们，我估计今天是倒数第二个或者最后一个演讲者了，也很荣幸有这样的机会跟各位分享一下蓝港在半年以来一些工作上的成果，以及我们在下半年的一些考虑。　　今天我演讲的题目是“蓝港互动的移动互联网布局”。我觉得移动互联网浪潮来临给整个游戏产业带来翻天覆地的变化，对整个游戏产业来讲，其实面临一个全新的浪潮，这个浪潮会让我们无论面对用户，还是面对行业，面对产品设计，还是面对发行渠道，都有了非常大的变化。原有很多思路和想法很难跟上现在一个要求。所以我们也一直在内部要求蓝港作为一个移动互联网公司，我们在整个产品上，在整个渠道商，包括在整个战略布局上，我们应该有怎么样的思考和转变。接下来在这个方面跟大家做一个分享。　　我们在2014年7月份蓝港正式更名，更名对企业来讲是一个非常大的事情，之前已经叫了8年蓝港在线，我们正式更名为蓝港互动有限公司，这个有像我们在2012年2013年毅然决然从PC端转向手机端厂商一样，那个决心是毅然决然。我们也希望蓝港不仅仅是一个游戏公司，我们更希望把蓝港打造成一个互动娱乐公司。  

  在更名背景下，也代表蓝港在整个业务形态巨大变化。在原来仅有的在线游戏，转型为互动娱乐集团公司。下面涵盖的内容将比在线这个意义更为广泛。所以我们在上市以后，我们开始启动企业更名的工作，包括Logo的改变，包括企业名称的改变，在2014年我们正式发布公告，蓝港正式更名为蓝港互动集团有限公司，我们整个业务结构都按集团有限公司模式重新去调整和变化的。　　不管怎么讲，游戏我们的根本，而游戏根本研发又是我们蓝港互动的DNA，这个我们一直非常坚持所在。刚才可能也有很多老大发行商的策略，以及发行商的布局。我们依然会非常鉴定告诉大家，蓝港的DNA还是研发。研发是在支撑发行的。为什么说蓝港DNA是研发，因为我们从07年做到现在，蓝港在自研上投入力度非常大，不管是人才资源的投入，还是在其他各个方面资源上的投入，我们始终坚信一点，如果你做不出好产品的话，你在这个行业很难有发言权。如果你自己没有一个核心竞争力的话，你可能也很难获得长期的市场的支持以及行业的认同。所以我们在今年，我们依然在研发上面花了非常多的力量做布局。　　第一在今年上半年，我们整合两大研发中心，希望能够集中自研优势，进一步加强我们自主研发投入。研发事业一群面向国内国内及亚洲市场，它做的内容面向东方，这样的文化和整个亚洲市场契合的。  

  真正的带有亚洲风格这种题材的产品要去出口到欧美，出口到其他亚洲以外的地区其实有非常大的压力。所以我们也想了两个方向，我们希望能够有所侧重。研发1群我们希望做深做透整个亚洲市场，亚洲文化，亚洲的玩家所能够接受的一些产品类型。　　第二个事业群主要面向整个国际市场，它主要做一些偏国际题材，包括偏新兴人类的产品。我们在产品类型也会做一些分别，像研发1群更多侧重在卡牌，侧重在ARPG，研发2群侧重在格斗类等等这样一些类型，我们都知道在美国很多游戏类型RPG游戏类型未必受到玩家喜欢，真正RPG以及偏休闲娱乐题材游戏受到欧美玩家的热衷。我们首先区分两大品类，分别之中自己的方向，把自己最擅长的领域做得最深最广。　　我们在自研上面还是集中在几个大的关键点，第一是大IP，大制作，无IP不游戏，无数厂商都在谈IP，的的确确非常关键，我们内部也是秉承这样一个关键，无IP不游戏。无论蓝港是自主研发还是代理发行，我们都辅助于IP支持，把市场效率最大化。　　第三点，我们希望我们自己能够深入在RPG、在ACT、在SLG、卡牌、RTS、回合偏中重度上面继续发挥我们自己的优势，能够在研发上面进一步获取我们最关键的竞争力。　　刚才提到我们的研发，大家都知道蓝港一手研发，一手发行，有的时候可能花一年半时间，一个团队每天7×十几个小时的加班。发行是一个很好的生意，因为国内有这么多的研发公司，国内有这么多的好产品，发行也是一个非常重要的生态布局。对于我们来讲，发行是蓝港生态布局中很重要的一个关键环节。我们在今年进一步完善我们发行体系，我们希望通过发行体系建立整个蓝港开发者的生态圈，那个不是一个简单的代理关系，我看产品好拿过来发过来，下回不合作。  

  我们还是希望以蓝港核心建立我们自己的开发生态圈。这个生态圈里面开发者可以获得什么支持，一方面可以获得IP支持，因为蓝港IP我们观点一定要拿全类型的IP，我们很难拿某一款类型，比如说只拿一款SLG，蓝港拿IP希望全类型。　　其实有这么多IP资源，我们需要有很多开发者和生态圈的支持，当我们拿到一个IP，我们未必自己有这样一个团队做一些偏轻度休闲的游戏，但是我们今年通过前面几年的努力，把整个蓝港开发者生态合作的链条转起来以后，你会发现我们有很多IP可以和合作伙伴共享。我们马上要推一个10万个冷笑话的单机，这个通过和合作伙伴去做的。所以我们也是希望把整个发行当做我们整个蓝港生态布局把我们开发者生态链建立更加完整，大家共同在合作优质IP上资源共享，能够共同取得一些回报。　　这个是我们一些产品组合，左边是我们已经发行正在运营状态的产品，大家都比较了解了，后面是我们下半年即将要发的产品。这些都是我们在发行上很重要的一些尝试。我今天带来一个《甄嬛传》的视频。《甄嬛传》这款产品将与8月下旬正式面向用户，希望所有朋友给予支持，《甄嬛传》在拉开我们下半年大作的拉朝。　　之前朋友们从很多渠道听到一些消息，蓝港在筹划蓝港影业，我们为什么有这种想法。作为我们自己来进，我们希望蓝港首先是一个内容公司，因为不管你是影业也好，还是游戏公司也好，内容好不好是最关键的，有太多其他天花乱坠点缀都没有用，从我们自己来讲蓝港一定是一个内容公司，我们希望把蓝港打造成能够生产优质内容的平台公司。基于这一点，我们希望以游戏为基础，以IP为中心，能够在内容方面横跨我们所能覆盖的相关领域，我们不能完全做一个独立影业公司，影业是影业，游戏是游戏，我们希望怎么通过内容本身，通过IP本身能够把整个内容生态链打通。同样一个IP，既覆盖电影，也覆盖动漫，也覆盖游戏，甚至覆盖舞台剧。  

  它其实是一个IP最大的价值链的变化。我们在未来产品构建过程中，我们也是以IP为中心，能够横跨影视内容这一块，未来能够看到蓝港做相应的投资也好，做相应的产品布局也好，我们以一个点，以一个产品IP为中心去做的。可能很难看到蓝港游戏在做这一块，影视做那一块，我们如何把两者影视做社会品牌效应，做大众品牌传播，游戏是一个最好的商业模式最好的产品的最终商业形态的表现，怎么能够把这两者做更好，更完整，以及更透彻的结合，这个可能是蓝港在半年以来一直思考，比较我们辅助于行动。　　我们在去年年初的时候，我们设立我们韩国分公司以及香港分公司，它主要是做韩国本地推广和运营，以及做港澳台地区的推广和运营。韩国确实是一个很好的市场，我们运营一年多的时间里面，我们韩国分公司一共发行4款产品，都是蓝港自主研发和代理的产品，在韩国获得非常好的成绩，我们每一款产品在GooglePlay获得下载榜第一名，并且获得Google前30名最佳合作伙伴的奖项。我们也看到同样一个游戏文化的沉淀，以及一个好作品，在海外有非常多的机会。与此同时，我们也在想，如果我们只做亚洲市场，其实远远不够，作为一个内容型的公司，需要有更大的一个空间和发挥得区域，如果你的产品做不了国际化的话，你说我美国式的公司发《甄嬛传》，不是不能发，只是用户比较难理解文化和背景。首先第一点内容的国际化和产品的国际化，当你的产品具备国际化资质和背景的时候，你做业务国际化相对来说还是一个顺理成章的事情。我们去年除了设立韩国分公司和香港分公司覆盖亚洲地区业务以外，我们在今年也成立我们美国分公司，美国分公司主要负责研发，以研发为主，我们在当地已经招募十几个研发人员，都是从当地非常好的公司，包括互联网公司招募的非常顶尖的人才。我们希望通过这样一个团队的融合，能够让蓝港产品在国际化背景上更加提升一个高度。我们希望通过这样一种尝试，能够让蓝港产品未来走向海外的时候，真的是一个受国际用户欢迎的一款作品。　　最后一点，因为我刚才提到蓝港是一个集团有限公司，已经不是一个简单的单个模块的业务公司，我们也有很多人之前讲，这么一大块包括影业，包括游戏，你怎么能够让蓝港这样一个集团有限公司能够稳定往前走，我们一直认为，你要想公司非常健康往前走，要有一个非常好的人才机制，以及一个企业结构。人才机制这一点非常重要，所以我们今年推出合伙人机制，它非常有效解决互联网环境下人才流动也好，以及人才激励也好，我们在这个机制上面采用一个利益共享的方式，公司是一个合伙人体系，相信在其他互联网公司也有提到全球合伙人的概念，蓝港也是秉承合伙人机制去做，在这里大家为了一个共同的事业和品牌，但是在这个体系之下，都跟自己去创业以及自己获得回报机制是密切相关的。  

  所以我们希望通过这样一个合伙人机制能够建立我们整个产业生态化公司的生态链，我们希望所有人在大的生态链体系里面，通过合伙人机制能够获得自己应该有的长期回报。　　以上是蓝港在这段时间的一些思考，以及我们所做的工作。感谢大家的倾听，谢谢!。