手机行业年终盘点：金立的KPI完成了吗？

  2017年马上就要结束了。依照惯例，年底都要对这一年的成绩来个盘点。之前小编已经发布过小米、华为等品牌今年的成绩单：。那么金立今年的业绩如何，有没有完成今年的KPI呢？作为一家老牌的手机厂商，金立这么多年虽然走得跌跌撞撞，不过能在竞争激烈的市场生存下来，也实属不易了。据公开数据显示，金立2016年全球出货量为4000万台，2017年的全球出货量目标保底为5000万台。为了完成业绩，金立的努力可以分为两方面：一是产品线；一是渠道和营销。  

  产品线方面，金立目前已经形成了S、M双旗舰产品策略；营销和渠道则是金立的优势。目前金立在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，今年三月还成立了“金钻俱乐部”，进一步夯实线下渠道。今年还冠名了众多节目，同时邀请了目前年轻用户中人气极高的薛之谦作为产品代言人，让年轻用户更加了解金立。不过努力归努力，最终还是要靠业绩来说话，然而今年金立的业绩并不理想，甚至可以说惨淡。首先是大环境的恶化。日前，据工信部发布数据显示，11月国内手机出货量为4325.1万部，与去年同期相比下降20.7%，这是国内手机市场连续第9个月同比下降，下降幅度几乎达到了全年最低点。  

  而在今年前11个月中，国内手机市场出货量为4.48亿部，同比下降9.7%！（）其次是来自大品牌的挤压。在总量大幅下降的情况下，市场还逐渐呈现马太效应：现在，90%以上中国市场被苹果、华为、小米、OPPO、vivo这无法品牌占领，强大如三星，都被归到了“other”里，像金立这样的品牌日益艰难。再次是金立本身品牌和定位的失败。早些时候，金立一直走尚无路线，所请的代言人也是冯小刚等，今年金立大胆启用薛之谦，目的很明显就是为了吸引年轻人的注意，应该说这一目的也达到了。然而薛之谦人设迅速崩塌。肯德基、奥利奥、乐事、膜法世家等纷纷和薛之谦划清界限，只有金立在风口浪尖之中，依然相信他，9月25日，更是直接任用薛之谦为新手机M7的代言人，还为这款主打产品投入了10亿元的营销费用。  

  押宝全面屏众所周知，今年手机行业的主题词就是全面屏，各手机厂商都发布了全面屏的手机，但是像金立这样孤注一掷的还没有：金立集团董事长兼总裁刘立荣认为，全面屏手机趋势不可逆，而且明年会进入第二代全面屏手机时代，比如“刘海屏”这种异形全面屏的手机会流行起来，且大都会是金属+玻璃后壳的材质。数据说话数据是最直观的指标。金立最高端的旗舰产品，金立M2017相当冷。截止今年5月，尽管有赠送价值649元的飞利浦音箱以及真皮手提包等多重促销手段，评论量也只有400+，两个第三方商铺评论量更低，仅为30+和40+。而天猫上表现则更为一般，评论总量只有200+，月销量也只有420多台。至于15家授权天猫店铺销量更低，其中9家店铺月销量为个位数，甚至还有3家店铺出现月销量为0，总评论数也为0的尴尬局面。  

  对于其他机型的销量，金立也是讳莫如深。双十一期间，金立官方给出的数据显示，金立电商取得历史性突破，1小时超越去年双11全天销售额；金立电商双11全天销售额同比增长539%；双11全天销量同比增长507%。不过，截止到目前为止，金立都没有给出过具体的销量数值。金立去年销量4000万台，在手机行业中，也算是比较发展不错的厂商，如果今年的业绩良好的话，早就应该公布数据了，但是现在如此遮遮掩掩，不言自明。处在这样一个瞬息万变的时代和行业，金立够有资历，也已经很努力了，但是没有成绩，一切都是空谈。期待在接下来的2018，金立能够度过难关，再次崛起！。