氪金百万的高管大R:只要足够爽,付费不手软
时间:2020-06-03 11:32:17
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作者:编辑部
来源:游戏王国
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本次分享的主角是一位步入社会多年的硬核玩家,也是略显神秘的“鲸鱼群体”中的一位。 在【游咖会】在线交流平台遇到的他是理智而客观的,从他的语言表达,和他的游戏经历,都能看到他作为一个公司高管的冷静和睿智。 他无疑深深热爱着卡牌RPG游戏,也愿意花费金钱购买快感,但他的爱并不像年轻人那样执着和狂热,而是谨慎而克制的,对游戏的理解也更加深刻。 关于羊叔——累计付费近百万的大R Job:上市公司子公司高管 Game时长:20年以上 Game平台:主机、手机、PC Game偏好:中式卡牌RPG;偏爱高达、圣斗士等IP Game经历: 《圣斗士星矢(腾讯)》玩了半年,累计消费10W+; 《敢达争锋对决》全机体、全满星,2.8W/月; 《智龙迷城》累计消费10W+; 《高达征服》玩了两年,保底8000/月; 《FGO》保底6000/月; 《RTS》、《星际魔兽暗黑红警》、《命令与征服》、《魔兽世界》、《传奇》…… 羊叔有言——关于游戏付费的自白 ——“全收集、全满星、冲战力等等是我在游戏内的常规操作。” ——“我一定要保证我的账号有充足的资源,有能跟前几名大佬抗衡的战力。” ——“我绝对不会说觉得今天好无聊,手很痒,就花点钱抽一抽卡,这个不存在的。” ——“比较不喜欢玩的就是那些玩法比较单调,没什么创意的游戏,或者换皮的游戏” 一、你不了解的大R世界! 01 公会Q群常交流,组队抱团玩新游~ 和同一个游戏公会的朋友一起寻找新的游戏,并且约定一起去玩,会更愿意留下来——“当时几乎群里面的人都来玩这个游戏了,最后一直在玩的还有5~6个左右。” 大R玩家说: 《敢达争锋对决》这款游戏我是开服就开始玩的,现在还在持续玩。 因为之前是玩高达的,找的也都是高达的游戏,比如《SD敢达决战》这些,挑了有三四款。高达的游戏国内本身也比较少,这类游戏都是抽卡,然后战斗,内容上没什么创意,模式很单一,要不就是走格子,要不就是换皮的。 然后当时几乎群里面的人都来玩这个游戏了,过程中有的人可能不适应这种动作格斗游戏中途不玩了,还有一些人觉得氪金元素相对来说太重了也不玩了,最后剩下来的大概有5~6个左右,都是愿意充钱的。 设计攻略 “抱团”是每个玩家都不可避免的,有相同圈子的人一起,更能吸引并留下高价值玩家。所以同类型游戏的公会群和玩家圈子,或许是发现新玩家的最好途径之一。 02 IP虽升容忍度,玩家意见不可忽! 因为IP玩家对游戏有容忍度,只要后期接受意见并改善,就愿意接着玩——“如果不是因为高达这个IP,我可能就不玩了,后来接受了玩家的建议有一个很大的提升,我就越氪越多了。” 大R玩家说 《敢达争锋对决》这个游戏一开始说实话做的非常烂,如果不是因为高达这个IP,我可能就不玩了。 因为这个游戏它的氪金是它主要就是提升战力这一块,然后它还有一个优点,就是因为是高达这个IP,有机子。 之后就有VIP客服加我,跟我聊一下。 设计攻略 做有IP的游戏需要紧扣IP,很多因为IP来玩游戏的玩家,更愿意为了IP衍生物花钱。 而且玩家的意见是很重要的,根据玩家的喜好推出能戳中他们的机体等物,改善各类活动,玩家的游戏体验提升了,自然也就越氪越上头了。 03 还是包个工作室,三班两倒去冲刺! 为了冲榜,大R们会做出很多“骚操作”——“我找朋友包了三个人,三班倒24小时帮我冲排名。” 大R玩家说 《敢达争锋对决》这个游戏,竞技场我打到过第一名,但是当时就是花了不少代价。 当时是因为我没有这么多时间,而我有个朋友,他是做代练的,有一个代练公司,以前就是专门做魔兽世界打团那种,他有个专门的团包出去,就是找老板包团卖装备。 设计攻略 大R玩家对排行榜是十分重视的,竞技场第一名十分具有吸引力,为了冲榜,他们会做出很多“不可思议”的行为。而怎么让他们为了冲榜在游戏里氪金,就见仁见智了。 04 听说你想霸个榜?打个招呼好说话! 没有真正接触过就不会知道,其实大佬们都是有联系的——“这个游戏其实大佬们都商量好了,也就是说谁想冲排名的话,你就打声招呼就好了。” 大R玩家说 这个游戏其实大佬们都商量好了,也就是说谁想冲排名的话,你就打声招呼就好了。我跟大佬打个招呼,这月有没有人想冲排名,都没有那行我冲。反正我24小时在线,你们打的时候碰到让一下就好了。 这种情况可能就是说整个结果变得就不可预见,我今天可能状态不好,发挥的比较差,然后我和我朋友组,碰到一堆大佬,可能今天连输十几把都有可能,分就白冲了。 设计攻略 大佬们是有自己的团体的,同一个游戏里的大R或许都互相认识,也会在有需要的时候互相配合。 那么,某个设计如果能吸引一个大佬氪金,或许也可以刺激其他大佬一起下水。 二、关于氪金,大R玩家最不能接受的三种设计! 01 完全随机无保底?NO! 太强的随机性和无保底的机制没有目标感——“没保底我又抽不到好的,所以我就很讨厌这种随机的东西,有保底机制至少我能算出来我到底要花多少钱。” 反面举例 大R玩家说: 《圣斗士》它的抽卡比较坑,另一个他的迭代速度很快,然后他还有一个东西就是他要刷小宇宙。小宇宙就相当于别的游戏里的装备,它有很强的随机性,他升级以后副属性如果不好,这个小宇宙就没有用了,然后老是有一些欧皇,他的小宇宙副属性都非常好,然后也让我玩的感觉很不开心了。 不一样的地方就是,《FGO》那种抽到新卡无非就是我花钱多少,这个不一样,小宇宙是装备,会直接影响你的账号的战斗力,那这个差距就非常大了。因为一个角色可以装备10个小宇宙,一个你可能看不出来,如果10个都差距很大的话,那这个差距就非常明显了,没保底我又抽不到好的,所以我就很讨厌这种随机的东西。 然后就是打得太累,我每天把所有体力拿去刷这个小宇宙,还要从几百个小宇宙里面去筛选我要的小宇宙。之后要开始培养,可能前两个副属性是好的,第三个副属性是废物,第四个又是废物,那我这个小宇宙就白养了。 正面举例 大R玩家说 比较好的就是《COC部落冲突》,那个氪金体验是非常舒服的。 再一个就是《敢达争锋对决》这种的,有保底的我能知道我要花多少钱,这个我也是能接受的。 设计攻略 与之前二次元、学生党等大R玩家在意的相同,作为公司高管的大R玩家也是不接受纯随机的,保底机制必不可少。 给玩家一个明确的充值路线,让玩家有一个预期值,花一定额的钱一定能拿到有用的东西,这样玩家才更愿意花钱。 02 碾压众生靠欧气?NO! 欧皇太强会影响氪金玩家的体验——“我花了钱没抽到,有混蛋白嫖出来了,我就不太想玩这个游戏了。” 反面举例 大R玩家说 “印象比较深的一次就是,《FGO》抽埃及艳后,那次没抽到直接导致退坑了。 那次是比较有冲击性的,我们约出来喝茶,我说我已经十几单填海了,他把手机拿出来说,要不帮我点一发零抽吧,然后就出了,整个人就很不好了。 正面举例 大R玩家说 《敢达争锋对决》这个游戏,欧皇是它不管你再怎么欧,它的空间都是有限的,就不会对我形成一个很大的冲击。 相对来讲落差没这么大,因为你抽中一台乞丐版机子你的实力就摆在那边。游戏应该是同样机子要抽中13台限定,你才能拉到满星,如果你只抽到一台三星,最多在巅峰对决模式里有用,那个模式我是不太喜欢玩的,也很少去,而且奖励也不太好,所以就无所谓。 设计攻略 大R玩家是不喜欢被人晒的,欧皇因为欧气“白嫖”得到的装备比氪金大佬的还要好,甚至对他们的游戏体验造成冲击的话,也就逼退了这波大R玩家。 合理地设置欧皇能抽到的东西,保证氪金玩家的游戏体验才是正道,要让大佬们认识到,氪是能够改命的。 03 重度氪金不改命?NO! 愿意为游戏花钱不代表接受白花钱——“如果几千块钱氪进去什么都没有提升,换了你们,你们愿意吗?” 大R玩家说 我理解的氪金就是要提高游戏体验,或者说真正去玩这个游戏,你要享受他所有的服务,必须是要需要去氪金的。 因为其实大家都到年龄都在工作着,也很理解他们游戏厂商也要吃饭,那肯定是花一点钱,这个事也是无所谓的,也不是说太重要的事情。我不犹豫不纠结于这个,但是我比较看重我花的钱不能白花,就是我花钱肯定要有所改变,不可能说我把钱扔在水里面。 设计攻略 大R玩家是愿意为了游戏花钱的,甚至认为只有氪金才能享受到游戏的全部服务。 但是没有人愿意“花钱听个响”,高投入也必须得有高回报。只有保证充值能带来切实的体验提升和实力增强,才能形成良性循环。 玩家觉得自己赚到了,游戏厂商也就赚到了。 作者:游咖会 原地址:游塔极光Uta 原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/0NlG1KtNIKvtaNkBy5WTkw |
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