“王不见王”？李佳琦薇娅同框：“头部主播”运营模式曝光，万亿风口走向何方？

原标题：“王不见王”？李佳琦薇娅同框：“头部主播”运营模式曝光，万亿风口走向何方？

2020年，因为一场突如其来的新冠肺炎疫情，很多行业尤其是消费领域的企业面临前所未有的不确定性。 但是，有一个地方不一样：这里几乎每天都在创造着一些让人兴奋，让人惊讶的数字。这就是电商直播的直播间。

伴随着电商直播的火爆，越来越多的人认识、熟悉了这样两个人：他们各自坐拥2000万粉丝，一年能够卖出几十个亿的货值，业绩超过了线下很多单体商店，甚至直逼上市公司。

小到口红，大到火箭，他们都可以做到瞬间秒杀。

伴随着这一系列让人心惊肉跳、兴奋不已的业绩，他们的名字也进入人们的视野： 一个是薇娅，一个是李佳琦。

有人夸张地说，直播带货“一哥一姐王不见王”？在央视财经频道《对话》——这档20年内马云上过6次的节目里，李佳琦、薇娅同框做客，寻找直播带货的“下一个路口”。

约饭约了两年

可能很多人看过薇娅的直播、李佳琦的直播，但是几乎没有看过他们两人坐在一起同框。其实，他们很早就认识了。

（2018年两人同框照片）

薇娅：其实我俩约饭约了两年，因为工作太忙了，没约上。

“我也会累”

直播间的镜头里，李佳琦和薇娅都好像从来没有歇下来的时候。他们在直播之前都是怎么把自己“点燃”的？

李佳琦：我也会累，我们都会累。我们是人，不是机器人，但我只要点开按钮、开始直播了，我就会把最饱满的状态拿出来，哪怕那天我的嗓子可能已经哑了，或者已经参加过很多的工作，或者已经很久没有睡觉了。我觉得当你很喜欢一件事情、热爱一件事情的时候，你会把你所有的能量全部都放在这件事情身上。

主播必备要素

“颜值”“体力”“个性”

“口才”“煽动性”等，

哪一项是主播带货的必备要素？

△央视财经《对话》栏目视频

薇娅：我觉得可能是 煽动性吧。

李佳琦：我觉得这几个词没有一个是我心目当中成为主播最重要的一个关键词。我觉得最重要的一个词就是专业，你要推荐什么东西，比如说你推荐零食，你要对零食足够专业；你要推荐美妆，你要对美妆足够专业；你要推荐生活类产品，那你肯定必须要对生活类产品足够专业。

薇娅：专业肯定是必备的，是前提。

规则制定 向上的力量

近日，中国商业联合会发布了《中国商业联合会关于下达2020年第二批团体标准项目计划的通知》。文件要求，由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定行业内首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。

这意味着，首部全国性直播电商标准将出台，预计将于7月份正式发布执行。

眼下，直播风潮兴盛，两位淘宝“头部主播”也都将眼光放在了直播领域的规则制定上。

李佳琦：我觉得这个制度是必须要有的，因为没有制度是不成方圆的。

薇娅：电商直播在我看来是个向上的力量，它有很大的发展空间。现在在我看来它是个孩子，我觉得一个几岁小孩，如果你不给做一个规范制度，他未来怎么样，你也不知道。我们要有包容心，但也要给他一定的约束力，让电商直播变成真正向上的力量。

背后团队

整个直播团队中并不是只有薇娅或者李佳琦独当一面，在他们的背后究竟还有什么样的人、什么样的工种？这些人都在做什么样的事？如何齐心协力才完成了大家看到的直播？

△央视财经《对话》栏目视频

薇娅：我们大概有500多人，直播团队将近300个人。我们选品分为三种：第一是用户需求，就在直播间，你跟他去聊天，他们会说我今天要什么；第二是亲身体验，这里面包含了一些品牌的自荐；第三是市场热度。

李佳琦：我们创新出一个东西叫做QC团队，QC团队是由5个人组成的，所有成员都是研究生以上学历，有做食品研究的、做化工测试的人员，去把关我们所有的产品。

新营销赛道

2013年直播电商的市场规模是190亿元，2019年这个数字变成了4338亿元。而进入2020年，几乎所有的人都相信直播电商的市场规模在今年一定会突破1万亿元。

和过去相比，今天的直播电商早已经不再是单纯比拼低价的一场游戏，它更像是所有品牌都在争夺的全新营销赛道，而在这样的一个新的赛场上，今天的薇娅、李佳琦或者是明天的薇娅们、李佳琦们，又该抓住什么样的机遇？

△央视财经《对话》栏目视频

李佳琦：我可能最终会回到线下销售，因为消费在升级，顾客的经济能力在变强，他们会更追求消费的体验和服务。

薇娅：近日，逐渐兴起“走播” （消费者跟着主播，边逛边买）形式， 打通线上线下。

下一个路口

薇娅：我觉得人生的本质就在于改变。我20来岁的时候，梦想当一名歌手。后来我又开自己的店铺，梦想从1家店开到5家店、10家店。后来做电商，当我想好好做电商的时候，我当了主播。我觉得人生就在不断改变的过程中。我们一定要拥抱未来，做好当下。

李佳琦：我还是很想要做出一个可以跟一线品牌媲美的国货美妆，这个美妆要站在大商场的一楼，要站在国际一线品牌的旁边。说不定我的生意比他的生意更好，说不定来我柜台的人比去买他们东西的人更多。

所有人都会成为下一个他自己，而不是下一个李佳琦跟薇娅。

来源：央视财经游戏网