从内容制作公司到全方位赋能机构，妙趣的进击之路

原标题：从内容制作公司到全方位赋能机构，妙趣的进击之路

薇娅再次创造了记录。

5月21日，在薇娅感恩节七小时直播节目落幕之时，直播间观看人数定格在1.17亿，打破了全网同时在线观看直播人数的记录，同时也创造了淘宝直播单场观看量破亿的辉煌成绩。

今年是薇娅感恩节第三次举办，既不是观众印象中的单纯带货，也不是过去“淘内”节目的小体量，无论是内容和规模都堪称一场卫视级“跨年演唱会”。

薇娅是节目中的绝对主角，但除了她之外，观众还能看到李静和沈凌作为主持人全程伴随；能看到苏打绿休团三年后的合体演唱；能看到德云社孟鹤堂、周九良的相声表演；能看到周笔畅、李荣浩、毛不易的精彩演出。

并且“薇娅的女人们”享受视听盛宴的同时，品牌也在搭乘这趟能量巨大的营销东风，以5.21元的商品价格换取在一亿人面前的曝光和好感。最后在粉丝的见证下，薇娅现场捐赠了18所希望小学。

公益、商业、个人IP，一场直播节目实现了多重效果的组合，无论是热度还是口碑都足以在直播史上留下一笔。

然而我们将目光从台前投向幕后，发现在节目制作层面，薇娅感恩节能在如此大的体量和难度下取得成功，离不开妙趣新媒体（以下简称妙趣）。

作为一家从传统卫视投身直播行业的公司，妙趣同时兼具了制作能力和商业嗅觉，以极具创意的策划、靠谱的执行，以及成熟的营销能力成为节目制作行当的新“头部”。

20+明星、宇宙型舞美、虚拟屏前特效，妙趣为薇娅打开制作“百宝箱”

在薇娅之前，恐怕没有人想过直播间居然可以卖火箭。

在以4000万元的“优惠”价格完成这笔交易的同时，2020年的薇娅就有了一个新绰号“哆啦薇娅”，任何用户想要的东西都可以在薇娅的直播间找到。

绰号诞生之时，妙趣正在筹备第三年的薇娅感恩节，“哆啦薇娅”成了节目的新灵感。

连续两年的薇娅粉丝节总导演任浩泽（妙趣新媒体联合创始人）告诉娱乐资本论：“我们觉得不管是综艺、脱口秀还是颁奖，都无法承载今年薇娅现在如此大的能量，所以我们延续了“哆啦薇娅”的概念，希望通过一场大型综合性晚会，来突出薇娅具备的无限可能性。”

“薇娅的无限宇宙”主题就此诞生！

最终薇娅感恩节有28位流量明星参与，星光熠熠的舞台让薇娅感恩节获得了更多的外界关注。

今年的感恩节妙趣还在淘宝直播运用了前所未有的顶级视觉技术，考虑到实景舞台的局限性，妙趣创新运用了虚拟AR屏前特效技术，将舞台进行“银河系”包装，使观众看到的是飞行器的实景舞台嵌入到整个银河系中，让用户体会不一样的视觉盛宴，这高于业内外所有人对于这场感恩节的期待值。

而另一方面就是参与度，为了让用户在几个小时内持续观看，谦寻和妙趣导演组一起开会决定用“手速节”的概念，将3分钟一个的秒杀贯穿节目，使用户一边欣赏舞台，一边享受抢货的快感，始终被节目牢牢牵引。

不管是薇娅还是妙趣，秒杀的目的都不是为了商业，而是为了公益，节目最后以400万的捐赠数字实实在在为公益贡献力量，让大众在消费的同时受到薇娅的激励，也一起参与到公益事业当中。

这样一台前所未有的直播节目，对妙趣来说是一次艰难考验，同时也是一次实力大赏，不管是“无限宇宙”的策划创意，还是具体到明星、舞台、节目的执行过程，又或者是技术以及商业的突破，都显示了妙趣强大的制作出品能力和营销能力。

那么追根溯源，这样的妙趣是如何炼成的呢？

伴随直播生态成长，妙趣如何领先传统制作公司一个身位，成为头部的mcn机构

薇娅感恩节只是妙趣制作的一个侧面，在直播节目领域，妙趣还多次参与过天猫近年来最重要的盛会“双十一晚会”，以及淘宝直播330盛典、淘宝造物节、淘宝双十二等等。

而在直播节目之外，适合卫视和视频网站的综艺形式出品也不在话下，《秘境追踪》、《太酷了设计师》、《火星幼儿园》、《来自手机的你》都是当年具备影响力的综艺节目。

抛开“秀肌肉”的意味，这些节目的共同点在于，都和当下最火的直播带货绑定紧密，并且在商业和内容上获得了双重成功，无一失手。

妙趣的商业判断能力是写在基因里的。任浩泽对娱乐资本论说：“我们团队成立时是2016年，正好是淘宝直播刚建立的一年，而我们和淘宝直播在那时就进行了合作，可以说是资格最老的第一批淘宝机构。”

妙趣是第一批投身直播的制作公司，和淘宝直播有着相同的发展步伐。正确的判断再加上妙趣的不断尝试，一直引领着综艺电商发展的步伐。

在2017年，直播电商远不如现在红火的时候，妙趣就尝试了PCG带货节目《火星幼儿园》，是《火星情报局》的衍生综艺，播出平台也是淘宝直播，最终招商体量为620万。到了2020年在芒果TV热播的S级综艺《来自手机的你》，妙趣又是第一个将电商直播销售和传统卫视综艺结合的公司，最终招商金额近1亿，销售货品GMV目前已突破1.5亿，预计突破4亿元。

而这些节目有着良好的商业表现的原因，是妙趣有着独特的节目开发模式，即以结果为导向定制内容。一般综艺制作公司会以纯粹内容价值的角度进行考虑，内容逻辑成立再考虑之后的商业问题。

但任浩泽说：“我们会根据市场反馈定制节目，先考虑什么样的内容既能够吸引C端用户，也能让品牌买单，将内容和商业进行平衡。”在这样的原则下，妙趣的节目开发模式是反推的过程，比如脱口秀作为综艺形式是否具有电商直播的基因？参与电商直播的人是不是头部？有没有出圈或者商业影响力。

基于这样的反推，《来自手机的你》诞生了，节目主咖薇娅有最顶级的电商直播属性，品牌主会在宣推的基础上非常乐于买单，而郑爽、郑恺、周笔畅、乔杉、汪苏泷等话题艺人的加入，可以让节目更加吸引C端用户。

这样一来，妙趣的节目方案策划更加偏向4A公司提案，将营销话题、传统内容和商业成果融合考虑。

图注：《来自手机的你》剧照

妙趣核心团队出身湖南广电系，有着多年综艺操刀经验，在节目策划的落地环节能够有执行力和掌控力。

也正因为如此，团队对不同内容形式的区别有着更深层次的理解。其中传统综艺和直播综艺区别最大的地方就在于节奏感。传统综艺有较长的时长和排期，给制作方留足了讲故事的时间，并且只要每期有话题点就可以在热度上交差。

“但直播是遇见性的内容，三五分钟就要给观众一个梗，要控制整体内容的节奏感和实时性，让内容和观众有关联性，保持互动”。所以这一次薇娅感恩节为了加快整体节奏，只留下最高光的一两分钟，保障观众的每一秒观看都是高潮。

数据是最直接的判断依据，妙趣会时时关注后台数据峰值，了解观众喜好和他们适应的节奏感。每一个妙趣的导演都不只是导演，而是需要分析人群、分析客户、分析数据，像一个营销总监一样从整体结果进行思考。

妙趣能够领先传统制作公司一个身位，是因为有着敏锐的商业判断能力、从结果倒推的节目开发模式，以及对不同内容的深刻理解和高效的执行力。

但现在妙趣的野心已经不止于制作和综艺出品了。

从内容公司到全链路赋能机构，妙趣开始向外输出模式

梦洁股份（以下简称梦洁）在MCN领域频频发力，使资本市场侧目，梦洁股份股价也因此经历了七个涨停，短短半个月市值增加了近40亿元。

而在梦洁在MCN领域的各大合作中，处处可以看到妙趣的身影，《来自手机的你》的冠名商是梦洁，梦洁股份与妙趣杭州公司--妙趣互娱也达成了深度战略合作，双发共同组建梦洁（杭州）电商研究院、梦洁C2M直播供应链基地，正是因为有妙趣的服务，梦洁在MCN领域的合作才有如此大的营销效果。“在妙趣为众多品牌服务的业务线中，梦洁也只是其中一个客户和领域。类似的品牌赋能，妙趣还有很多。”妙趣董事长兼创始人李冕如是说。

从这个角度来考量，妙趣已经不仅仅是一家有内容优势的MCN公司，而是成为了一个赋能机构，“所有品牌、平台、MCN、制作公司都是妙趣的赋能对象，为了完成客户全方位的服务，我们组建了11条业务线，公司在长沙、杭州、云南、深圳等地都设有分公司，通过每个公司的精准业务线，全方位为品牌客户赋能”，妙趣新媒体董事长兼创始人李冕对娱乐资本论说。

而妙趣的赋能能力，来自对内容供应链的深度理解，以及业务的全方位拓展。

2019年的广告市场愁云惨淡，2020年更甚从前。行业中的公司自然先一步察觉客户的动向，发现品牌已经捂紧了口袋，他们希望每一笔投入都有回报，追求ROI的提升。

面对这样的市场环境，妙趣早在2016年团队成立之时就开始思考内容供应链的变现问题，李冕表示：“做内容归根到底是要实现供应链的变现，而怎么实现呢？我们从客户的投放进行反推，发现内容环节的一个细节都在为最终呈现的结果买单，内容本身是一个支点，撬起的是我们为客户带来的增量。”

所以对品牌来说，内容本身并不重要，重要的是传播广度和深度，重要的是能否为品牌带来曝光、销量增长等等。

基于这样的认知，妙趣开始扩大业务范围，将每个影响内容传播的元素都囊括在内。主播方面，妙趣签约合作了80多位，全网深度合作300余位，在疫情期间的一场直播节目中，能够3小时内召集102位主播参与公益助农，实现销售40万斤。招商方面，妙趣有着专业的团队和直客服务能力，为《来自手机的你》带来1亿招商额。供应链把控和选品方面，妙趣在杭州自建了6000平米的C2M直播基地，包含了顶级品牌的供应链基地和直播研究员。

图注：妙趣自有主播

这些都是妙趣内容能力的基础，基于此，妙趣行业首创，开发了“综艺电商”模式，为行业解决三个痛点，李冕对此进行分析：“第一个痛点是招商难；第二个痛点是主播出圈难；第三个痛点是品牌销量难。”

妙趣的综艺电商模式来自对过去项目的总结和改进，目前已经在自身出品的综艺《来自手机的你》中进行了成功复制，并且开始向外输出，服务其他平台的内容公司。根据李冕透露，目前与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、芒果TV均达成合作，都成功使用了妙趣的综艺电商模式的商业化产品。

对妙趣来说，团队在未来将继续出品综艺，与此同时也会加快全方位赋能行业的步伐：在营销业务上，提供品牌全域营销、资源整合营销、互动营销运营服务；在内容制作上，提供PGC互联网内容定制、综艺节目制作、大型晚会制作服务；在直播电商领域，开放网红选品中心、主播孵化基地、直播数据运营系统，还可以提供店铺代播服务，甚至帮助企业实现产业数字化。

2020年是特殊的一年，疫情影响了经济发展的脚步，却也加快了直播带货的全面兴起，无论是CEO企业家，还是传统内容形式都开始积极拥抱商业新生态。而妙趣的全能业务线，正在帮助其他公司走上这一快车道，实现为综艺行业、为文娱产业，乃至为经济的赋能。游戏网