“伊对”15个月融资过B轮，会员收入却不及一成，是否要将"烧钱"抢流量进行到底？

原标题：“伊对”15个月融资过B轮，会员收入却不及一成，是否要将"烧钱"抢流量进行到底？

每经记者：任飞 每经编辑：叶峰

近日，视频恋爱交友平台“伊对”完成数千万美元B轮融资，除了原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投外，小米、顺为资本、光源资本等也加入投资阵营，这已是"伊对"自去年3月开始融资以来的第三笔外部加持。

不同于其他相亲软件的会员制门槛，"伊对"的会员占比极低，且创始人曾对社交产品商业化运作的方式并不认可，任喆曾表示，免费是保障更多用户需求的基础，一个社交产品的基础不应该是商业化的。

“开房”免费，卡麦花钱

“疫情期间，视频相亲怕是更火了！”对于"伊对"获得B轮融资这件事，有市场人士坦言，技术改变社交障碍的破冰需求或将持续推动资本关注。据担任本轮融资的独家财务顾问光源资本透露，截至目前，"伊对"共计融资金额规模已近一亿美元。

这家发迹于北京的社交软件隶属北京米连科技有限公司，成立于2015年9月份，依官方之宣，平台为单身人士创造并提供了多场景的线上相亲机会。与其他线下婚介机构不同的是，"伊对"把直播与婚恋交友结合了起来，并将平台"红娘/月老"岗位向社会开放。

记者体验后发现，进入"伊对"后，平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘，通过聊天首先由红娘确认用户的喜好，根据推荐信息，用户可以选择心仪对象"开房间"上麦。与此同时，房间并不锁定，而是允许其他游客进房间围观，并接受卡麦交流，前提是要进行送玫瑰花（虚拟礼物）作为申请条件。

来源："伊对"聊天室截图

可见，"伊对"式交友模式与其他直播间的玩法大同小异，只不过建房用户优先获得免费聊天资格，后来者照样可以花钱卡麦，此时便回归于传统直播间的互动玩法。

记者发现，红娘是"伊对"直播交流中的关键一环，不仅对首位用户的信息画像有决定权，也有机会调动其他游客的进房意愿，系统会不时弹出邀请入房的链接，引导游客或正在A房间的用户转到B房间。特别是红娘本人ID下设专属群组，每次开播用户都会收到通知，用户也可以选择加入多个红娘的群组。

"伊对"的创始人任喆曾给出这样一条恋爱公式，即"恋爱转化率*机会=结果"，在他的逻辑中，要想获得心仪的对象，机会成本的付出是必要的，而且需要游客在不断的探索中寻找真爱。

来源：伊对截图

来源：伊对截图

这也就意味着，用户或将在"海选"中不断尝试新的房间、新的红娘，并由此产生卡麦或会员费用。根据平台规则，卡麦需要20个玫瑰，商城销售42个玫瑰需要6元人民币；此外，申请会员可以获得解锁房客等6大特权，最低会费98元/365天，平均一天0.3元。

根据官方数据，目前"伊对"注册用户已超过4000万。对于此类打赏性消费，任喆此前曾公开表示，伊对在收入结构上90%以上来自于玫瑰花的购买，单个用户的平均消费在10-20元左右。

低入会率即"去商业化"？

值得注意的是，尽管鲜花打赏在直播间刷的飞起，但想要开会员的用户占比却是小众，公开资料显示，"伊对"的会员收入占比不到营收的10%。而这也被创始人带入不搞商业化运作、持续普惠的逻辑。

任喆曾对社交产品的互联网属性下过定义，认为免费是保障更多用户需求的基础，一个社交产品的基础不应该是商业化的。

确实，从"伊对"现行的模式来看，基于用户打赏的营收体系已是平台运作的动力，尽管有别于其他交友软件付费"开房"的模式，但貌似已成刚需的卡麦环节依旧绕不过金钱交易，不仅如此，会员特权中暂无"卡麦特权"。

实际上，"伊对"从一开始就在走商业化的运作路线，彼时像探探、Tinder等模式均有效仿，但收效甚微。转战"直播+红娘"赛道后，会员收入占比仍不到营收的10%，用他自己的话说，"增值服务也不能够凌驾在社交的免费服务基础之上。"

只不过在免费和付费体系的融合策略上，"伊对"先行的打赏体系已经开始反哺不付费人群和红娘，任喆此前坦言，玫瑰花的分成一部分给平台，一部分给红娘，并称红娘的收入均值可以满足一个普通城市的基本开销。

虽然抵触商业化运作的社交价值观在"伊对"运营方面予以贯彻和发展，但低门槛同样诱发多重风险，有关黑灰产、欺诈等事件此前已经在平台中出现。

据云南武定县警方通报，当地一名女性曾在今年4月下旬卷入"甜蜜陷阱"，被涉事男方以比特币投资为由骗取女方积蓄，直接经济损失达31.52万元。

对于此类事件，"伊对"在本次B轮融资的用途解释中称，将用于反黑灰产的风险管控。但有分析指，这样做只能对亡羊补牢进行事后补救，理应从源头做起，提高参与者的审核意识。

广州市社会科学院高级研究员彭澎在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，会员制管理并不一定就是商业化的全部，企业也不能只盯住普惠概念而追求流量增长。特别是在没有"卡麦特权"的会员设计上，本身就不够吸引用户开办，"如果虚设会员进而打造无商业化概念去拉拢市场则不值得提倡。"

专家表示，商业化运作产品有助于其更加规范，但需投入的成本较大，因此在流量经济尚能支撑的当下，不少企业依然是占有率当先，依靠社会资本的融资效应开疆拓土，并在后期考虑全方位商业化投入。

任喆曾公开表示，用户规模扩大意味着这里面产生的社交场景更多，2020年会持续投入更多资金放在找对象这个大场景里。不过在这一切开始之前，"伊对"更需投入精力的或许还是风控这一环。

说明：伊对融资信息 来源：公开资料整理

封面图片来源：摄图网

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