5G发牌一年：手机价格多低才能普及？

原标题：5G发牌一年：手机价格多低才能普及？

随着5G发牌满一周年，5G手机价格也从一年前上万的“概念价”，覆盖到如今迅速扑向1500价位段，似乎对消费者越来越友好。

“5G手机普及”的声音，也甚嚣尘上。

但仅是“低价”一项，足以掀起消费者的换机潮吗？5G手机从“噱头”走向普及这条路又该怎么走？

“低价”并非万能药

“尴尬的是，这些预算有限的人，不太看重5G。”

小胖是一位手机销售，他所在的重庆已经覆盖了5G网络。他坦言，虽然经过一年热闹，消费者都知道5G了，但想让他们认可5G手机“值”，却是另外一个事儿。

“知道5G啊，看视频会快吧？”，一位老大爷在接受采访时表示，“但还是看手机配置吧，屏幕大点、声音大点，比什么都强。”

“我是想给儿子买部手机，不想花太多钱，够上个网课啥的就行了。”当提到5G时这位父亲说，“不用买5G的，还是想他专心学习，网速快了还不是打游戏用？”

还有一部分消费者表达了对5G应用场景的顾虑，“现在5G还不知道怎么用”。

“其实每一类消费者的需求都不一样，1500价位段的消费者他们不太愿意为未知买单，还是希望聚焦在手机本身上”。

调查了解到，市面上低价5G手机除了更换了终端的5G处理器，以及内存少有的升级外，其它方面相较于4G手机而言提升不大，尚不足以构成消费者换机的动力。

看来价格覆盖只是第一步，如何推动消费者换机还需琢磨。

但另一方面，实际上5G手机的销量并不低。据工信部数据显示，今年1-5月，国内市场5G手机累计出货量4608.4万部，单5月份已经占到市场总出货的46.3%。

“主要还是三千以上的5G手机会卖得比较好，”小胖解释到，“这些客户，都想买部相当不错的手机，也希望多用几年，会普遍要求5G。而且现在各个品牌的中高端5G手机都出了不少了，不同消费者都能找到自己满意的那一款。”

去年底开始，5G中高端手机集中上市，与低端手机不同，无论在5G使用场景、科技创新、外形设计上，这部分机型都逐步成熟。

“5G只是增加了一个网络，但我希望手机本身带来更多惊喜”，消费者小博如是说。

找到“拦路虎”

调查发现，消费者对于5G手机的要求并没有统一答案，换机“拦路虎”也不尽相同。

虽然也曾被价格卡脖子，但小博解释，“我追求的是性价比，可不是一味低价”。

作为一位科技媒体，小博对手机元件与技术如数家珍，“低价手机除了处理器加了5G之外，各种元件都会缩水。大到屏幕出厂方，小到马达类型，都不一样。”

“但硬件方面，我肯定要最好的。其它方面不要乱花钱。”小博最终选择了小米10 Pro。在现有的预算之下，都用在硬件上，于他而言就是值得的。而外观，厚度可以忽略不计。

小杨也是一名“等等党”，他的考虑又不一样。

三十出头的他，在上海的一家软件公司上班，是一个典型的码农。三月底他换了一部Find X2 Pro，花了6999元，似乎并未受到“消费降级”的影响。

购机价格并不低，为何今年才买？“最初的5G手机都还是一些旧款，屏幕、摄像头各种元件都不新鲜，光为了5G而换没有意思”。

对于为何不选取“性价比”手机，“我会很在意手机整体的设计，在Find X2 Pro之前我是苹果手机，也是因为这点。外形精致，才能体现出高级感。”

经过了解后发现，手机外壳设计与工艺，确实对手机价格影响较大，性价比手机多采用公模，在设计细节上无法一一到位，这也是手感、观感上的核心区别。

而他也进一步总结，“我看重的还是综合体验吧，一款手机各个方面体验都有提升，才值得换。”对于这群高端机用户来说，更全面的体验，更有质感的整机之下，价格往往不是问题。

有趣的是，这两位男士的选择，都不是彤彤的菜。

一直以来挡在彤彤面前的，是5G手机过于厚重守旧的机身外观。“去年七八月就去看过5G手机啊，但是外形上都是旧款，而且又厚又重，还不如我的旧手机，何苦呢。”

她还在上大学，想把预算控制在三四千。

随着5G的到来，视频已经成为一种生活方式，现在的她已经是个探店拍客，拥有三万粉丝，她常常手持手机拍摄，也经常和粉丝分享自己的日常生活，“那些半斤机，光在手上试一下就觉得沉，更不要说拿着到处拍视频了”。

彤彤换手机时喜欢往返多家手机店，反复对比手机设计和手感。

“颜值肯定第一位啊，现在手机硬件都是128G以上，差别不太大”，彤彤对处理器不太在意：“对我来说，基本体验不出什么差别”。

但她在设计细节上的要求却很严苛，除了上手掂一掂重量，试试持握感，她会反复检视屏幕设计、摄像头排布是否顺眼，甚至小到屏幕与中框之间过渡是否光滑、是否能实现完全无缝，也会用手指来回滑动检查。

当然背板金属还是玻璃，手感温润还是顺滑，就更重要了。对于同是玻璃机身，色调上似乎差不多的手机，她也能一眼看出不同：

“18年很流行渐变色，但渐变质感上各家还是有小区别，当然，我希望挑个最不一样的，”她上次的选择是OPPO R17，“从蓝变红再到紫外，它有些磨砂质感，好看之余有点小内敛的感觉”。

彤彤的“眼感”很准，这部手机所使用的AG工艺在当时确实尚属首例，工艺远比时下流行的工艺要复杂，定制价格也相对高企。后来随着消费者认可，这项工艺才普遍流行起来。

这样看来，老旧厚重的5G手机自然入不了她的法眼。而性价比手机往往把价格用在了处理器上，有些凑合的外形工艺是她完全接受不了的。

他们非常相信手机的颜值做工和价格的正比。

直到她闺蜜买了一台5G手机Reno3 Pro，“当时让我俩惊喜的，就是手感不同了，终于回到以往那种很轻薄的感觉了。”

据小胖介绍，OPPO为了完成这部只有171g的轻巧手机，屏下指纹、屏幕，以及内部堆叠都被重新设计，用料成本也增加了，但由于比市面上其它5G手机轻了几十克，年轻人很买单。

对于彤彤这样的年轻人，无论4G手机还是5G手机，颜值必须在线。“这才是一部手机应该有的样子”彤彤评价。

从那时起彤彤开始关注Reno系列，前不久她终于等来了一部更适合她的机型，Reno4 Pro。这款手机比Reno3 Pro新增了65W快充，但比前一代还要薄，重量也只有172g左右。

“以前用前置摄像头拍视频，辛苦上妆好久，可一走动，画面很容易糊掉，现在不怕了。” Reno4 Pro防抖已经升级到第三代，囊括了前置在内的三个摄像头。

虽然Find X2之类的高端机，视频拍照也有样样俱全，但对于这群预算有限的学生党来说，还是负担无力，权衡颜值、影像这些必要条件之下，3799价位，对于这些年轻人来说刚刚好。

同一个问题，不同的答案。5G普及，路通向不同的类型的用户是不同的路，清除消费者换机路上的阻碍，先得承认他们之间的差异性，才能找每条路上那只不同的拦路虎。

完成普及“拼图”

“只要存在两个以上的顾客，需求就会不同。” 美国学者温德尔·史密斯曾如是说。这不仅体现在消费者购买力，还体现在喜好偏向上。

这提示我们，如果想要普及，“低价”逻辑显得过于简单粗暴，为了控制价格，挥刀砍下的体验，一定会同时砍掉一些用户的购机欲，总有一些需求，是价格换不来的。

想获得消费者的认可，一方面要量“价”而为，另一方面更要顺“意”而为。这个“意”是消费者的心意、喜好，只有先懂了消费者，才能把功夫都用在消费者的“心尖儿”上，获得认可。

不可否认的是，一如4G时代消费者已经形成的喜好偏向，5G作为一个通讯标准只是个工具，消费者到底想在手机上获得什么，并没有根本的改变。5G手机说到底，不只是5G，依然还是“手机”。

这种代际、性别或职业等等方面使消费者形成的喜好藩篱，依旧明显。

拿互联网手机粉丝来说，他们看重的还是硬件。甚至你会发现他们所看重的处理器的品牌方依旧没有变，只认最顶级的那一系列。

他们经历了小米引发的互联网手机浪潮，每一个原件、每一项工艺和技术都在他脑海里对应着标价。他知道一部颜值手机更精致的外形工艺也是“价值不菲”的成本，而同样的预算之下，他们一定会选择放弃这个——手机颜值对他来说并不重要。

但这种情况在更大众的年轻人中却恰恰相反，他们不爱和参数较真，外形却绝对不能丑。

出生在物质更为丰富的年代，他们在消费时更注重品质与细节。一份人群肖像显示，当下年轻人愿意花上万来买一个外观精美审美在线的包包，却不愿意为一个实用的塑料袋花两毛钱。

《百度90后洞察报告》指出90后的消费并不盲目，他们的消费观是“消费，只因买来我喜欢”。在购买商品的决策影响因素里，90后将质量、价格、外观排在了前三。

对于同样能用上两年、同一价位手机来说，A选择是高跑分的处理器，B选择是双曲面高颜值，他们会自然而然选择后者。很讲穿搭的他们，不能容忍一部24小时“搭”在身上的手机，颜值不够。

这大概也就是为什么Reno，誓要将颜值进行到底，并且为此投入大量的研发与创新工艺的基础。

爱分享、爱表达的他们，大多活跃在抖音、微博上，成为了Vlogger的主体，腾讯企鹅智库也显示他们中73%更爱在朋友圈中分享原创内容。因此，手机的影像功能也不能弱。

这就要求5G手机厂商在设计时，精准找到目标，一如下刀稳而准的雕刻师傅，不能有丝毫马虎。就像Reno4 Pro所做的一样，前后双曲面、RenoGlow、视频防抖3.0、夜景视频，每个细节必归结到消费者上，“取舍有因”。

可放眼望去，想要获得普及，又怎止于这两方？上至耄耋、下至少年，左边追求稳定，右边追求创新，国民需求各有不同，缺少任何一方，都不是真正的“普及”。

想推动消费者从4G向5G换代，应当对于不同消费者群体“分而治之”。

一如4G时代，消费者的需求各不相同。所谓“普及”并非大家一个方案，而是更像拼“拼图”。

当5G手机本身回归消费者洞察，使不同喜好的消费群体，都能在市场上找到自己的“Mr right”，一个普及的全景图才会出现。

每一次通信换代，都需要花费数年的时间，如今5G浪潮虽然迅猛，却也并非朝夕。不用急，一切才刚刚开始。游戏网