青岛巾帼力量谈商业宣传的宣传技术

原标题：青岛巾帼力量谈商业宣传的宣传技术

青岛巾帼力量教育表示宣传技术，说明产品只能面对成熟客户群体，基本已经放弃了潜在客户，那么市场将越来越窄，最终形成红海里的刺刀相见。

蓝海客户是根据企业所遇问题搜索解决方案，红海客户才会研究产品背后的技术。

典型的案例就是中国的软件行业和互联网行业。同胞兄弟一样的两个行业，靠技术，但是一个苦苦挣扎，一个被外资青睐。

软件行业是个负面案例，几乎只宣传技术，不说应用，所以吸引来的客户都是对技术无限了解的，可国内的技术相比国外又有很大的差距，怎么办？拼价格，割肉抢市场，利润越来越薄，发展受阻。

互联网行业截然不同。说用户体验，基本不说技术。比如阿里巴巴早期的“马上就点”，告诉客户上阿里巴巴可以轻松赚钱。再到近期腾讯要进去企业市场，不说技术，而是说OA和社交平台的关系，说移动OA。

讲应用，客户能够了解所带来的价值，客户花钱买的是自己的应用价值，不是产品的技术背景。而且谁先宣传到位，谁就能树立客户心中的标准。所以基本不用担心做了培育市场的先烈。

要想市场更大，客户更多，利润更丰厚，那就放弃技术，多说应用。技术的介绍还是交给销售和奖杯去展现的好。

虽然花钱做宣传，总是带来间接的价值，但是，套用一句名言“不要高估宣传1个月的效果，但也不要低估宣传1年的效果”。做宣传，带来的是有利于创造收入的市场环境，所以坚持就是胜利。游戏网