原标题：顶级广告优化师必备的"流量分发逻辑"和"投放技巧"

（见文末：免费获取直播视频回放链接+大何老师重磅推荐的“拿量策略思维导图”）

作为一名信息流投放者，你知道账户流量如何分发？如何制定合理的投放策略？以及微信MP如何投放吗？本期直播邀请了大何老师带来投放方面的讲解，大何老师连续3年MP年耗千万+量级，是一名资深的投放管理专家！

以下是上期直播内容：

一、流量分发逻辑

1、敲黑板

投放时媒体看4大方面:规格多、出价高、预算多、余额多。

可以多选择一些不同的资源位进行投放，一个账户最少保持两种以上是可以接受的。出价高，是指新计划出价可以高一些。新计划的预算，媒体建议在3K以上，中小型广告主建议至少在5K以上，大型广告主建议10k以上，有利于拿量。有一个小技巧，就是在价格后面加一个尾数，比如1万的话，可以尝试1万零5元。

2、广告频次

微信mp三个不同的广告位：朋友圈、公众号、小程序。

朋友圈建议每天3刷，和抖音差不多，第1刷一般是在早上释放流量，重大节假日没有这一说了，大部分流量都被合约拿了。

公众号频次无限制，文中广告流量库存不如底部的高，低三分之一左右，因为文中对公众号的字数有要求，字数太少不出现广告。小程序频次无限制， 游戏激励视频大部分流量被游戏客户抢了，不建议大家去抢。

3、流量池子

新池子承载新计划，和敲黑板里的四项有关，如果跑量跑不起来，可能是广告同质化太严重，腾讯在这方面比较严格。老池子承载老计划，根据ECPM排序决定，多关注广告点击率、转化率，如果每周递减，考虑更换内页形式或素材。

同一个账户可以多几个推广页比较好，万一有一个账户问题，可以候补。

朋友圈、公众号投放技巧：排除已经看过朋友圈广告的人数，别人已经第一次看过了，第二次很大几率不看了，全推给新用户比较好。

ECPM：出价 x CTR x CVR x 质量系数

二、在线计划

过滤机制是：同规格广告的话，跑量的也就1-2条，多拓展一些定向，不同的定向放不同账户里，但是一个账户不要放太多定向，适得其反。内页也很重要，媒体不仅仅看外页，也看内页。

窄定向，稳定成本但量少，宽定向不稳定但量多，根据公司不同的情况来衡量确定。

三、开关计划

开计划记住二八原则，80%的消耗集中在20%的计划。

开计划小技巧：新计划不要在一个时间段全部投，有的资源位置好的曝光时间不一样，要错开时间投效果好，这样也有机会可以验证计划好不好，及时调整。

空耗是指及时关闭跑不出去量的计划。

老计划突然不动，比如节假日流量紧张，稍微加一下出价，观察段时间，如果计划动的话就留着，如果2-3天还不动就用新计划养起来，不要和新计划竞争了。

四、问答

1、宁阿姨问：投广点通和微信时，今天被迫限制预算，明天还想再开放，这时候控时段、开关、降预算哪个好呢？

今天被迫限制预算，明天拿量很困难。广点通拿量是爬坡的过程，会慢慢起来。不建议卡预算，直接掐掉时间段比较好，然后不要关计划，机器认为给你分的流量不满意，再开的话会分发新的流量，重新建模会很麻烦。

2、华为、OPPO信息流有量吗？效果怎么样？

效果要分行业来说，尝试了才知道。任何行业都有做的好的，不能保证要自己尝试，华为拿量容易一些，但华为信息流的素材衰退的很快。

3、一般一个广告组放多少条计划，一个计划里放多少素材去测试？

微信mp、广点通是一个计划对应一个广告组，头条是一个广告组对应两个广告计划，不要放太多，2-3个就可以，这样看计划的投放情况也容易。

4、老计划跑量的时候，新计划不起来量怎么办？

马太效应，有一两个跑量，那其他都是腰部和尾部的量级，除非衰退了新计划起来，可以另外新开一个户，新计划可以起来。

老计划跑起来的时候，最好新计划随时上新，万一老计划突然不跑了就有新计划撑起来，对于整体情况不会影响太大。

5、跑量时，计划突然被ko掉了，新计划这时候不起来怎么办？

建议刚开始就开两个账户，你的多账户优势就出来了，一个有问题的话就有备选，但定向不要完全一样，因为要是同个广告组多个账户素材定向都一样，媒体可以监测出来，那只能跑1-2个。

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