原标题：十万万“个体户”崛起，零工个体经济迎来新机遇

不知道大家有没有感觉到，最近身边的“个体户”越来越多了。

有的朋友是近来一波波裁员潮的一份子，失业后“被迫营业”；有的朋友厌倦了 996 式的自我燃烧，干脆辞职当小老板；还有的朋友进入了职业发展的瓶颈期，30 多岁摸到职场天花板，作为上有老下有小的夹层中年，开始琢磨着还能干点什么事情，于是开始做家政保洁、保姆、安装工、育婴师、餐饮服务员、电商客服人员等等，还有从事地产经纪、包工头，有的甚至承包食堂、承包某个工序等等。不得不说，这是一个对“个体户”很友好的时代，各种赋能型的组织和平台崛起，即便不依附组织，个体也能找到谋生之道。江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309），更是帮助企业升级用工模式，帮助庞大的个体职业者更多的赚取收入。

· 知识型个体可以在知识付费平台卖课程

资源型个体可以做农业、房产等领域的居间、经纪服务；

技能型个体可以在众包网站上接项目；

才艺型个体可以成网红、主播；

劳动型个体可以做家政、保姆保洁、安装工、外卖骑手、司机等等

国家信息中心披露数据显示，2018 年中国共享经济市场中提供服务的人数达到 7500 万人，同比增长 7.1% 。2018 年年末，中国劳动人口（16 - 59 岁）为 8.97 亿人，也就是说，大概每 12 个劳动力中就有一个人是这种新经济模式下的“个体户”。个体被赋能的场景变多，一部分传统雇佣关系正在被解构，对旧的人力资源服务形式产生挑战。

这篇文章希望与各位一起探讨：

按照国务院《个体工商户条例》的定义，个体户是指： 有经营能力的公民，依照本条例规定经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体工商户可以是个人经营，也可以家庭经营。

经过工商登记的才是正经个体户，目前还有大量游离在体系外的自然人个体。上文提到 7500 万人，是指在共享经济模式平台（滴滴、得到等）上提供服务的个体。结合另一个统计口径的数据来看，中国新一代“个体户”的数量应该会更多：据中国个体劳动者协会统计，截至 2018 年 10 月，全国实有个体工商户为 7137.2 万户，这个数字并没有统计自然人个体。

前面提到的“个体户”越来越多只是一个以小窥大的生活观察，结合统计数据来看，7000 多万确实已经是个不小的群体。那么，为什么会出现这么多的新一代个体户？这个群体的规模会继续变多，还是已经到达平台期？

先从短期原因来分析：

首先，当前经济增速下行，企业承压，为了降本提效，企业需要进行用工结构优化。裁员仅是用工优化的第一步，如何降低成本又不耽误生产是HR们目前最需要解决的问题。将工作量分包给个体户，一方面帮企业实现按需用工，解决高忙期人力紧张的问题，另一方面企业又无需增加五险一金等成本。

从2018 年下半年以来，“找工作”、“招聘”等关键词的热度达到前所未有的高度

第二，新经济模式快速发展，创造众多可以让个体户发光发热的平台。饿了么成立于 2008 年，同年阿里巴巴启动“大淘宝战略”，9 月份淘宝单月交易额突破百亿；2012 年滴滴和小猪短租成立；2013 年美团外卖成立；2015 年也是一个重要年份，爱彼迎进入中国，映客、云集微店、闪送成立……个体劳动者和小 B 渠道商在新经济生态中快速繁衍。

数据来源：安信证券《人力资源行业深度：灵活用工市场大发展时代的来临》

从长期和宏观原因来看，千禧一代的认知改变加上用工市场走向成熟和多元模式，让“个体户”获得更大的发挥空间：

首先，出生于 1982 年到 2000 年间的千禧一代已经成为社会劳动力的中坚力量，到 2020 年全球有一半劳动力人口属于千禧一代，他们对灵活的工作方式接受度更高，德X发布的调查报告显示，五分之四的受访者表示会从事自由职业或合同工，且 61% 的受访者愿意接受灵活的兼职工作。

第二，国内企业用工模式正变得多元和成熟，雇佣关系、劳务派遣以及经济合作关系多元并存，企业对灵活用工的接受度正在提升。在美国、日本等国家，以外包形式弹性用工的渗透率为 32~42% ，而在同样统计口径里，中国渗透率为 9%（去掉劳务派遣则仅剩 1% ）。

企业控制人力成本的压力一直都在，过去主要的解决方式是劳务派遣，2010 年全国总工会统计的国内劳务派遣职工已经达到 6000 万。不过，劳务派遣关系中的劳动者与雇主间的权责关系不明确，纠纷频发。2014 年《劳动合同修正案》和《劳务派遣暂行规定》实施后，企业劳动派遣用工比例被压缩到 10% 以下，劳动派遣模式也进入收缩期，企业灵活用工的需求也就产生了缺口。

到这里，我们可以形成第一个初步结论：企业需要更灵活的用工模式实现降本提效，劳务派遣受政策影响进入收缩阶段，企业灵活用工需求产生缺口；同时，千禧一代劳动者对灵活用工的接受度更高；新经济模式为新一代“个体户”提供友好的发展空间——以上因素叠加，让新一代“个体户”的群体数量和灵活用工市场迎来增长红利期。

新一代“个体户”崛起，灵活用工迎来增量。在新一代个体户崛起之前，蓝领人群占据了灵活用工市场的绝大部分。BOSS 直聘创始人上个月刚刚披露了一组数据：“中国有 4 亿蓝领，6 个月换一次工作，一次平均需要 2 周。比起蓝领 4 亿的规模，“新个体户”的人群画像有显著不同：

· 所在行业不同，新个体户主要集中在新经济平台，如网约车司机、网络主播、知识付费讲师、设计师、微商等，而蓝领人群主要从事基层劳动，在各大工厂、工地以及餐饮零售门店间流动；

· 网络化程度不同，投资人都苦于蓝领人群网络渗透率不足，导致创业项目不得不做线下网点，新个体户完全就是从网络中生长出来的人群，受教育水平和专业技能水平比蓝领平均水平更高；

工作的方式不同，蓝领找工作的方式以线下为主，依靠中介门店、老乡亲友，劳动身份单一，而新个体户不仅懂得线上找工作，还有不少是斜杠青年，拥有民宿老板 / 摄影师 / 顾问 / 微商 / 网红等等多重身份，收入构成更多元。

面对“新个体户”的崛起，灵活用工市场又出现了哪些新商机呢？

从企业需求来看，主要有两个需求：

· 随着个税改革、电商法等新规落地，企业处理人事薪税问题的复杂度突然提升，短期需求是摸清新的法律法规，在合规前提下，找到薪资税务成本控制的最优方案；比如通过江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309），能够很大程度的降低薪税成本。

长期需求来说，则是管理好固定员工、劳动派遣、灵活用工等多元并存的人力资源，解决灵活用工的招聘、薪税问题。

灵活用工市场：蓝领占大头；新个体户在崛起；企业组织创新任重道远

· 蓝领市场：人群以蓝领劳动者、兼职在校生为主，劳务中介和兼职平台为主要玩家，满足企业用工高峰时大批量的招聘和人事管理需求；

新经济市场：人群以“新个体户”为主，人力资源服务机构、HR SaaS 机构均有涉足，新经济平台自身可组织劳动力（网约车、直播平台等），不需要外包招聘，人力资源服务机构主要通过技术平台帮企业提升薪资税务保险的管理效率；比如通过江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309）就是一个行业的龙头企业。

· 大企业组织创新改革市场：大企业为了提升内部效率、员工主观能动性，对旧的管理方式的改革，需要人力资源服务具备管理和财务咨询能力和交付能力。

新经济市场的灵活用工业务落地则要顺利得多。泛娱乐行业、知识付费、顾问平台、物流等行业都有灵活用工的人力资源服务需求，不过，灵活用工模式存在被滥用的风险，人力资源服务机构要避免风险转移，就需要慎重选择行业。

以社会化营销为例，微商体系庞大，存在以系统方式高效处理外部销售薪税的需求，但是人力资源服务机构无法控制企业的分销机制，一旦变为传销，人力资源服务机构也会有风险。又比如物流行业，货运、外卖、快递等工作的工伤风险较高，一旦发生意外事故，人力资源服务机构也可能面临诉讼风险。

蓝领市场人力资源服务利润主要来自包括招聘外包在内的整体项目外包。

“新个体户”加持过后，人力资源服务的想象空间在哪里？

集中出现的企业合规需求就像给人力资源服务机构加了ydoo12309 。一方面我们看到新的创业项目入场，但另一方面，则是具有先发优势的人力资源服务机构在原有客户池和销售网络的基础上，快速收割客户。

新经济市场灵活用工的改造工程不会持续太久，但业务还要继续发展。

对 7500 万新个体户们来说，这应该是好事，至少自由职业者要解决基础保障问题时，可以用上更加移动、智能的终端了。

灵活用工的乱象

①灵活用工，类似灵活支付？

比如企业或公司会片面理解，"灵活用工，类似灵活支付"，就像我们按小时结算、按天去结算、工作完就结算，但灵活支付是一种支付方式，而非用工的方式。

灵活用工可以实现灵活支付，就像滴滴平台与司机的合作模式，可以是按月结算，也可以即时结算，因此灵活支付，不等于灵活用工，它仅仅是一种支付方式。

②灵活用工=小时工/兼职？

小时工指的是企业或者人力资源公司招一个人，按照小时工的方式用，每周工作时间不超过24个小时。它是一种用工方式，不属于我们今天谈到的这种灵活用工的这个大概念。跟小时工比较类似的是兼职，兼职就是利用业余时间去提供服务，兼职跟小时工的主要区别就是没有时间的限制。同时我们可以看到，无论是兼职还是小时工，它其实是一种相对灵活的劳动关系，但是这种劳动关系无法转化成一种服务的方式。企业直接用小时工直接用兼职会比较灵活，但没办法实现灵活用工的价值。

③灵活用工=弹性用工？

什么叫弹性用工？就是说工作时间弹性，比如说三天工作制，四天工作制，比如说每天自主工作8小时或4-6小时。它的本质指的是一种考勤方式或者一种考核方式。

④灵活用工=劳务派遣/外包？

劳务派遣和外包的是人力资源公司跟企业的一种合作形式，这种合作形式跟灵活用工之间是没有对应性的。按照传统劳动关系，去做派遣或做外包，本身即不属于灵活用工范畴。

以上概念和灵工皆有关联，但都不代表灵工。

灵活用工的认知条件

灵活用工的实现，是需要有四个条件的。这四个条件中，如果有一个缺失的话，灵活用工在实践过程中，企业和人力资源公司之间都是没办法进行匹配的。

①技术条件

技术条件就意味着灵工的管理跟传统的管理不一样，它是一种新的管理方式。因此提供灵工服务，要么自己有技术，要么是采购灵工的管理技术。技术主要包括两方面：一方面是灵工的管理，包括信息的发布、匹配、确认、考勤考核等等——是一个人力资源管理的技术；还有一方面是支付条件，即灵工按时结算的条件。

②保障条件

这个保障指的是，灵工工作过程中意外、事故的保障，还有灵工的支付保障。即一个企业和个人之间通过一个平台，最终信任。意外与支付两个保障解决了，灵工才能实现。

③供需条件

就供需来讲，我们会发现企业直接用人成本越来越高，直接招人也越来越难；而现在以90后为主的从业人员，对单调的就业环境、工作环境的容忍度也越来越低。因此灵工基于招聘和成本的考虑，有了需求。

从劳动者的角度来讲，结合90后对枯燥平凡重复工作的厌倦感，灵工可以提供不同场景切换的工作环境，因此企业和求职者对灵工都存在着需求。

④法律条件

灵活用工在我国是有法律支持的。一方面是《劳动合同法》允许了多种兼职，在法律范畴，灵工是被认可的用工方式。另一方面， 国务院几次会议发文，支持灵活用工模式规范发展。

灵活用工的认知价值

①就业价值

灵工是一种就业价值，一个劳动者能够在一个稳定的平台上做灵工，那么通过各种灵工的组合，他实现自己一个相对稳定的收入，灵工就是一种就业方式，就是我们人社部提到的"灵活就业"。五星控股集团旗下的星福通灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309）也是专业的灵活用工平台。

因此灵活就业是一种就业方式，但是灵活就业不是指的是个人直接跟企业去匹配，而是指的是个人通过人力资源公司对企业进行匹配。

②匹配价值

匹配价值，就是要考验第三方的服务平台。

我们给企业提供灵工，其实就是提供了一种匹配价值，而匹配价值在于能够提供岗位、工作的保证。我们可能提供不同的人在同一个岗位上，去做匹配，不同的人通过灵工服务保证每一个岗位的供需，这种匹配价值，就类似于麦当劳和肯德基。

③成本价值

灵工对企业来讲，主要是成本价值。

每一个职位应该采用什么样的工资水平，是由区域来决定的。在这种情况下，我们不得不去思考它的成本价值，能不能通过第三方人力资源公司，进行人和岗位的匹配。传统的用工方式是人顶岗，灵工可以提供的是人顶事，在人顶事的情况下，它具有成本价值的优势。

④自主价值

灵活用工对劳动者来讲，它是一种自主的价值。

对个人来讲，它可以根据个人的时间，个人的爱好，个人对工作环境的这种追求，可以时间自主，可以工作环境自主工作内容自主。

还可做到不同的工作场景的切换，因此对个人来讲，灵工他有一定的自主价值。

⑤招聘价值

灵工将来会是一种招聘价值，以传统的方式招不到人的时候，灵工可能就会是一种新的招聘方式。

灵活用工的认知困境

包括共享经济里面的用工、灵活用工，其实大家都不想把它当作一种标准的劳动关系，或者不想把它当成一种劳动关系。

之所以说灵工目前最大的困境是支付，是因为在我们国家来讲最大的困境是工资总额的管控。在我们今天工资总额的管控下。我们的工资总额跟很多的税费挂钩，跟社会保险住房公积金残保金工会会费等挂钩。

如果灵工纳入工资总额跟相关税费挂钩的话，就没有价值了。

灵活用工可以不纳入到他的工资制总额，不纳入到他的社会保险缴费基数里去。

灵活用工需要分步骤完成

江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309），把灵活用工当作一个服务产品或者服务内容来对待。在这种情况下，双方之间就"灵活用工"有三个步骤需要完成。

①支付

以灵活用工的支付方式，它其实能够解决我们很多企业的监管或成本的目的，在这里支付的价值核心其实就是一种薪资的拆分，或者叫劳动关系的拆分。

例如企业把一部分的职位拿到灵活用工的平台，有灵活用工平台以外包的方式接洽职位，让这些个体劳动者在第三方平台上确认这些职位。因此它就出现一种支付价值。

企业把一部分钱给灵活用工平台，平台给个体劳动者，那么这部分钱就成了个体劳动者灵工所得。

这个不算企业的薪资所得，因此呢，这部分钱呢，就不会纳入企业的薪资工资总额的范畴，就不会纳入相关的税费，也不会纳入将来的这种补偿里面去。因此它可以帮助有一些企业实现这种监管和成本目的。

②调配

灵活用工对于平台来讲。更大的问题在于它的调配价值，也就是灵活用工。

平台对存量人员的调配，就是对现有人员的一些跨单位的调配。传统的派遣和外包对原雇主提供的是传统的派遣外包服务，那么这些人员对新雇主提供的就是灵活用工服务，而人力资源公司提供的是这种调配的价值，通过平台这种调配价值去实现。

③储备

灵活用工的第三步其实是一种储备，是对增量的储备。

江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309）通过灵活用工的平台，有存量人员，同时储备了很多增量人员，然后为企业进行按需的调配，就是储备的价值。

现阶段，对企业和平台来讲，灵活用工能解决支付的问题，其实就已经体现很大价值了。那如果能够再实现调配和储备，那灵工的社会价值对个人对企业的成本价值就会进一步体现。

总结

1、灵活用工的实现，必须通过“壹才薪平台”。

2、江苏壹才薪灵活用工个税代征平台（v-x：ydoo12309）给企业提供灵工服务的，有技术，有存量，有业务，有支付和保障的功能。要么自己有，要么跟其他条件进行资源整合，才能够实现。

3、在这种情况下平台给企业提供灵活用工，需要跟企业签的是服务合作协议或者外包协议。服务合作协议或者外包协议，是灵活用工的表现形式。

企业适用灵活用工平台流程

1与壹才薪平台签订承揽协议

2个体劳动者与平台签订服务众包协议

3企业打款到江苏壹才薪

4壹才薪审核支付给个体劳动者

5壹才薪平台代个体劳动者缴纳个税（3万以下免个税）

6壹才薪开具专普票给企业

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拼人效的时代来了

企业老板如果不知道灵活用工就晚了！

“个税代征平台”方案收益：

1）在完全合法合规的情况下，按照个人生产经营所得给自由职业者缴纳个税，而不是劳务费20%-40%；月收入3万以下免个税。

2）解决部分企业两套账避税等做法，契合上市等正规操作的财税需求；

3）可开增值税专票，6%进项抵扣；

4）代缴纳个税，提供完税证明，在合法合规的前提下省钱；

5）核定征收方案无需缴纳社保，时效快且流程简单；

6）系统结算，省时省力。

中国劳动力市场灵活性的提升势在必行。为提升用工的灵活性和弹性，许多大型国企也纷纷采用灵活用工。近年来，民企快速发展，为了规避用工风险和缓解雇佣压力，也越来越多企业采用灵活用工。随着政府进一步规范用工市场，以及企业进一步优化风险/成本、战略价值、管理体系的需求，灵活用工将被更多企业所采用。新时期的灵活用工行业应该紧抓机遇进行自我调整。在未来的市场中，利用灵活用工定点培养实时输送的优势，提供更加规范化、更加专业化的灵活用工方案帮助企业更好的控制风险、降低成本、提升效率，为客户创造更大价值，提升其人力资源管理效率。架构好企业、求职者之间的衔接，这才是灵活用工在未来劳务中的致胜法宝。游戏网