玩家正在失去耐心
时间：2020-07-23 17:03:58
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作者：编辑部
来源：游戏王国
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玩家正在对大数据手游失去耐心，这份耐心不足的体现是：一款打磨数年、S评级的大数据手游，被流量填满后的身体看似无比充盈，但其实只是一个失血的巨人，只需要一个月的时间，身体便飞速的干瘪下去。 随着倒下的尸体越来越多，玩家对后来站着的尸体越来越警惕，从游戏上线的第一天，就能闻到它在腐烂的味道…… 
30天腐烂中 02 所谓大数据手游，是我的调侃，亦是手游的现状，指的是大厂的左手掌握了玩家的大数据，右手游戏又只需看重几个关键指标，所以用精细化导量的方式，用大数据反复给游戏体检，目的是拉高游戏的关键指标，在很长的时间里都是大厂的财富密码。 为什么一款游戏要测这么久？那么多轮？ 为什么每个游戏的功能都长一个样？ 因为是大数据产品，没有短板，没有硬伤，也没有意思。 小厂很难学，一是手里连流量都没有，更别说流量的大数据。 二是，有了数据，也不懂如何面向数据改产品。 但这并非是坏事，既然大数据手游的优点是没有短板，那小厂手游的出路只能是拔高长板，所以小厂的游戏花样反而多。 大数据手游过去没什么敌手，如今这个财富密码正在失效，因为玩家发现大数据手游内味都一样，随着一具具巨大尸体的倒塌和腐烂，意味着玩家对大数据手游开始失去耐心。 03 玩家看待手游，多是指手机上的一种娱乐方式、一种消遣手段。但是头部厂商理解手游，其实是看成把流量变现的方法，和电商、广告没有区别，要说有什么不同，就是靠手游变现的效率比这两个都高。 在过去，手游赚钱的逻辑说穿了其实很原始：我做了一个手游，让流量经过它，雁过拔毛，给我贡献收入。 所以如果我手里有流量，那我就直接导进手游把流量变现，粗暴的来讲，这就是大厂做游戏的方式。 当然，大厂如腾讯不止有平台流量，还有社交体系，手里也有大IP，外围还有配套宣发、直播、赛事，合在一起就说是平台资源吧。 把资源导进游戏，转化出钱。 04 国内游戏总收入第一名的大厂，从没有说自己是游戏公司，但每年能拿走中国游戏行业一半的钱（第1名几乎等于后面29名收入之和），BUG之处就在于平台资源，比如大厂发明了一个打法：新游上线，可以在一个月内，触及这款游戏所有的潜在用户。 这可以理解为大数据手游里的核武器、游戏发行的核按钮。 那没有资源的游戏公司怎么赚钱？ 我手里不掌握资源，所以东拼西凑攒点，买的也好、送的也好，四处逢源，降低吸量的成本，最终再导入手游里变现，我赚的是资源一进一出时的利差。 所以大厂定义什么叫成功游戏，和外面不太一样。 外面可能保本、赚了点小钱、能维持开第二个项目就算成功。 但是对于大厂赚点钱那根本不叫成功游戏，因为平台资源也是成本，你必须要赚许多，数倍也不行，得是数十倍、数百倍。 给游戏定的核心指标非常高，数据不好就砍掉。 但是问题来了，作为一个游戏，可不可以允许它不那么赚钱？ 玩家以为可以，但是现在玩家还说了不算。 05 很长一段时间，大厂这套资源的组合拳可以一拳打爆同行，尤其是大数据手游不会有明显的短板，再加上玩家喂什么吃什么，还比较草莽。 正因为掌握核武器，对于它这样的头号玩家来说，难点不在于流量，而是是找到变现效率最高的产品，于是大厂画了个手游品类的坐标系，然后在每个轴上都补全自己的产品线。 他的想法是，争取在每个品类里，都做出草吃的少、奶却挤得多的手游产品。 所以就有了赛马（养盅）。 06 让不同工作室做同个品类赛马，每个产品就像是想努力发育成最健壮的鸡仔，张着嘴嗷嗷等待资源的恩惠。 两个赛马的幼崽身体素质差距也许不大，但平台资源可以无情的放大这点差异，把一个养成庞然大物，另一个弃如敝屣。 在赛马机制下做游戏得有自觉，游戏成功了，你只是功劳的最后一部分。 平台给的资源越充沛，设计者就越偏执行。你说你懂设计，运营会告诉你我懂用户。 这也是为什么在这样的机制下，发行、运营和研发，偏偏是离游戏最近的研发活在最下游，测试的数据都看不全，被运营端着一个八次加工后的PPT支配。 07 不管大厂小厂、有没有平台资源，公司归根结底都关心猪粮比，也就是生猪价格（赚多少钱）和饲料价格（投入多少钱）的比例。 不得不说论做游戏，还是猪场做游戏深入田地，两脚踩在泥里…… 只不过，有流量的人，更关心的是找到变现效率最高的产品，也就是找好猪。饲料大把有，但我得找到最能长肉的那头猪，一粒玉米也要长出膘。 没有流量的人，会更关心流量，也就是饲料价格，饲料太贵，我猪养的再好也没有利差可赚。很多手游根本没有机会面向玩家，或者上线后不为人知就直接原地去世，因为猪粮比不划算。 饲料价格比猪肉贵，就没法玩。 就像小时候关于水龙头的数学题，一个入水口1天灌满，一个出水口2小时放完，问，老板什么时候把池子填满？老板回答：害，各回各家吧，都得玩完。 08 在过去很长一段时间里，大厂的赛马机制都没有对手，一是这套体检越来越精细，把用户数据打成用户包的颗粒度越来越小，放在显微镜下测产品。 二是，早年玩家也没什么辨别游戏的能力。 现在逐渐变了，不管研发如何努力把前30天数据拉爆，猛吃30天的春药，但要一拳打死同行也吃力起来，因为玩家从游戏的角度很容易看出它肾虚，骨骼早就扭曲的不是人样。 还是那句话， 游戏本不该这么赚钱。 09 作为策划，我知道玩家的懒惰、性欲、占便宜、贪婪、仇恨、厌恶损失都是可以操作的特性。 游戏策划，本来就是一个琢磨人性的行业，这也是为什么策划做到后头看的职业书里总有一本心理学。 当然我们可以向着善良去琢磨，但是向邪恶总是来钱比较快，一旦琢磨人性，就容易对人性失望。 玩家心里想要的，可能是策划种植的，你笃定的，可能是策划引导的，在游戏这个黑箱子里，我可以观察你 ，而你是裸体的。 说好听了，是琢磨人性，说难听了，想要这么高的arpu值，不靠PUA玩家付费很难做到。 10 我写过很多为游戏正名的话题，但我也知道这个话题里头有一种割裂，其实是两方人马的拉锯战。 一方自然是家长，他们自然主张限制游戏。 另一方人马是年轻人，“游戏不是原罪，只是替不会教育孩子的家长背锅”是属于年轻玩家语境下的政治正确。 更魔幻的是两帮人根本不会进行对话，最近我网上冲浪看到的游戏领域大新闻，都不是游戏频道看来的，而是社会民生频道，可能两条微博一样讲的同一件新闻，但一个游戏博主发的，一个是新闻媒体发的，底下的撕裂就像是平行世界。 但这场拉锯战随着年轻一代掌握互联网的麦克风后，发生了很大改变。 游戏对玩家的PUA之彻底，以至于看到游戏引发的社会新闻时，玩家对游戏的洗地到了从业者看了都脸红的地步。 这并不健康。 11 游戏确实没有原罪，但是PUA一定是带着原罪，而关键指标被拉这么高，不靠PUA很难做到。 我们用价格歧视礼包测试玩家的充钱底线，用利益承诺建立玩家对未来的期望，把穿着一身破烂的玩家频繁的暴露在社交场所攀比，用斯金纳箱让玩家疯狂的开箱，把所有的行动都量化成数字反馈，把P站的TAG抽象成可以过审的媚宅向软色情。 而且PUA就混在游戏的队伍里，很少有人解释游戏的时候会把游戏和这些PUA产品切割开。 许多家长确实是没有能力和办法来面对游戏问题，这是客观存在的，教育、家庭条件、性格差距太大，一定会有人无法解决这个问题。 冰冷的说，没有能力面对这些问题的人，其实就是就是变相被牺牲掉的一批人群。 为什么我说现在舆论不健康，因为我们要站在弱者这一边。 我们在不同维度下大多数都是弱者，我们每个人都在某种程度上都做了牺牲。 比如高房价、独生子女、女性职场、留守儿童、各种各样的内卷化，大家都是牺牲的一份子。 支持弱者其实就是支持自己。 我曾说不想结婚与生子，是我作为穷人的自觉，这就是我控制牺牲程度的一种手段，避免自己陷入到无力面对的困难面前。事实上正是看到了这种牺牲，才做出的一种消极的对抗。 如果你说这是我的无能，那我也承认。 来源： 乔治王 原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/mTxcQOqVCQAzOj7zQaGqGQ |
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