梦加网络 ：用“三步走”策略在全球游戏市场另辟蹊径
时间：2020-08-20 11:01:01
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作者：编辑部
来源：游戏王国
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半年前，梦加 CEO 张威面临的最大挑战是，公司的外籍员工因疫情纷纷离开国内“避难”，又因为海外疫情的爆发无法返回中国。突如其来的变化影响了整个运营体系，效率一再降低。 但令人意外的是，这加速促成了梦加网络的一次重大转变—— 在海外创建分公司。土耳其首都伊斯坦布尔，梦加海外分部应运而生，原本在国内的土耳其同事将会长期驻扎，更直接切入本地市场。 “危机就是逼着你做一些积极的事情，用一些方式保证现有业务的持续进行。”张威说。 
因时而变、深入本土是梦加一直以来的基因。总部位于厦门的梦加网络成立于 2011 年，第一款页游产品《蒸汽之城》就在俄罗斯市场大获成功，随后梦加把业务方向调整到手游，并且专注在海外市场。 2018 年，《苏丹的游戏》全球上线，这款角色扮演游戏以奥斯曼帝国为题材设定，连续登上 iOS 及 Google Play 游戏畅销榜榜首及推荐位，并在 35 个国家和地区进入畅销榜前 10 名，继续巩固了梦加在俄罗斯和土耳其市场的地位。2019 年，梦加跻身中国发行商海外收入榜 TOP 20。 以团队规模，梦加无法比肩大型厂商，但梦加的成绩单证明，中小厂商在海外也可以走出一条别具特色的全球化之路。 
苏丹的游戏 中小企业全球化的智取策略 “ 中小企业想进入头部、成就爆款，现在的概率可能越来越低。” 张威认为，时下大厂的全球化着重 “大 DAU 策略”，即用生态型的产品驱动大规模的用户获取。大公司资源丰厚，还有专业的战略部门紧盯行业走势，寻找大品类的机会，继而跑马圈地。“在这方面中小公司机会不大，不能认为有一个模板就做出（爆款）产品然后快去抢占市场。” 而梦加的策略不在量而在精，在细分品类和市场上另辟蹊径。
《苏丹的游戏》就是梦加 “精品化” 策略的成果。梦加选择了一个并不十分大众的题材，并深入在土耳其和俄罗斯两个市场。游戏大量细节还原了奥斯曼帝国的历史，让玩家沉浸在这个极具吸引力的故事之中。 为了让产品全方位贴合本土用户的喜好，游戏的翻译、配音、世界观甚至后期的活动等等都由本地人完成。这对应了梦加的另一项核心优势—— 高度的本地化产品和运营。 
梦加网络 CEO 张威 从区域市场到全球市场的“三步走策略” 在竞争越发充分的游戏行业，全球化的竞争力越来越深刻地体现在本地化能力上。梦加认为的本地化并不仅仅是翻译，或者将产品平移，“我们考虑的是，立项开始就为这个区域的人群服务，产品为这群人而做。” 梦加有一个专门的部门被称为 “文化创意中台”，来自中国、海外和具备海外背景的员工汇集于此，他们是提供创意的引擎。“我们为什么要做成吉思汗的题材？这不是拍脑袋。” 张威说，文化创意中台团队会经过一轮一轮的 IP 筛选，最终决定方向，公司才会开始依此开发产品。 甚至游戏上线后的运营也有赖于创意中台的洞察。“比如游戏要组织新活动、增加新任务，项目组也会把需求发到中台，由他们挑选和评判玩家会喜欢的东西。” 或许会有人有疑问，强本地化是否会让产品局限在某个小的区域市场，从而阻碍了更大范围的全球化？梦加的策略是，从立项开始就评估题材是否具备 “世界性”。 为了让产品走向全球，张威为此总结了一套独有的 “三步走策略”:
找到根据地、覆盖周边、再走向更成熟的市场。张威说，“我们觉得不应该上来就一定要打北美，说不定把家底都打没了。” 
可汗的游戏 清晰的数据洞察是正确决策的基础 正确的决策让梦加一步步走出了成熟的全球化路径，判断依据都是各种来源的数据参考。尤其是买量，梦加每年的预算投入都在千万美元的量级，张威说，“没有一个独立公正的准确的第三方，这个钱很可能是被盲目地花出去。” 2015 年，梦加和 AppsFlyer 开始了合作。作为全球领先的移动归因和营销分析平台，AppsFlyer 让张威印象最深的就是数据的准确和客观：“我们对 AppsFlyer 的数据绝对信任，这非常关键。我们自己的后台也会进行数据采集，一旦发现和 AppsFlyer 的有差异，第一反应是以 AppsFlyer 的维度为标杆查找原因。” 具体而言，AppsFlyer 在归因上能够对梦加的帮助包括：
稳定的技术和数据，横跨东西方的思维方式，这是梦加能和 AppsFlyer 持续合作 5 年之久的关键。张威说，游戏行业丰富多彩，但也风云变幻，梦加希望能持久而稳定地将自己的优势发挥下去。 “我们的愿景非常朴素了，我们希望能够专注做游戏 60 年。” 张威说。 来源：AppsFlyer 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/XxiMEVfaZiXqB1QF8OM6ag |
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