《创业那点儿事儿》——今叶白

第一章 这活儿不好干

东北的十一月，天空飘着雪花，地上也已经覆盖了一层薄薄的积雪。像这种恶劣的天气，街上一般不会有太多的人，但是今天一阵喧闹打破了平静。整条街的店面都有人隔着玻璃，或站在门前向街上观看。

小子！

你给我站住！

街道上出现了三个身影，正在以不知道每秒多少迈速度向前奔跑。最前面的是一个高高瘦瘦年轻人，看看他身上背的书包和手里提着的手包怎么也得有二十公斤以上。后面的两个则是，身穿保安制度手提着警棍中年大叔。

最前面的，那个就是我。别误会，我不是小偷。我只是一个推销员。而且今天是我第一天，正式工作。而后面的两个就是我们行业的天敌——保安。

说实话，我真的没想到这行这么难干！

这大冷天的，还要扮演小偷在大街上和保安演一出追逐戏。就说后面那两个大叔吧，已经追了我足足有五条街了。我是真想停下来问问他俩，我就进去推个销，你俩至于吗。这天寒地冻的你俩这么大岁数就不累吗？

这小子也不像小偷啊？

那小偷也不能都写脸上。

就这样，伴随着群众的议论声我一边胡思乱想着一边低着头往前跑。两个保安大叔，始终和我保持着一种不远不近的距离。其实要在平常，甩掉他俩也不是问题，关键今天是天时地利人和，都不占优势呀。

那就没办法了，俗话说的好，狗急了还跳墙！我虽然不能跳墙，但是我可以钻胡同啊！

想到这里，一个急转弯我就拐进了旁边两个门市店中间的一个小胡同里。一进来我就傻眼了。没有路啊！往前走二十步就是墙了。

回头一看，在想出也是出不去了，两个保安大叔已经把胡同口围的水泄不通了。这不是夸张的说法，在我的眼中事实就是如此。

我在想着，用什么办法脱身，但是眼前的两个大叔显然是不想在给我机会了。

走！

兔崽子！挺能跑呀！一个大叔气喘嘘嘘的说。

两只手拽着我，就往回走。

街两旁看热闹的还没散。隐约间，我就听见这样的声音。

哎，还真抓住了。

那能抓不住吗，那小子傻，人家撵你，你把东西扔了不就跑了，这小偷真是见钱不要命了。

我没办法反驳，只能跟着往回走，只是头垂的比跑过来的时候更低了。一个看着不像小偷的人，终于像小偷一样被带了回来。一路上我都在想着回去以后能怎么处理我。

终于到了保安室，两个大叔的气儿也喘匀了。

我看着两个大叔气喘吁吁的样子，突然想到了一句话“岁数不饶人啊”，但是在这样儿的情况下我竟然还能有这样儿的想法。我也是感觉我的心够大了。

坐下！一个大叔指了指桌子前边的一把椅子厉声说。

我其实不想坐。坐下就没机会跑了。但是想一想还是坐下吧，跑了要是再被抓回来那乐子更大了。

你是干啥的？

我是实习的学生，做产品推广的。我还是用我平常销售的术语回答。

学生？推销的吧。

我尴尬的笑了:叔，我是推销的，但是我也确实是学生，这不实习找工作吗。

有学生证吗？保安大叔还是不相信的问。

有，我急忙从衣服口袋里把学生证拿出来，放在桌子上。

保安大叔拿起来看了一眼:

杨舟，这名起的还挺好。

我又笑了:我爸姓杨，我妈姓周。给我起的这名。

保安大叔，把学生证往桌上一放。我不管你是学生也好，是啥也罢。你知道我们是什么地方！我们这是环保局！办公单位！你就拎个包随便往里进呀！这要丢了东西谁负责！

我急忙站起来说:叔，我真不知道这地方不让进呀。来的时候我就看这楼挺大，人挺多我就进来了，我也没看是啥地方呀！

行了，你先坐下！

身份证带了吗？

带了带了。我又把身份证拿出来递了过去。

老李，给他复印一下。保安大叔把身份证递给还在旁边坐着喘气的另一名大叔。

我们也不难为你，你把你电话号码也留下。以后要是真出了事我们好找你。

叔，我真没偷东西呀！我又站了起来。

先不管你偷没偷，我们先留个备案。没事儿更好！

那行吧，我嘴里说着，心里想的是，留就留吧。反正我也没拿东西。真谁丢东西，也不管我事儿，找我，我也不来了。

没一会都办完了，我收起我的证件说，叔那我是不是可以走了？

不行，哪能让你这么随便走了，打电话让你领导来接你。

我一听这话有点儿着急了，我这是第一天上班就遇上这事儿，还让领导来接我，那还不把我开了，于是咧着嘴对保安说:

叔，我这第一天上班，领导也挺忙的，也不能来呀。

别废话，不能来也得来，他不来今天你就别走了。

叔......

别废话了！赶紧打电话。我的话还没说完。就被保安堵回去了。

看来不打也不行了，但我还是不敢给领导打电话，掏出手机，播了我师傅的号。没一会儿电话接通了。

杨儿，你在哪呢？我还找你呢。我这一回头人没了。话筒里传来了我师傅亲切和蔼的声音。

师...师傅...我，在保安室呢。他们让你来领我走。

行，我知道了，马上下去。在我控制着自己的情绪。把这句话说完之后。师傅在同时回答我。

我挂断电话，呆呆的看着门口希望那个能身影早点出现。

没一会儿门口出现了一个手里拎着包，又矮，又瘦皮肤黝黑的年轻人。正是师傅，我真想扑倒他怀里哭一场。这真是见到亲人了。

我还没说话，就见我师傅两个眼睛已经眯成一条缝的和保安打着招呼:叔。

两个保安没好气的看他:你是他领导啊？

是，他归我管。

你看看你这员工，也不看看是什么地方就往里进。

师傅笑了:是，是，他头一天来，不懂事儿。给您添麻烦了，来叔，抽根烟。说着从兜里掏出烟，给两个保安一人发了一根。

两个大叔，抽了一口，脸上这才见点笑容。

你们是卖啥的？一个大叔问。

肯定是卖那个擦鞋，擦油烟机那个玩意。还没等我师傅说话另一个大叔开口了。这句话说完我都是一惊，他都知道。看来我们这玩意知名度还挺高。

哎，叔你咋知道的？我师傅故作惊讶的说。

还我咋知道的，你们这玩意一个礼拜来八趟。谁不知道。

嘿嘿，叔你尽开玩笑，哪有那么多。

谁跟你开玩笑了，就你们这样儿的总来，一来都是拎个包，背个包。除了你们，没别人。

叔，那证明咱们产品好用，不是骗子呀。要是骗子来一回也不敢来下一回了。

什么好用，没看出来哪好用。

来杨儿，拿出来把叔皮鞋擦了，给叔看看！

我还在旁边木着呢，听到师傅的话赶紧从包里把皮革亮洁剂拿了出来。

不用，不......

还没等保安大叔把话说完，我已经一把把他的脚按住，把亮洁剂喷上去了:

叔我给您擦擦吧，你这鞋上有泥。

你还知道有泥。那不撵你撵的。

我师傅一听这话，看了我一眼说:叔那正好，那他给你擦了，你看看，擦完那效果。

说这话时一只鞋，我已经擦完了。不得不说我们卖的产品确实有效果，皮鞋擦完了，就和新的差不多少。

保安大叔低头看了一眼，确实挺好。怎么卖呀？

八十元，一个。杨儿，你把那只也给擦了。擦完，把那个叔叔，鞋也擦了。我师傅一边回答保安的问题，一边指挥着我。

不用给我擦了，你这玩意儿，太贵了，咱们用不起。

哎，叔，啥用起用不起的。您都这么大岁数了，你就当是你孩子，给你擦双鞋了。

说这话时，我已经走到了，坐着那大叔的面前。蹲下准备擦鞋。

只见他低头看了看我，又看了看我师傅:

唉，你这嘴是真会说。咱孩子，可不也就你们这么大吗？

另一个也坐下了，眼泪差不点儿没掉下来:

唉，孩子，你这玩意能不能便宜点，你看我们这么大岁数还干这个活，也挺不好过。其实这东西可买可不买，但是看你俩小孩这天气，还在外边跑业务，也不容易。你便宜点，咱俩就当，捧个场多少让你俩挣点儿，去吃口饭啥的。

我这蹲在地上一边擦鞋，我这脑子一边发蒙。这情况变化也太快了，超乎我的想象呀。刚才撵我的时候，像是不共戴天似的，这一会儿怎么就相亲相爱了呢？我听这几句话我都感觉自己，有点不是人呢，人家俩人那么大岁数了，这天气，我带人出去跑五条街。这要摔了碰了多不好。想到这儿，这鼻子还真有点儿酸。想说点儿道歉的话，但是感觉不是时候。还是好好给人擦鞋吧。

师傅听了这话连忙说:谢谢叔，这么的吧，叔你们也不容易。要买我也不挣你们钱。买一个，我自己在送你一个，就相当于八十块钱俩。

两个保安大叔，合计了一会儿。:还是贵呀，咱一个月挣不了多少钱。孩儿，你这样吧，你看我们俩四十元买一个行吗？咱俩一人少花点，买完就放这咱俩一起用。

其实四十元一个是我们产品的底价，我们平常喊八十一个就是为了防止顾客讲价。

我师傅低头，想了一下:

行吧，叔，小伙儿也不挣钱了。看两位叔叔人挺好的，小伙儿就吃点儿亏也干了。

杨儿，给拿货。

我从包里拿出来一个新的皮革亮洁剂，放在桌上。两个叔叔，把钱递给我。

行了，今天的事儿。就这样儿了。你俩走吧，你把你的身份证复印件拿走，那小伙儿我也不让他留啥备案了，你们这人错不了。

我听到这话，连忙说了两声谢谢。

我师傅却说，别了叔，我还是，给你留一张名片吧，要真有事儿，你好找我。

说着在包里拿出一张空白的名片。一边写一边说着:

叔，

我叫“范帅”

我得电话是......

我看在旁边看着，脑子里用东北话讲完全是蒙圈的状态，恍惚中我感觉我师傅刚才是，手里拎着货包脚踏着七彩祥云过来救我。

本章完

第二章 冰火两重天

我和师傅走出环保局大楼时，已经快到中午了。我把刚刚收的那四十元钱塞给师傅。

师傅笑着推了回来:你留着吧，挣了钱晚上买点好吃的，压压惊。

不行师傅，这是你卖的我就擦了个鞋。我还是坚持把钱给他，因为我在这笔交易当中确实没起什么作用。我感觉我如果把钱收下了，就是不劳而获了。

不料他把脸沉下来了，怎么擦鞋就不算卖货？你不擦鞋我光站着说，能把货卖出去吗。你记着干我们这行，永远离不开服务，服务可以创造三倍价值！

那，谢谢师傅了。我没办法在推辞了，只好把钱收下。

不好意思师傅，我给你添麻烦了，第一天带货就惹事儿了。我低着头有点愧疚的说。

师傅笑了，边走边说:没事儿，干咱们这行的这事儿谁都得遇见，习惯就好了。

你也遇到过吗？我一听师傅这话，立马来精神了。我也想知道知道，他遇见这种事儿是怎么处理的，同时我也感觉特别好玩。哎，谁小时侯没八卦过呢！

哈哈，干推销的没和保安发生过冲突，那只能说明你这个推销员太不敬业了。以后我再给你讲吧。

我听的云里雾里，不太明白他说的，太不敬业了是什么意思。同时也有点儿失望没听到我想听的内容。我也没说话，此时我师傅已经离我有一段距离了，我只能先追上去。

这时候的雪，比之前更大了，街上除了我们俩之外也没有其他人了。我看师傅径直走向刚才保安追我那条街急忙赶了上去。

师傅你慢点儿，等我一会儿。

快走，不嫌冷啊？

他不说我到把冷这事儿忘了，今天这一上午过得太富有戏剧性了，这脑子到现在都没转过来弯。直到现在才感觉出来确实有点儿冷。

师傅，我们接下来去哪？

师傅看了一眼手表，中午了，吃饭去吧。

我这才放了心，我以为要带着我去扫刚才被追时路过的那趟门市店。那我真是太难堪了，刚被人家当成小偷，门我也不好意思进呀。解释一下，我们这行，如果去门市店里卖货，就称为扫门店，如果商场里卖货就称为扫商场。总之去哪卖，就是扫哪里。而不是去扫地。

走着走着，我的心又提起来了，这走的方向。还是刚才路过的，那条街呀。虽然不是去卖货，是去吃饭，那感觉还是别扭啊。我想喊住我师傅，跟他说换个地方。但是嘴张了半天还是，没好意思。白白灌了一肚子风。

我们俩去了一个不大不小的饭店，从门面上看还是挺整齐，里面有五六张桌子。虽然是饭口时间，但由于天气恶劣，只零零散散做着几个客人。两个服务员阿姨也是在旁边站着没什么事儿。我们俩刚坐下，一个服务员阿姨走了过来，一眼就认出我了。

你不是刚才那个小偷吗？怎么没抓你吗？这句话说完，把旁边人的注意力都吸引过来了，吃饭的，上菜的，饭店的老板，连厨房的大厨都把脑袋伸出来了，数道目光齐刷刷的落在我的身上。我这个一向不太起眼的人，就在这样儿的一个小饭店里成了焦点。

此时我恨不得，把脑袋塞桌子底下去。心里这个恨自己呀，你说你，大学毕业了，你就找个班儿好好上就得了，非要干销售，非要来创业。你是那块料吗，三扁担打不出一个屁的人也要干销售。这回好，头一天卖货流程笑话了。所有人都认为你是小偷。这要是刚才有手欠的拍下来给你发网上去，你这脸就露大了！

我心里不停的指责自己，已经完全想不起来，要怎么解释了。要不是我师傅在对面坐着，我真想拿着包就走。

我师傅听完这句话，则是完全蒙了。

什么小偷？

服务员阿姨，笑了一声:你还不知道呢啊，以为你俩是一伙儿的呢。刚才这这小伙儿......

阿姨，把事情原原本本的给我师傅复述了一边。旁边其余人也是露出了一脸幸灾乐祸的表情。似乎马上又能看一出戏。

也是这天寒地冻的，不仅限制了父老乡亲的人身自由，连精神世界也有点受束缚。这样儿的天，最开心的事儿，就是自己在屋里看谁在外面走路摔一个大仰八叉。如果看到了，一定能开心一整天。但是我今天，让他们能开心至少半个月。一点儿不夸张，就算半个月之后见人他们还是会说，前几天我在某某地方看见一个小伙儿拎个包。后面“俩”保安撵他。

我师傅听完了，点了头，回头看了我一眼说:姨，我们俩确实是一伙儿的。但是我们不是小偷，我俩都是大学生，出来创业，做产品宣传的。

他说这句话的时候表情特别的严肃。其实我们认识也有三四天了。从我到公司的第二天就是他一直带着我。但在我的印象里，他始终是一张笑脸迎人。他本身五官长得都还可以。除了黑点儿没别的毛病。常年在外面走，哪能不黑呢。再有就是眼睛稍微小一点儿。但是笑起来眯成一条缝，特别给人一种人畜无害的感觉。像今天这么严肃我还是很少见。

当他说完这句话的时候，屋里突然很安静，而我也从焦点变成了焦点之一。似乎所有人都在等待着我师傅的下文出现。

阿姨点了点头，又看向我，大学生啊。那那俩保安追你干啥？

我还在犹豫我该怎么回答阿姨这句话，因为我实在不知道我该从哪里开始解释。但是我师傅先说话了。

姨，是这样儿，我这哥们，今天是第一天上班，上午这不刚到环保局，货还没开始卖呢，让保安，看见了。那地方可能不让随便往里近，他也不太明白是怎么回事儿，看见保安来了，以为要揍他呢，他就开始跑。保安，其实就是让他回去登个记。怕万一以后出事儿找不着人。

听完这些话我感觉我师傅有点儿神了。他就听见服务员阿姨把我和两个保安叔叔玩儿警察抓小偷的过程复述一边。就把事情的原因分析的八九不离十了。

阿姨也听明白了，笑着跟我说：你看这孩子，他找你你就好好跟他说说呗，跑啥呀。这年头谁敢随便动手打人。你这，我们合计你偷东西让人撵了呢。

旁边吃饭的客人，大厨也各自笑了。

怪不得，我说这小伙儿长得也不像小偷，你看那眉清目秀的一看就像个念书的。

我尴尬的笑笑:是呀，姨。我这刚从学校出来。我也不懂啊。看他俩来了，我合计这被发现了我就跑呗。

我以为一场危机就这么化解了，但是没有，事情的发展超过了我的想象。

只听这时，我师傅又说了:叔叔阿姨（当时饭店里中老年人居多），你们也别笑话他，你看他刚从学校出来，老实巴交的。这大冷天的出来跑业务也不容易，第一天上班就遇见这事儿了。上午给我电话让我去，保安室接他时候，都快哭了。现在一家一个孩子，谁也没受过这样儿的委屈。他现在能像现在这样儿在这坐着就不容易了。

我听这话，心里合计，师傅你有点过份了，我虽然没见过这场面但是我也没要哭啊。我好赖我是个大小伙子，遇着点儿事儿就哭那成啥了。

哎，那有啥笑话的。能干你们这活的都是好样儿的，都有志气。将来肯定能有出息。

这话说的对，就看你们这种精神，别说还是大冷天的。你就让我拎个包挨家挨户的，去给人介绍产品去，我是做不到。我年轻时候也做不到。

听完这一番话，我真的要哭了。伴随着大家，七嘴八舌的赞美声，这一场风也波终于平定了。就是我师傅简简单单的一番话，就让我从一个犯罪嫌疑人，变成了一个有志青年。此时此刻对我师傅的佩服之情更胜从前。

不久，我和师傅要的面条就端了过来。。一边吃面我一边在想。同样都是年轻人，为啥差距这么大呢？

范帅只比我大两岁，都是90后，为啥人家今天无论是销售产品也好，待人接物也好，永远都那么从容淡定，仿佛就没有摆不平的事儿。为啥我，跟人家差了两岁现在连话都说不明白。来两个保安就把我下跑了，跑还没跑过人家。我感觉面前的这个年轻人相比，我简直无地自容。

姨，结账。吃过了面我喊人结账，可是这次过来的却不是刚才盘问我的阿姨。而是一个年纪，大约在。30岁左右，衣着整洁的妇女。

那女人笑着对我们说:今天这面你俩不用给钱了，你们刚才说的话，姐都听见了。真是不容易，你俩加油好好干！这天这顿算姐请你俩了。

听完这话，我彻底不知道该说什么，该做什么了。眼泪终于含在眼圈里。此时此刻，我感觉别说保安追了我五条街，就是再来十条也值得。

千恩万谢之后，我和师傅走出饭店。继续在雪中前进，一边走我心里一边在想我今天这一上午的遭遇，真可以说是冰火两重天。

本章完