《读之兵法》——心无笔
第一章 ， 计篇 （兵法五要素）
首先本文论出的是关于古代兵书中，最为杰出之作“孙子兵法”，也可称为孙武兵法，孙武被世人尊称为叫：孔子
第一篇，是属于计篇，也就是计谋谋略，熟知兵法能打胜仗的五种要素，分别是：道、天、地、将、法
（这里很多人肯定会认为，讲的都是大道理，谁不知道呢，但是你要明白，你知道这些大道理，但是能做到在需要的时候用到吗，所以此文就是加深，不要光会说，还要动脑去思考，去想，也就是强固加深，当你遇到困难的时候，这时候你会想办法，而不是有脑不动）
孙子原文：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可察也。
意思也就是说：战争是国家的头等大事，关系着民众的生死，决定着国家的存亡，因此，不得不认真、谨慎地去研究
心得：这里短短一句话，我们可以用到我们自己身上或者其他地方，概括就是遇到头等大事，关系着自己的生存利益，我们就要应该认真去思考对策，去研究方法。
所以短短一句话，同理要学会举一反三，用到自己身上
那么下面是关于五种要素
先听孙子言：
故经之以五事，校之以计，而索其情。—————（要从五个方面下手，分析双方条件，考察双方情况）
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。—————（一是道义，二是天时，三是地利，四是将才，五是法规）
道者，令民与上，同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。——————（道义，就是君主要有民心，让民众和君主的心意相通，这样士兵们才有同生共死的信念，便不怕危险）
天者，阴阳、寒暑、时制也。——————（天时，就是指阴阳，早晚、寒暑交替、一年四季等）
地者，远近、险易、广狭，生死也。——————（地利，指路程的远近，地势的险要环境，地势是开阔还是狭窄，所选战场属生地还是死地等自然地理条件）
将者，智、信、仁、勇、严也。——————（将才，就是指军队的指挥官是否有足够的智谋才能，是否赏罚有信，对部下是否仁义关爱，能否做到勇敢，军队是否军纪严明）
法者，曲制，官道，主将也。——————（法规，就是指军队的管理和编制是否简洁轻便，将士的责权划分是否清晰明了）
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。——————（这五个方面，带领大家的统帅一定要深刻了解。了解就能胜，否则就会失败，（这里原文是必胜，这里的“必胜”只是值胜利的几率更大，没有绝对性百分之百的胜利，这里显得孙先生非常自信））
故校之以计，而索其情。（一定要通过双方的分析和考察掌握更多实际情况，并加以比较，从而去预测战争的胜负可能性）
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。——————（一定要知道：哪一方的君主更得民心？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时？哪一方占有地利哪一方军士训练严明、赏罚有信？哪一方面军令执行更有效果？透彻的分析这些情况，自然就能判定哪一方面更利于取胜）
将听吾计，用之必胜，留之；将不停吾计，用之必败，去之。——————（如果听从于我的计策，那么必然能取得胜利，这样我就留下，如果不听从我的计策，那么就会导致战争失利，那我就离开）
心得：
这一文不长不短，却能说出五种要素，主以道、天、地、将、法说明一件事情的根本原因胜败成果，如此来说我们还是可以用来分析我们现在的状态和做的事情。比如我是一个产品公司的老板，那么就从道开始，所谓道是民心，那么做的产品是否深受人们的使用，是否符合他们的需求，老板要知道顾客们在想什么，那么就得接纳他们的想法。之后我们在来看“天时”，这里天时我来做商业分析，天时就是会对战略启动很大的帮助，如果我是买雨伞的老板，知道这片区域是否经常下雨，是否阴晴多变，然后进行分析，这便是会看天，所谓天时，还有一点就是时机，抓住时机便抓住了天时
在来看“地利”，我还是哪个卖伞的老板，首先我们已经不是那时候的战争年代，不会天天打打杀杀，就会有商业战争，这里分析地利不是为了打仗，而是为了商势，首先我们可以分析在人群多的地方，或者需要的地方进行销售，肯定有人会把店开在机场，火车站等地方，因为这里每天都有很多人流动，所以时常出远门，下车站会遇到雨天和大热天，那么这些地方也是有利的，同时搭配“天时”，知道这片地区多雨，并且人多，，那么会在这片区域进行销售最为合适
将才，所谓将才，便是能察言观色，能够勇敢面对的人，比如我在店里招了个小二，如果他没有热情，爱理不理的感觉，会让客人觉得这家店态度不好，客人就会以之避开。但他是个积极向上的人，热情并且能够为老板化解担忧的人，就如一个餐馆，一对夫妇在吃饭，吃到正香突然发现周围有蜜蜂飞来，那对夫妇便问：“你这餐馆，还养蜜蜂不成，万一叮到人了咋办”，那店小二不慌不忙笑道：“那肯定是因为这位夫人的芳香貌美，把附近蜜蜂都引来了”所以那对夫妇也是笑道夸小二机灵，所以这样的店小二，是不错的。当然这类例子还有很多，不同的领域不同的人，需要有好的君主去观察
那么最后一条便是法，法规是非常重要的，为什么士兵能上战场打仗，为什么他们的生活规律那么有序，那是因为他们都管理划分军令和军纪，就像做商业上的事情，我卖淘宝，我一个月销售量是多少，我的进价多少，我的成本多少，把这些东西都管理划分出来，并且进行分析，管理做出相应的调整，会让之后的销售更有利益
所以以上只是孙子兵法，第一篇计谋五要素，当然这里面的东西我也只是举一反三，自己的感想来论言，真正要利用上来才能达到目的，大家觉得可以，可以往下看，其中我，还有我们（大家），之后可以来做做实践实验
第二章 ， 计篇（ 攻其无备，出其不意）
孙子道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”
这句话的意思：“如果诸君愿意听从我的思想，我将分析我们的优势，还会想方设法的去造“势”，来协助您进行军事上的行动，这里所说的“势”是指在万变的战中抓住最为紧要的时机恰当的应变能力”
但是各位要特别注意，这里的势不是《势篇》，和势篇的势是完全不同的。
心得：这里主次说明，要根据分析我们自己的优势去找到时机，并且发扬“势”，其实是要利用优势，变通能力，就是随机应变，也有一层意思是取长补短，因此我们要抓住我们的长处（优点）去创造时机。
如抗战年代，就来说优势，A军和B军， A军就算人多又怎样，不得民心，而B军常常为人民着想，因此深得民心，如此以来，便是相当于民众与君主的心意相通，这便就是优势，还抓住了时机
之后就是我认为比较重点的这句话：攻其无备，出其不意
兵者，诡道也。——————（用兵作战本来就是一种诡计的行为）
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。——————（有实力要做出没有实力的样子，要想攻打一定要做出不想攻打的样子，想要从近距离攻打就要做出一副从远处攻打的样子，想要从远方攻打就要做出一副从近处攻打的样子）
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之——————（如果敌人贪图利益就要用此诱惑他，如果察觉对方混乱就要趁机攻打他，如果地方戒备森严那么就要多加防备，如果对方很强大就要想办法避开，如果对方容易暴躁易怒就要不停骚扰，让对放更加愤怒，如对方小心谨慎就要想办法让他们骄傲自大，对方如果准备充分、整体得体，就要设法让对方疲惫，若对方团结就要想办法让对方混乱分离他们，让他们相互猜疑）
攻其无备，出其不意。——————（攻打就要攻打对方没有防备的地方，出手就要让对方没有料到的时机攻击进攻）
此兵家之胜，不可先传也。——————（以上这些，都是军事家克敌的诀窍，考验着军事家的智慧，在战场的实际情况灵活使用，不可能事先料到，更无法在战前做出规定）
心得：用兵打仗，本来就是一种诡计，这里我深有体会，如果你打仗就为了准守所谓的“道德”，那么你必将惨败，打仗是关于生死存亡的，如果你以道德，那么就将会灭亡，战争是无情的，所以在这方面不要管那所谓的道德，就要以最狠最毒的方式去做，怎么对我有利，就怎么做！那个时候古代打仗基本都是要讲道德，敌人如果人少，就不能欺负他，而且不能埋伏和算计做哪些不道德的事情，所以那打仗就跟过家家一样，孙子发现时就已更正这种问题，对敌人讲道德是愚蠢至极，就像在商业竞争一样，如果我的公司A 和竞争者公司 B ，最后只能存活一个的话所以千万不要讲仁慈！道德，不然就会败！
那么之后的话也非常的有意思，敌人贪恋我们就诱利，敌人混乱我们就乘火打劫等，所谓是句句精妙，主次大理就是，要观察以敌人的弱点来对付敌人
攻其无备，出其不意，这句话甚是经典：敌人哪里地方最薄弱我们就攻打哪里，打敌人最核心最害怕的地方，而且还让敌人没有预料到
当然以上这些事，不可能还在没有实验前就先断定，而且要根据战场的真实性来做出对策
好了，现在以此我领悟出了一句话：“你想要得要的东西，就要装作不是那么在意，然后顺手以最低的价格买回”
之后我做出了一个实验，我去淘宝店铺，上面有一些资料教程，并且价格都在十块到二十块左右，我就找了五家店铺主，只有三家成功，比如他们有这个 A 教程和 B 教程， A教程是7块， B教程是17块，我想要的是A教程，那么B教程也对我有利，因此，我会装作不在乎A教程，只找卖家要 B 教程，卖了之后装作不在意问，老板能送我一份那个教程吗，我觉得可能有点帮助吧。然后有些会做生意的老板会说没问题便把那份也给你了，所以这样我们用了十七元买了二十四元的东西还得到了自己想要的东西，这种办法一般可以用在一些价格比较高的物品上。并且要计算值不值得，还要懂的变通，这一家店不行，我下一家店，并且还非常准，当然也得靠你与人的交际能力，如何变通交际玩法，可以去看看《鬼谷子》这本书书
好的，剩下的大家可以把这一句话消化一下，之后还有更好玩和有利的实验，愿意与大家分享，大家也同时可以去尝试，开头不要做大，就做小，出一小计，做一小事，你会领悟一些
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