CJ数码方块廖永权：如何获得电影IP许可

  　　ChinaJoy2015期间，CGBC全球数字娱乐IP合作大会(WIPCON)在上海召开，数码方块软件开发商缪永权在会上向参会人员介绍如何成功获得以电影为主题的IP许可的经验。　　廖永权以《蓝精灵》的开发为例，介绍了包括产品构想、产品构想讲解等方方面面的问题。廖永权表示，要从一开始就给产品定调，树立接下来要努力达成的目标。廖永权表示，PPT发言是非常重要的，是推出游戏之前的模拟，PPT要从IP方的角度来看待问题，让IP方有信心，弄明白为什么这款产品可以非常成功。廖永权还强调要对IP方保持尊重、保持沟通，表现出诚信和付出。Pixelmatic的消除类游戏GemWizard　　主持人：谢谢蔡先生的分享，下面我们邀请数码方块软件开发商缪永权先生给我们分享一下如何成功获得以电影为主题的IP许可。有请。　　缪永权：大家好，好的我在这里讲一下蓝精灵的开发故事。  

  我一开始在成都的UB软件做魔法智能的项目，我成立了Pixelmatic，它在上海是一个非常小型的公司，从事游戏的开发。在过去我们做过的一些项目，包括王国的英雄，以及黎明之战等等，还有恋星水浒传，这是我们最近做的一个项目，《蓝精灵》是我们做的一个，我知道索尼他们会重新进行特许，他想重新构建他们的特许授权经营。我们从索尼那边拿到了授权开发了这款游戏，这也是一个3D类型的游戏。我们这是我们英国的一个公司，他们给了我们黎明之战的授权，这是非常成功的一个战斗游戏，像我们的星际争霸一样。我们对这样的产品我们要进行给它定调，谁是这个团队呢，我们的目标又是什么呢?我们需要成就什么，把它变成一个大众市场非常流行的一个产品呢，还是我们定位于小众市场只是做一个精分的市场，还有我们要考虑我们面对的对象是谁，我们定位于男性消费者还是女性消费者，是年轻的还是中年的。另外我们竞争者是谁，我们游戏类型又是什么。　　另外我想我说到的这些问题，我们的成员已经介绍过了，第二个部分的问题就是我们的游戏是什么呢，我们许可方在游戏行业没有足够的经验，所以他们有的时候会把事情想的更为过于简单，比如他们说蓝精灵是一个城市建造类的游戏，我们作为专业的开发商就需要花时间和精力来把这个想法更精细的开发出来而不只是做一个非常简单和粗略的定位。第二，我们要考虑主要的特点是什么，我们可能要对这个市场进行一个研究，然后才能把清晰的定位我们的特点。  

  另外，对于蓝精灵来说成功的因素会比较简单，因为蓝精灵已经是非常成功的动画片了，对于索尼来说他们对于观众接受度并不担心，但是对于游戏还是有关注的。所以另外我们需要看一下，对于优势和劣势比较才可以是我们制胜的法宝。　　PPT发言是非常重要的，是我们推出游戏之前的模拟，我们做了一个PPT来展示这个游戏是什么样的，这是PPT并不是视频。首先选择一个人物去到商店，然后你可以购买房屋然后放这个里面选择资源。最好的方式要说服人家就是要真正给大家做很好的展示，所以发言和PPT是非常重要的。所以对于IP来说他们是不是要给你授权，你就一定取决于你要做这个非常好的PPT和发言。比如说这个蓝精灵住的村子里面得到很多的资源，他们过的非常开心就可以获得更多的点数，所以你要花时间做好这个动画。对于这个IP所有人来说，他们想要知道你会怎么样对待这个IP，他们不仅仅看授权费用，有些可能只会看这个费用，但是很多大的IP所有者要看你这个人会怎么样来对待这个IP，这个人怎么样处理IP，对于蓝精灵来说，你到底付多少钱并不是最重要的，如果没有办法很好的来处理IP的话，可能对他们的品牌会产生很大的影响，所以你要从他们的角度来看，你在做PPT的时候要说为什么我们有信心，为什么可以做一个非常成功的产品。  

  　　你要了解这个IP的世界观，大家都要了解，你要有持续的沟通，跟IP持有人进行持续的沟通，跟他们谈一谈这是你们和所有IP之间的合作，你们开发这个游戏，但是必须要跟他们有密切的合作。还有持续的跟IP所有人看你们的Damo看你们的进展等等，还要让他们的原形等等。你要让IP人的审评更加的简单，如果让他们看的话就打勾，所以你管理好做好每一次的审批的提交的工作。因为也许过了一到两个月的时间你就会更好的了解他们的反馈，他们的想法，你知道怎么样发过去的他们更容易通过。所以你肯定是希望做到最好，通常来说都是有很多的竞争的。　　最近我读了这本书叫做《Creativity，Inc》，他们提到做电影的时候，这是一个怪兽大学的例子，他们会做一个研究，他们会对展示怪兽大学的怪兽，他们研究每个大学的细节，到大学宿舍里面看，看墙上是什么样的，还有他们的桌子是什么样的，他们会不会在桌子上刻自己的名字等等，这些细节可以让你在做这些东西的时候做的更加真实，电影是这样做的。同时你在做游戏的时候对细节的关注一定要做到同样的水平。如果你真的关注到细节的话，你做出来的产品会达到一个不同的水平。  

  所以一定要去到不同的地方了解这些东西。比如做蓝精灵的时候，你的团队要看蓝精灵的电影，要看这些漫画，真正关注到细节了解到IP。因为他们真的要付出努力来学习IP，不然的话他们的理解就会有问题，所以尽量的贴近原创。　　我这里有三点提醒各位，你跟IP所有者合作的时候，首先你要尊重他们，要有持续的沟通，当然，也要表现出诚信和付出。在蓝精灵我们有蓝精灵2。这是一个非常长的一个合作。　　我们也开发新的IP，我们跟日本的公司进行合作开发一个新的IP叫InfiniteFleet，是高科技的游戏，有很多的变形的机器人等等。里面有很多手机的发展战略。  

  当然我们和FOX也有很多的合作，通过FOX获得很多的IP，首先是基于《异形》的IP，大家如果感兴趣可以跟我交换名片，我们也寻找一些发行商希望带来一些IP到中国。非常感谢各位的聆听。