Yahoo林燕：漫游千禧时代原生营销

  　　7月29日，在魔方网移动游戏海外交流分享大会上，来自Yahoo的亚太区广告产品策略副总经理林燕给我们带来了主题为“漫游千禧时代原生营销”的演讲。　　林燕：我是来自Yahoo的林燕，目前是负责亚太区的广告产品的策略部门。今天我们的讲题谈的是所谓的90后的时代我们怎么用一个原生形象给大家沟通，大家可以看得到，我们在公司上面放了一长串，有Yahoo、Flurry和Tumblr。我们希望跟整个移动行销更靠拢，所以在前年完成了Tumblr社交平台的内容，去年完成了Flurry一个分析工具的并购，这样一个并购之下，我们也希望说能够更贴近所有在座所谓的营销需求。我自己其实在进入Yahoo之前也在国内待了一段时间，那个时候是在深圳的富士康，我也见证到整个产业从当初的非常传统的产业到现在的发展，我们来看一下这个潜力到底有多大。　　收购了这些公司之后，也观察到了Yahoo自己使用者行为跟这样一个新的这些手机上的行为，我们发现90后这样一个浏览行为，就是以全球眼光来看。因为过去大家可能不太习惯说Yahoo其实也是很重要的一个出海平台，因为大家可能很多人很熟悉是运用某一家其他公司，可是大家不要忘记了，其实Yahoo的用户其实是大家非常值得去关注的。第一块我们看到在移动这个世代里面这个行为可以分为四个，第一个就是所谓的移动，移动大家在上面看什么？其实就是大家所习惯的，就是说在上面收集新闻，因为全球的趋势跟国内一样，有超过7成的人都会在手机上面来收看新闻。另外一个比较大的趋势就是影音化，90后的时代要跟他沟通影片是非常有效的，所以我们在平台上面，就把影音元素统统放在里面。另外一个就是所谓的原生营销，因为这些90后的时代，你让他看广告真的十分困难，所以为什么在手机上面，在移动装置上面我们所有的形式都是用原生的形式来呈现。  

  最后一个，就是社交。社交不是一个UGC而已，我们认为社交的核心会是一个内容，我今天后面的讲题也会花比较多时间在探讨内容对于整个原生行销的重要性。　　看到这样一个趋势相信在座大家应该非常兴奋，大家做的是一个成长产业，从全球数据来看，在美国光是IOS上面一个手机营销已经超过了好莱坞，也就是说大家常常看到在座各位的，不管是在座第三方服务或者是在做IP授权等等这些公司，其实可以想到以后就是娱乐圈的一个主流。　　我们在看到这样一个趋势里面来讲，其实里面新兴的就是这些内容。因为大的手机，我们从Flurry的资料分析发现，5寸以上的手机使用成长非常迅速。在这个平板上面看的内容里面除了运动、新闻、杂志之外最重要的就是娱乐性的内容，内容对于整个营到底是怎样的意义？我们认为原生行销它其实基本上就是一个内容的链金术，拿内容来换什么？就是换其他的东西。我们讲内容它会是网络上一个新的货币，我们应该换什么？第一个就是来换它的曝光数，另外你可以拿它换流量，当然也可以拿来品牌形象，最后就是当然大家所熟悉的成交量。我们可以看到未来，可以通过这个内容的营销来做这样一个更深的发挥。　　我们回到刚才讲的内容行销，其实我们自己在观察所有客户在操作的过程里面其实有三个心法，第一个就是内容的经营。刚才提到很多在座各位有非常大的行销的手游推广的经验，其实通常都会跟我们讲很直接他要多少的CPI，可是通常会花时间跟客户沟通，通过Yahoo平台能够得到的不只是CPI，还有更多，关键是在于内容。  

  因为唯有透过整个内容规划来讲，最重要是还有全球的平台，因为全球的平台可以让你的内容被更多人看到。第二个就是议题操作。因为议题通常有时候不会自己发声，必须是通过你的创造，我们其实发现很多客户不仅是发了最热门的议题，甚至于他可以去创造新的属于自己的议题。最后一个就是原生广告文案优化。有一些实际案例里面可以看到有这样一个世纪的结果。　　我们可以看到Yahoo现在规划的内容营销的生态系里面，其实有三个重点。除了这三大心法之外，三个重点第一个就是我们通过并购带来的数据量是惊人的。这是我们目前替所有的广告客户规划的一个原生行销的生态系，这个生态系其实分为几个点，第一个大家都知道其实是我们的一个APPMARKETING新的推广工具，也是Yahoo第一个给全球单一平台做推广的工具。另外一块就是大家可能之前没有用过的就是Tumblr这样一个行销平台，最后一个就是Flurry这个行销工具。　　应用程序推广出现的一些地方大家可能不太熟悉，因为相较于其他的社交信息平台，其实出现的位置是更多元性的。  

  因为大家知道Yahoo奇摩是属于台湾的一个特殊服务，可是Yahoo全球有更多的一些工具，包括email，包括气象。　　刚才我们讲到原生行销的生态系，大家可能就会比较清楚一点，我们的生态系除了这些以外，我们的特点其实就是我们讲的有人，有新的用户体验，最后就是所谓的海量数据，因为在MOPUB的用户数来讲，除了大家常常知道的这些社群所谓的通讯软体，雅虎的特色是我们的用户它是架构在不同用户体验上面的，因为有内容，同时有通讯，另外就是还有各式各样的一些其他的工具性的服务。另外在目前来讲，我们有了Flurry之后，可以由机会认识全球超过1个多亿的用户。另外就是社交内容，就是Tumblr，目前来讲，其实有超过40%的广告其实都是原生的广告。可能大家可以看到，我们目前在Tumblr这个平台上来讲有相当多的一些有趣案例，五大家可能听过这个案例，就是洋装颜色大解密，请问大家看到这个屏幕上面的洋装是什么颜色？我看到的的确是黑色跟蓝色。其实这个就是在2月27号的时候在Tumblr发布的一个贴文，在短短一天之内就散布到了所有的其他的平台里面，这就是我们常常讲的内容复利的效应，一则好的内容营销可以创造的衍生效果，其实远于你所想到的单纯的CPI，我们也看到短短一则贴文创造了3000万跨平台的互动，其实这个平台要经营它其实跟操作其他的平台也不一样，特质就是我们讲的迷文化，这其实是粉丝创造出来的一个王国。比如这是一个流行的美国影集，这些人在上面不只是发表出来，也是一个再创造。其实游戏的族群跟观众里面其实是会持续的创造更多的内容，所有用户可能都是所谓的创造者。当然我们在台湾，因为毕竟我们算是Yahoo全球除了美国之外最大的一个办公室，所以其实我们也在台湾替很多的一些手游客户创造属于亚洲的一些价值。这个连名页上面除了做一些内容之外，我们还做了发送，还有立即启动，安装游戏，其实这可以跟全球做更进一步的推广。  

  　　在全球其他的游戏客户，在Tumblr上面的曝光非常多，比如《战争游戏》或者是《魔兽》在上面都有非常庞大的粉丝团，我们也希望跟整个Yahoo的合作，能够上大家的游戏有更多的出海口。目前架构服务的方式其实是通过海北办公室替大家服务，除了能够给大家做第一个海外测试市场之外，能够让大家的机会更大。通过整个行销的推广，很容易把所谓的游戏的推广，不管是亚洲或者全球，还可以有更好的一个成功。另外通过整个Tumblr内容联营，让大家在国外除了硬生生攻CPI之外可以有更多机会创造口碑。最后就是FLURRY工具，可以让你持续观察效果到底有多好。当然走向全球之后，不是所有用户都走付费的模式，这个时候要考虑到一些有一些游戏是考虑广告做营销，Flurry串联整个平台，可以让大家除了有做成效优化之外，其实还可以做到分润，其实它本身也是一个广告联盟的方式。我们也希望这样的一个一站式的服务，它可以让你得到更多的成效。另外也很骄傲的分享给大家，其实Flurry会变成大家在游戏推广上面更精准、更精细，包含像生活类、商务类、娱乐类，都分到非常细，在这样一个情况之下，我们也希望跟大家一起来学习怎么去更优化这样一个推广方式，在台湾我们也替客户打造了一个工具，就是雅虎手游助手，希望能够在未来让大家更有机会得到合作不同的面向。我们自己在这次也有一个展位，欢迎大家来参观。谢谢大家！。